華為何剛：nova銷量超3000萬18年發力實體銷售

2018年對於中國手機行業來說無疑是寒冬中的寒冬，4G換機用戶紅利殆盡、中高端手機性能過剩、製造成本攀升、技術創新遲緩等因素都直接導致手機出貨量放緩。在5G正式商用的前一年，對於各手機品牌來說，盤子越大越要保增長，畢竟4G時代的尾巴要是沒抓牢，到5G時代恐怕就上不去車了。華為作為中國手機品牌中的龍頭老大，它的一舉一動關係到全球手機市場格局的變化。3月20日，華為在湖南長沙發布了nova 3e手機，這是華為近期三場發布會中的第一場。

華為終端手機產品線總裁何剛

幾年前華為手機產品線曾大刀闊斧改革，在精品戰略的驅動下，高端市場華為Mate和P兩個系列將三星、蘋果打得節節敗退。精簡產品線而放棄的中低價位市場則由子品牌榮耀來「血拚」，傳統運營商業務由暢想系列來延續。改革後華為手機迅速成為全球第三、中國第一的手機品牌，但面對OPPO、vivo在2000-3000價位段的步步緊逼，2016年華為推出了nova系列手機，希望藉此系列攻佔青年群體的細分市場。

一年半的時間nova只推出了三款產品

「華為nova系列產品在全球已經有3000萬用戶！」 華為終端手機產品線總裁何剛在發布會後接受媒體採訪時表示nova產品的消費者認可度很高，在中國市場已經覆蓋2000-3000價格檔位、歐洲市場覆蓋200-400歐元（約1500-3000）檔位。這僅僅是一年半時間三款產品的成績單，但也足夠讓人吃驚。要知道一年半3000萬的銷量對於現如今的手機市場來說可不是小數字，這相當於魅族與金立2017年出貨量之合。即便是2013年開始獨立運營的華為榮耀，2017年的銷量也就5000萬台左右。相比之下，華為nova系列增速之快業內罕見。

「對於華為手機來說，我們擁有各種消費人群，只構建一個可靠的男人的形象是不夠的，於是就有了nova這個品牌」。可見nova這個系列本身就與華為另外兩個系列不同，它瞄準的是年輕、娛樂、潮流的這類人群。也就是說華為在成功樹立高端品牌形象之後，在青年群體這個細分市場同樣沒有放棄，而這個市場正是OPPO和vivo的天下。

華為品牌綜藝首秀落地《夢想的聲音》

面對年出貨7000多萬台的OPPO和vivo，華為nova在各個方面開始打破陳規來進行對標。在營銷端第一次嘗試娛樂營銷，聘請張藝興、關曉彤兩位當紅明星作為品牌代言人，還首次冠名了《夢想的聲音》（原《聲音的戰爭》）綜藝。在產品端主打自拍美顏、美妝，遊戲深度優化等功能。在產品設計上強調高顏值、推出各種輕快活潑的產品配色，甚至在高端旗艦P20推出之前就為nova 3e率先用上了新一代全面屏。在渠道端以線下為主，發力T4-T6級城市的品牌形象店、零售店覆蓋。就連發布時間都選擇在OPPO R15與vivo X21的後一天。種種攻勢似乎用「死磕」來形容更為貼切，策略之下透露出華為對青年手機這一細分市場的志在必得。

2018年手機行業的流行趨勢無疑是「劉海全面屏」，相比蘋果iPhone X上的異形全面屏來說，這一代的「劉海」普遍更窄且都具備一定的功能性，但依然無法去掉「劉海」做到真正的全面。對此何剛表示：「我們想把手機屏幕上下都往前推，那麼推到什麼程度呢？這次我們在nova 3e上攝像頭模組、潛望式聽筒和天線都做了優化，但是鏡頭和聽筒還不能完全去掉。這種設計應該算是全面屏前進的一個階段，是一個中間過程。」

發布會現場「吊打」友商的詳細對比

實際上這也從側面反映出換機周期變短後，供應鏈創新乏力所導致的產品同質化，換句話說2018年所有全面屏手機在正面外觀上不會有太大差異。對此華為nova 3e雖跟風配備了異形全面屏，但也會給用戶更多的選擇。此前銷售正旺的nova 2s高配版(6GB+64GB)在nova 3e發布後降價200元，用2799元的價格「吊打」友商新品。

「麒麟處理器會在今年下半年更新，nova 3e之後的nova 3、3s等更多新品大家可以敬請期待。」從華為終端手機產品線總裁何剛 「不小心」 透露出來的信息中，我們不難看出nova在2018年的產品線布局還要細分，將覆蓋1500-3500價格區間，不同型號之間的價差有望在300-500元之間。可以預見的是，接下來OV的市場勢必受到嚴重衝擊，就連某些期望價格區間上調的品牌也會受到極大影響。

在5G換機大潮的前夜，又是一場血雨腥風。笑到最後的會是華為么？我們拭目以待。

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