你真的會撰寫商業計劃書嗎？

文|金師起點團隊（ID：CHUSHUTUIGUANG）

撰寫商業計劃書的十個關鍵點

隨著市場經濟的不斷完善，各類商業活動、項目建設的大力實施，為了分析商業前景、整合資源、集中精力、修補問題、尋找機會，商業計劃書被廣泛應用於社會各個領域，尤其是創業者。商業計劃書是為了預測企業成長率並做好未來的行動規劃，是企業今後發展軌跡的預期評估。但遺憾的是，現在商業計劃書多只是用於風險基金的申請。

商業計劃書會直接影響企業決策，其價值就此點來說是無法估量的。如果創業者在決策之前不作一個極其周密的計劃、評估，那麼最後製作出來的決策會缺乏根據，很有可能直接導致重大失誤，造成無法挽回的損失。

商業計劃書的價值決定了其在企業成長中的重要性，一份科學的、合理的商業計劃書能夠很好地推動企業發展。反之，一份缺乏事實依據、主觀評判或者以偏概全的商業計劃書則有可能阻礙甚至滅亡一個企業。因此，商業計劃書的質量至關重要。創業者在撰寫商業計劃書時最好考慮以下十個關鍵點。

1、計劃書內容摘要

這是對本商業計劃的概述，也是對本計劃基本框架（每個部分重要內容）及特點的描述。這是吸引投資人進一步了解創業者的唯一機會。內容摘要需要注意以下兩個要點：

首先要合理控制內容摘要的長短篇幅。在目前這種快節奏的時代，比較標準的商業計劃一般不會超過20頁，執行摘要不超過300字，若是用PPT演示，最好不要超過10頁。其次要內容言簡意賅、突出亮點。

2、戰略定位與商業模式

一個與眾不同的戰略定位與商業模式，常常會引起市場的變革並為投資者帶來巨大的商業回報，也會從眾多的商業計劃書中脫穎而出，並吸引無數投資人的眼球。與此同時，投資人還期望你能夠提出一個令人充滿期待、看得見夠得著的願景與近期發展規劃。

在戰略定位與商業模式中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容，涉及以下內容。

(1)該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？

(3)該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

(4)價格趨向如何？

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？

(6)是什麼因素決定著它的發展？

(7)競爭的本質是什麼？你將採取什麼樣的戰略？

(8)進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？

3、產品或服務的價值

產品或者服務的價值，是一個企業生存的根本。投資人定然會關心你的企業是否具備很強的生命力，即你的產品或服務是否具有創新性，又是否能夠為顧客可以帶來獨特的價值，或者是解決了市場上的什麼問題。

4、營銷計劃與市場預測

營銷計劃與市場預測主要指你的顧客定位以及開發客戶、維護客戶、拓展市場的有效策略，這其實也就是如何將你的產品或者服務出售出去的過程，是創業項目成功的關鍵步驟。

營銷計劃應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇

(2)營銷隊伍和管理

(3)促銷計劃和廣告策略

(4)價格決策。

市場預測包括以下內容：

（1）需求進行預測

（2）市場預測市場現狀綜述

（3）競爭廠商概覽

（4）目標顧客和目標市場

（5）本企業產品的市場地位等。

5、競爭情況

投資人關注商業計劃書中競爭方面的信息，主要目的有兩個。一是期望了解你擁有什麼樣的核心競爭力，你的競爭優勢在哪？你將如何彌補自己的短板？你將如何消除競爭壁壘？二是預測目前的競爭對手，以及潛在的競爭對手，是否會給他的投資帶來潛在的風險。

6、創業團隊

投資界有一句特別流行的話：「投資只有三個標準：第一是人，第二是人，第三還是人」。投資人會非常在乎你的創業團隊的能力組合能否支撐你的創業夢想，這將直接關乎創業的成敗。其具體包括團隊的知識、技能、經驗與品質等等。

在商業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括公司的組織機構圖，各部門的功能與責任，各部門的負責人及主要成員，公司的報酬體系，公司的股東名單；包括認股權、比例和特權，公司的董事會成員，各位董事的背景資料。

7、盈虧平衡點與投資回報

一般而言，投資人會關注盈虧平衡點大概出現在什麼時間？何種時間開始有較好的回報？是否還有可持續的、更大回報的潛力？

8、投資風險

回報與風險是並存且不可分割的。對於投資者來說，對項目投資收益與風險概率的比較分析，是一項重要的投資分析工作。

(1)公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本風險；

(2)準備怎樣應付這些風險；

(3)就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會；

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展；

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何。如果你的估計不那麼準確，應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

9、你的投入

作為企業團隊的核心領導者，你的投入熱情與創業決心，將在很大程度上影響團隊的創業熱情、項目發展的穩定性與公司持續成長的動力，也就直接決定著投資人對你的信任以及投資的決心。

10、易懂的項目