營銷的「大格局」和「小格局」

營銷的小格局|強化產品

拿到項目，梳理出產品賣點，然後進行美輪美奐的包裝（通過設計感提高產品質感），並輔助有格調的SP、pr動作。

這是營銷人的工作日程，為了能將營銷小格局說得生動。我們來舉個例子:

著名的梳子大王「譚木匠」

首先「譚木匠」是誰呢？中國梳子的第一把交椅，產品遠銷200多個國家和地區，香港上市企業。

1、品質過硬

譚木匠的品質非常過硬，精選上等木料，40多道工序，100多人的設計研發團隊，全國聯保，對品質的重視程度非常高。

2、產品|各種「系」都有

現在是一個看顏值的社會，譚木匠做得更是超好，我在其官網看了一下，把把梳子都深得我心，感覺譚木匠是被梳子耽誤了的工藝大師：

霸王別姬系列的情侶對梳

這把梳子的名字，叫做「陪你去看日出」，浪漫似香榭的落葉

喵星人系列，很90後啊。

至少我認為，譚木匠的產品，已經不輸給各個大開發商的產品系了：

梳子界的「府系」、「院系」、「悅系」、「台系」、「樾系」、「印系」。

3、廣告和活動

不要小瞧做梳子的譚木匠，恩，他不是一把梳子的老闆，通過他們的活動可以看出來：

是不是很社群，很人文和很藝術？

溫度社區，和有溫度的梳子，看起來是一個媽生產的意義。

譚木匠也搞發布會啊，好有故事的標題。

4、最後來說說價格

譚木匠是梳子中的高端，因為一把梳子300元以上，好貴。

其實細想也不貴，畢竟也才300多嘛，你在「良品鋪子」提兩口袋，300多也就沒啦。

在消費升級的年代，300多並不多。何況譚木匠梳子的工藝、材料和美學，顏值不低啦。

譚木匠每天做的事情，堅持強悍的價值點、做產品創新、做社群和有調性的活動。

但是,這就是典型的小格局。

因為從公司數據來看，譚木匠的日子很難過：

渠道自2014年不斷下滑，後面也補充了電商，但並不是很好。

即便品質沒變，設計不斷創新，各種活動，14年開始，營業收入依然下降。

營銷的大格局|製造顧客

譚木匠太典型了，所有的營銷動作不斷做完了，而且還做得很好。但是，營收並沒有增加。這裡發生了什麼呢？

是「營銷格局」太小：

埋頭沉醉於把產品和動作做到位，但是根本沒看到一個趨勢：

用梳子的人越來越少。

不要覺得「梳子」就是的剛需，只要世人不出家當和尚，他們就要用梳子，觀念已經變化：

1） 美女不用梳子，因為網上全是《韓國女生不用梳子扎頭髮》的教程。

2） 帥哥不用梳子，是因為任何一種髮型，髮型師都建議用手去整理。

問了身邊所有的90後，他們都忽然發現，自己很近沒用梳子了。弄得我這個每天用梳子的人，超級不好意思，這說明我的髮型不夠潮。

這就是營銷的大格局——製造需求，生產顧客。

你的重點不是天天去覺得自己產品完美得萬人迷了，而是要去關注，顧客數量還夠不夠，是不是天天在增加。

便是「梳子」這樣的剛需項目，60後是梳子的剛需，70後也用梳子，80後我不知道，90後表達很難用梳子。

如果再多說幾句，幹掉梳子的是「理髮店」——髮型和高頻進店。

他們製造了新的消費觀：好的髮型用手整理，這樣更美觀（現在網上很多這類視頻）；如果超級難度的髮型，請記得來洗髮店洗髮，由髮型師給你吹。

你以為你的產品，不會面臨這樣的問題——產品很好，顧客減少。

營銷的大格局，製造需求，生產顧客。

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