你為什麼還在苦苦單幹，沒有合伙人一起奮鬥？99％的人因為這三個原因

導 語

初創企業、中小企業常常會陷入一個怪圈：找不到合伙人。找不到合伙人原因有很多，有客觀的，有主觀的，但經調查發現絕大多數時候還是主觀原因居多。初創人沒有意識，沒誠意，不夠主動，個人魅力不夠等。初創企業、中小企業不像大企業，本身吸引力就不夠，如果作為企業的掌舵人再不主動的話，找到好合伙人真是難上加難。

初創、中小企業找不到合伙人的原因主要表現在3個方面，這3個原因分別是沒有意識，沒有胸懷，缺乏個人魅力。

01

沒有意識

即初創人沒有意識到合伙人的重要性。很多人都知道雷軍的小米，達到百億美元銷售，百億美元估值，是發展最快的公司；也知道馬雲的阿里巴巴作為電商巨頭，美國上市，遍布國內外市場；但是沒有意識到這都是合夥的結果。一個企業，無論大小，一定要有聯合團隊，否則你就是孤軍奮戰，就像真正的打仗一樣，孤軍奮戰必敗無疑。正如真格基金徐小平所說的那樣，「你從出發的那一天起就沒有同盟軍，就沒有夥伴，就沒有跟你同生共死的，一起爬雪山、過草地的夥伴。這非常糟糕，也非常可怕。」

縱觀那些失敗的企業，或者是做得非常艱難的企業，絕大部分都有共同的特點：那就是他們的團隊中只有創始人一個老大，沒有老二、老三，沒有兩位數以上的合伙人。創業者一定要有與人合夥的意識，這是創始人必須具備的首先要素質，沒有之一。

02

沒有胸懷

有些創始人之所以沒有合伙人，不是沒有意識，而且沒有胸懷。他們希望得到合伙人的慾望非常強，但就是容納不下別人，怕對方拿了錢跑了怎麼辦，拿了股權不幹活怎麼辦，利益分配不均怎麼辦？

這就是沒有胸懷，覺得跟人家分享自己就很受傷，很吃虧。其實，反過來想自己這些問題，找合伙人找的是一起乾的，一起分擔的人，你拿51的股份給人家49，或者70的股份給人家30，不是在佔便宜嗎？如果非要吧100%控制在手裡為什麼還要找合伙人？所以這是胸懷的問題。這個胸懷也是決定創業者能否成功的關鍵因素。一個不懂得與人分享的人，同樣不會有人願意與他分擔責任和風險。

03

缺乏個人魅力

還有些創始人有意識，有胸懷，願意分享，但就是缺乏個人魅力，無法把合伙人招攬到麾下。許多人說，我的合伙人非常認可我的項目，說來說去就是不願意合夥。這是什麼原因？很大程度上就個人魅力的缺乏，對方不信任你，認為跟你干意義不大。

我們找合伙人，一般都是找有錢，有才，或者有一定資源的人。這些人本身就位高權重，有高職位、高收入，在原公司也許還有期權、股票等。對方的入伙就意味著要放棄這些，你有什麼本事讓對方心甘情願放棄，來轉投你？全憑個人影響力。也就是說，你不具備創業者應具備的素質，沒有超強的個人魅力，對方就認為不值得合夥。

綜上所述，這些原因都是大多數人經常犯的一些錯誤，或通過努力可以改善的。因此，從另一個角度看也是好事情，正因為簡單，要改起來也非常容易。關鍵是要矯正意識、轉變思想觀念，真真正正地敞開胸懷，接納來自不同行業，不同領域的人才。

本文摘自書籍《新合夥制2》

作者：張子凡

圖片來源：數據信息圖源自本書，其餘圖片源自網路

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