最多年賺30億，最少賺4億！泉州體育「三巨頭」發年報……

★好文推薦★

商報記者丨楊翚

上周，隨著361度、特步相繼發布年報，在香港上市的泉州本土體育品牌「三巨頭」安踏、361度、特步2017年業績浮出水面。隨著安踏一路高歌猛進，其領先優勢也在不斷擴大。而361度和特步作為後來者，也不斷調整戰略，加快追趕步伐。

安踏繼續領跑品牌分化趨勢顯著

2012年開始，中國體育用品行業進入「寒冬」，產能過剩、庫存壓頂、管理混亂等一系列頑疾集中爆發。經過兩年多的「苦熬」，行業在2014年下半年出現復甦信號，尤其2017年行業回暖迅猛，與此同時，競爭也呈現白熱化，兩極分化嚴重。

目前來看，安踏體育已經走在了最前面，此前安踏公布的2017年財報數據顯示，其收入達到166.9億元，凈利潤30.9億元，增速也遙遙領先於競爭者們，營業收入和凈利潤分別同比增長25.1%、29.4%繼續領跑。一旦連續第五年增速達到20%，2018年安踏的營收將突破200億人民幣。他們明確提出的長期目標是：2025年流水1000億，未來成為多品牌的、世界級的體育用品公司。

對於安踏來說，2017年是值得紀念的一年——上市十周年，市值突破1000億港幣位居全球體育用品行業第三，續約中國奧委會，當全世界進入平昌冬奧時間，就連主席巴赫為首的國際奧委會官員們也在多個場合穿上了安踏。

而361度和特步的2017財報也在上周相繼公布。2017年361度營收同比增加2.7%，達到51.58億元，凈利潤同比增長13.4%，達到4.56億元，毛利率為41.8%。不過值得重點注意的是，與2016年同期相比，2017年下半年的營業額減少4.3%。此外，2017年361度營收同比可謂大幅下降，2015年和2016年，361度的營收同比均保持了兩位數的增長。去年4月，361度集團執行董事兼總裁丁伍號在接受媒體採訪時表達了對未來業績的期待，「突破100億元是最基本的目標」 ，這相當於是2017年收入的2倍。在業績發布結束後，361度發布了電競戰略，宣布和QG俱樂部展開合作，藉此打開百億營收的突破口。

特步的業績顯然更不樂觀，2017年實現收入51.13億元人民幣，同比減少5.2%；凈利潤4.08億元，同比減少22.7%。公告稱，整體而言，於期內收入變動主要由於零售渠道變革及運動生活產品的分類變化，導致集團生產及向獨家總代理商交付的產品有所減少(尤其是在2017年上半年)，但被電子商務渠道的產品收入貢獻增加所部分抵消。然而，2017年度下半年收入呈積極復甦的跡象。與去年同期相比，2017年度收入減幅由上半年的8.8%降至下半年的2.1%。

去年年底，特步一筆1.5億元的回購對凈利潤產生了負面影響。2017年12月8日，特步國際發布公告稱，公司預期使用不超過人民幣1.5億元，將全渠道中2015年前生產的產品，全數回購集中處理。特步在公告中指出，回購及處理2015年前生產的產品更能統一品牌形象，使全渠道更健康更積極地銷售新產品，這也是特步3年整改的最後一步。而這筆回購讓特步付出了虧損1.21億元的代價。據特步測算，如果扣除這筆巨額虧損，特步2017年的凈利潤約為5.29億元(2016年：5.28億元)，也僅僅比去年同期增加約0.2%。

渠道轉型升級更注重店效

企業轉型不可避免伴隨著陣痛，特步「壯士斷腕」般的大筆回購是例證之一。不過，特步集團董事局主席丁水波在業績發布會上表示，特步三年戰略變革就此畫上句號，特步將從時尚運動品牌轉型成為「中國跑者的首選品牌」，並稱相信變革成果從2018年開始體現。

特步在公告中表示，2017年特步已通過零售渠道扁平化及激勵特步獨家總代理商由批發商轉變為部分零售商，全面掌控了整個零售經營。這一快速變革雖然為該集團的財務帶來暫時性的挑戰，但經過所有這些努力後，該集團已見到諸如零售效率提升等積極效應。

特步公告顯示，2017年零售表現良好，年內平均同店銷售呈中等單位數增長，獨家總代理商直營店的銷售效益已提升10%以上，新裝修為體育形象的店鋪每平方米銷售額提升逾10%。丁水波還表示，2018年特步計劃新增300多家店面，電商比例將大幅提升。未來兩年內，特步計劃開設最多10家其直接運營的特步旗艦體驗店。

除了特步，安踏、361度這兩家泉州本土運動品牌2017年繼續深耕渠道變革。

2017年安踏完成了全渠道布局，進駐街鋪、購物中心、百貨公司、奧特萊斯等各個層級的線下零售渠道，FILA和迪桑特甚至能夠出現在北京東方新天地的首層，與諸多國際奢侈品牌比鄰而立，並與地下一層的可隆一起，對附近其他運動品牌進行合圍。

目前，安踏本品牌在主流商場覆蓋率從之前的19%提升到30%，未來這一比例還會提升到40%—45%。安踏主品牌店效也從單月19萬提升到21萬，未來要到23萬—25萬，這在傳統零售渠道難以實現。在提升購物中心及百貨商店的店鋪佔比之後，安踏主品牌也受益於此，其八代店數量超過1100家，這符合街鋪店「小店變大店，大店變旗艦店」的方向。

門店數量也值得關注，2017年，安踏旗下的門店數量首次突破了一萬家。在多品牌基本扎穩腳跟之後，對安踏來說，今年是「單聚焦、多品牌、全渠道」深化的一年。2018年，安踏旗下品牌的目標門店數總計至少11550家，同時強調「會更加註重店鋪的質量，提高消費者體驗。」另一方面，相對於FILA等收購品牌的擴張，安踏主品牌會更加註重和依靠店效拉動主品牌增長，店鋪數量可能不會有太大提升。

面對國內體育用品行業增速放緩、壓力加大的風險，這些年安踏從原來的「品牌批發」轉型為「品牌零售」，運用零售管理的思維，從原來的品牌面向經銷商，轉向品牌直接面對消費者。同時，電商的爆髮式發展也引領了安踏在新零售領域關於人、貨、場的新探索。去年「雙11」，安踏刷新了中國運動品牌的電商銷售紀錄。

在物流方面，安踏在晉江新建立超過80萬平方米的自建物流倉，將可以滿足至少到2025年整個集團的業務訴求，包括線下和線上全渠道的涵蓋。過去是主倉-分倉-店鋪的模式，現在將更多採用直達店鋪模式，直接配送的店鋪數可以從原有五六十家變為超過1000家。

而對361度來說，過去一年店鋪減少逾500家似乎不是一個好的信號。2017年，其存貨周轉日數為82天，增加了13天。截至2017年年末，361度在中國的零售門店總數為5808間，相比於2016年的6357家，一年減少了549家。在店鋪驟減的情況下，361度在非電商的零售渠道上並沒有出現大幅下滑，從側面說明361度的平均單店銷售額得到了提升。

童裝板塊持續發力成為高增長業務

對安踏、361度來說，童裝業務是處於上升階段的新興業務。

361度很早就介入了這一市場，於2010年推出童裝業務，並在兩年後成立了童裝公司，率先布局佔據了市場先機。過去幾年，童裝也一直是361度重要的高速增長點，2017年，其童裝收益同比增長9.2%，達到7.12億元，佔總收益的近14%，後兩項數據都達到了歷年最高，收益增長則比2016年的10.6%有所放緩。

從數據來看，童裝的增長速度已經高於主品牌業務，361度也表示由於兒童服飾是剛性需求，兒童服裝市場的增長潛力無限。集團將繼續依託其領先的行業地位，大力發展和推動童裝版塊的高增長。

不過，和主品牌一樣，361度童裝也在去年壓縮了銷售終端的數量。截至2017年12月31日，361度兒童共有1797個銷售點，比2015年高峰時期的2350個，減少了553個，同比2016年的2000個也下降了超過10%，為過去五年來的最低數。與此同時，其銷量同比提升14.8%，達1180.7萬件，單店效率明顯提升。

童裝也是安踏另一個重要增長點。據透露，安踏兒童與FILA兒童的增速都在40%以上，兒童業務2017年佔比10%，未來還會超過10%。而且安踏主品牌和FILA門店的增長主要都來自於兒童專門店。

特步童裝部門則於2016年和2017年經歷重大重組，因此，截至2017年12月31日，其銷售點維持250個。特步表示，2017年特步兒童部門對集團貢獻的收入甚微，由於中國市場高度分散，該集團會於2018年開始謹慎擴展兒童部門。

閩南地區唯一 │ 本土財經媒體

構築智贏平台│輻射百萬泉商

泉州晚報社主辦 泉州市工商聯（總商會）聯辦

泉州商報編輯部出品

廣告代理商：泉州市惠聯文化傳播有限公司

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！