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他剛剛36歲,卻4年狂攬1100億,人生就這麼神奇!

來自湘西,霸得蠻,吃得苦,耐得煩,前前後後在經歷了 32次失敗。他生在農村,長在農村,事業還是紮根於農村,終於成功了,年公司估值超過1100億,他就是快手的CEO 宿華。

別人眼中的天才

宿華的聰明是天生的,他7個月開始咿呀學語,3歲已經能夠完整誦木蘭詩。

因為聰明,他上學後幾乎沒有怎麼看過書,不是睡覺就是玩遊戲,即便高考前一個月還泡在網吧。

但是,他有過目不忘的本事,而且理解力超強。尤其是進入高中後,數理化成績一路拔尖,2000年更是以超出一本線100多分的高分考入清華。

金融學高級課程班(符合條件可申請博士學位)

4年後,宿華考取了本校軟體工程的研究生,而且是碩博連讀。

不過,就在宿華讀書的10年期間,北京的房地產價格暴漲。

本來靠兼職寫代碼攢了5萬多,2005年還可以在五環外的天通苑付個首付。可到了2010年,就算100公里外的燕郊也買不來一個衛生間。

「萬般皆下品,惟有賺錢高,」他決定下海。

打工?以宿華的清華背景,找個工作是不成問題的。他去過谷歌,去過百度,年薪最高時候達到過50多萬。

不過,他沒有晚上11點之前回過家,項目最緊張的時候就在辦公室打地鋪,一住就是一個月。

創業?倒是自由,但是朝不保夕。宿華與同學前前後後折騰了32個項目,最後落魄到房租都付不起。直到後來搞移動搜索,項目被阿里盯上,這才算第一次見到現錢。

同在天涯,相逢何必曾相識

就在宿華在創業與打工之間來回折騰的時候,距離五道口20公里外的天通苑,程一笑也鬱悶得不行。

程一笑來自東北鐵嶺,以前在人人網做產品經理。2011年3月,他覺得視頻有前途,就和從華為辭職的楊遠熙合夥,兩人從晨興創投那裡拿到30萬美元,開發出一款叫GIF快手的產品。

鼎盛期期,快手擁有1000多萬用戶,日均活躍用戶達到20萬。不過,那時候2G、3G網速比蝸牛還慢,所以快手充其量就是個記錄工具,「記錄完再把動圖傳到電腦上,通過 QQ 、微博傳播。」

等到優酷土豆的短視頻一興起,快手的活躍客戶立馬跑掉90%,最慘時,連續三個月沒有一分錢進賬。

於是,2013年夏天,宿華和程一笑走到了一起,牽線的正是晨興創投的張斐。

一樣的喜歡宅在家裡,一樣的喜歡寫代碼,一樣的喜歡窮折騰,兩人就此對上了眼。

就這樣,宿華的六七條槍就把程一笑的四條槍給收了。

2013年12月,兩人搬到清華南門附近辦公。為省錢,公司和另外2家公司合租一套80平米的兩居室,「20個平方,每個員工的工位剛好2平方米。」

傷其十指,不如斷其一指決

當時,視頻行業的江湖屬於騰訊,屬於優酷土豆,屬於搜狐、新浪、網易,它們有著資本、品牌,流量的天然優勢。

而且,看好短視頻的後來者更多。2013年,微視入局,2014年,美圖秀秀入局,2015年小咖秀入局。

如何突圍?宿華的答案就是簡單、好用以及克制,「砍掉雜七雜八的工具應用,聚焦短視頻社區!」

為了簡單,快手界面欄目從10多個砍到3個,僅僅保留「關注」、「發現」、「同城」,以及用圖標攝影機表示的錄製功能。

為了好用,宿華砍掉了8項複雜功能,「必須做到新手3分鐘就可以上手。」到後來,點擊右側相機圖標,就可以直接進入視頻錄製或者直播,而且內容上傳、分享一步到位。

為了剋制,宿華要求產品不能打擾用戶,即便後來的直播功能也沒有獨立欄目,而是藏在「關注」的一堆視頻里,只是在左上角打上淡灰色的「Live」。

然而,產品調整後的頭一個星期,活躍客戶跑掉了 90% ,「之前還有10多萬,一調只剩下1萬不到。」

「改錯了嗎?」宿華反覆問自己。

有人提議用明星來拉動流量,宿華堅決不同意,「互聯網的本質是去中心化,去明星化。」

「應該記錄普通人的生活狀態,而且真實。」為此,宿華放棄大V認證標籤,也不鼓勵用戶關注意見領袖和明星,甚至在App首頁都沒有搜索按鈕。

事實上,要想在快手上脫穎而出,唯一的辦法就是通過「演算法機器人。」相當長的時間內,快手根本就沒有產品經理,連內容編輯都沒有,宿華把推薦的權力全都交給了後台演算法。

剛開始,用戶點開一個視頻,只會蹦出三五個類似的視頻,而三個月過後,已經能夠蹦出三五十個,「通過百萬量級的視頻訓練,演算法推薦技術快速升級。」

用戶體驗和效率一提高,效果就出來了。到了2014年6月,快手日活躍用戶回升到20萬,半年增長了20倍。

農村包圍城市

真正讓宿華看到真金白銀的,是直播功能,「通過直播虛擬禮物提成獲得盈利。」

一樣的套路,一樣的玩法,主打的還是普通人直播,「沒有主播,不簽約主播,不簽約經紀公司。」

首先發現快手的是三四線以及農村的小青年,他們吶喊「改變命運的時候到了!」

很快,有人表演吞冰辣椒,吃玻璃和蠕蟲,有人十幾秒喝兩瓶啤酒,紋身少年排長隊噴吐煙圈,瘦弱的農村男子把點燃的鞭炮塞進褲襠,噼啪聲中躺倒在地……

大夥驚奇地發現,出現在快手首頁的不再是那些曝光率極高的明星、大V、美女帥哥,而是胎修理女工、開弔車的女司機、開挖掘機的農村青年。

所以,就在城裡的用戶熱衷於打滴滴,騎小黃車的時候,快手在廣大農村野蠻生長,註冊用戶悄然突破 3個億。

到了2016年4月,快手更以302MB的戶均流量,首次超越微信和微博,成為排名第一的APP。

快手真正出現在主流媒體視野,是2016年6月9日出現在網路上的一篇《殘酷底層物語:一個視頻軟體的中國農村》。

文章引發巨大的討論,並形成截然相反的兩派。

一派認為,二人轉、葷段子、殘酷雜耍上不得檯面,並給快手打上「牛鬼蛇神」和「鄉村殘酷物語」的標籤。

更多的人認為鄉村人口也有表達的權利,「在沒有錢、沒有文化、沒有地位的情況下,唯一能做的就是出位自虐。」關注度一多,就有打賞,就能接一些山寨產品的廣告。

那是快手遇到的第一次危機公關,有意思的是快手用戶量不但沒有減少,反而出現井噴。

事實上,很多北上廣深的白領正是看到《殘酷底層物語》才知道關注快手的。

所以,很多人甚至懷疑那篇文章是快手故意炒作的。對此,宿華很無奈,「敢情埋頭苦幹3年,還不如自媒體一篇文章功勞大。」

從此,快手進入發展的快車道。一年後的2017年3月,快手獲得了3.5億美元的D輪融資,領投的是騰訊,後面跟著晨興、DCM、紅杉、順為、百度、DST等一堆知名風投。

巔峰對決

不過,就在宿華高歌猛進的時候,半路上突然殺出一個程咬金,那就是張一鳴的抖音。

論產品,快手首頁只有三個鍵,而抖音首屏更是只有一個視頻按鍵。

論技術,宿華有公平演算法,有內容分發框架,這些張一鳴全有,更有今日頭條的流量紅利,「追求更高效的信息匹配。」

論運營,宿華有程一笑帶領的100多人的團隊。但是,張一鳴更有中國最頂級的產品經理,分分鐘打造出尬舞機、百萬英雄。

所以,抖音從來不缺高效的玩法。

2017年12月23日,抖音更新了一個版本,從此抖音基本就霸在了App Store前三沒下來過,中間只有《旅行青蛙》壓過抖音。

而且,張一鳴全都採用大帶小的形式,用今日頭條給其它產品導流。

2017年,他投入10億元扶持短視頻創作者,2018年春節7天假期,在抖音上投入5000多萬,更是喊出全年投入20億的豪言壯語。

所以,從2016年6月抖音問世,到用戶規模超過2000萬,只用了短短半年,而2018年春節的7天,活躍用戶就猛增了3000萬。

更要命的是,除了抖音,張一鳴的手裡還有西瓜視頻、火山小視頻。這正是張一鳴搞出的短視頻矩陣,目的就是對快手形成合圍之勢。

事實上,火山在挖快手的底層用戶,西瓜則在爭取快手上的段子用戶,而抖音則爭奪快手的社交媒體用戶,就是1億多90後甚至是00後。

當然,宿華不怕,「如果說抖音是一個經過化妝的美女,而快手則完全是本色演出。」

在快手上看不到技術剪輯流的視頻,因為宿華不需要。

他的身後是人民群眾的汪洋大海,是聚集在三四線城市以及廣大農村的9億多人口。

他們缺乏表達渠道,缺乏自我展示機會,生活中沒有認同感,社交圈也比一二線城市的白領窄得多。

產業經濟學高級課程班(符合條件可申請博士學位)

所以,宿華那句「每個人都值得被記錄」正好戳中了無數人的內心。

在快手上,你能看到美團外賣小哥live版的《說散就散》。

能看到「搬磚小偉」靠每天直播建築工地幹活,收穫了163萬粉絲。

一位鄭州00後的打工小妹,每天靠直播自己在工廠工作,吸引了15萬粉絲。

愛笑的雪梨吖來自湘西農村,靠直播挖筍、種紅薯,采野菜,收穫了130萬粉絲,經常是一場直播下來,收穫上千評論,上萬元打賞。

長風破浪會有時

目前,快手用戶總數已經突破7億,日活用戶超過1.2億,快手的估值也從50億美元一路飆升到180億美元。

接下來宿華可以在流量分成、信息流廣告、遊戲聯合運營、會員增值服務和虛擬道具等方面大作文章,盈利指日可待。

「你見,或者不見,我就在那裡,不悲不喜。」也許,36歲的宿華終於可以長出一口氣了。

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