10倍增長 年營收過億：AI商業化總算有個看頭

作者：億邦動力網

【億邦動力網訊】鄭勇將赴歐洲和知名的快時尚品牌探討其智能倉的落地。去年，Geek+還與日本第三方物流倉儲服務（3PL）公司ACCA在日本落地了第一個智能倉儲機器人項目，搶在當時正火的印度倉儲機器人公司Grey Orange之前。

作為倉儲機器人領域第一梯隊的代表公司，Geek+和快倉是美國倉儲機器人Kiva的追隨者，Kiva於2012年被Amazon以7.75億美元收購後，已全面進入亞馬遜的智能倉改造中。據了解，目前亞馬遜的單體智能倉里使用的倉儲機器人已超過3000台，總應用已超過10萬台。

這也被看作倉儲機器人可以更高效應用於電商行業的重要佐證。

以Geek+為代表的此類智能倉方案通過「貨到人」的倉儲機器人，實現根據訂單需求，將貨架搬運到人工揀貨站的方式，揀選人員只需根據顯示屏和播種牆電子標籤提示，從指定貨位揀取相應數量的商品放入訂單箱，打破了對照訂單人滿倉庫找貨的「人到貨」模式。通過倉儲機器人代替人工，實現無人化自動化，提升倉儲效率。

Geek+CEO鄭勇告訴億邦動力網，相較於立體倉庫+AGV的倉儲自動化改造路線，Geek+的方式代表的是一種柔性自動化，是一種更靈活、分散式的系統，每個機器人能獨立工作、並行作業，有很好的拓展性。又因為倉儲機器人是一種很標準化的設備，可以用更多軟體優化演算法，讓系統學習進化更好的效率。

「自動化是一個趨勢，有不同的技術路線。不同路線是互補同時應用的一個格局。但哪種技術佔主導很難說，很難說一種技術路線比另一種有壓倒性的優勢。」

鄭勇稱，目前，消費市場的需求趨向于越來越變化，市場變化越多，就需要更敏捷、快速的供應鏈響應，因此給了機器人應用機會。

一方面，企業的業務變化越來越快，無論是業務量上升還是下降都變得很快；另一方面，消費趨勢也在快速變化，消費者喜好越來越多元化，流行什麼不流行什麼瞬息萬變，這也要求生產線、倉庫及時適應市場變化。

這種變化在中國電商行業表現尤其明顯。傳統的倉儲自動化建設往往考慮5-10年的業務變化，而現實的市場變化以月為單位，尤其對中小微企業來說，用人工顯然要比上一套規模化大系統更便宜更柔性化。但問題是，中國的人工成本在快速上漲，廉價勞動力招工難的問題已從生產製造業蔓延。

輕量化、柔性化的倉儲機器人從而成為替代人工勞動力的一種選擇。

據了解，目前Geek+服務的企業主要為電商、3PL、醫藥、鞋服、食品、日用品、工業等，此類行業SKU特別多，庫存動態變化快，非常適合柔性化方案。採用Geek+的方案只需要改造普通貨架+倉儲機器人，倉庫貨架改造成本低，機器人設備標準化可靈活配置數量。

「一個工位處理幾十個訂單，看幾十個訂單需要哪些SKU，看哪個貨架能滿足更多的商品，搬一個貨架過來不是取一個東西，是取好幾個東西，效率比人跑過去更高。」

鄭勇稱，這一整套倉儲體系演算法包括三個方面：

第一，怎麼把商品存儲到貨架上，布局很重要，怎麼對貨品、貨架做動態分布以更好的應對工位的需求？目前，Geek+可以實現根據SKU的熱銷情況，貨架根據暢銷、滯銷移動分布，讓最暢銷的SKU分布在靠近揀貨台的近距離貨架，滯銷的放在遠距離貨架。

第二，訂單池，怎麼讓一個波次的幾十個訂單同時去執行？執行的順序是什麼？需要解決業務訂單的管理和執行方式。這種方式突破了傳統電商按時間順序揀貨的邏輯，大大提升了揀貨效率。

第三，機器人的調度，確定搬哪個貨架組合到工位的時候，安排哪些機器人去搬？機器人路徑怎麼走？怎麼解決擁堵的問題？躲避障礙的問題？

據了解，這套方案的主要投資成本在機器人上，可以根據倉庫面積和訂單出貨量，匹配機器人數量。一個5000平米的倉庫，少的20台搞定，多的100台，每台價格在10萬元左右。

億邦動力網了解到，2017年Geek+已實現營收大幾千萬，其中來自電商的佔比超過70%。收入模式有兩種，一種是直接售賣機器人和系統；另一種則來自設備運營服務，通過自己投資承擔機器人硬體成本為電商提供按單收費服務，也可以按時間租賃，客戶無需初始固定硬體投入。

目前，Geek+還有針對製造業工廠、商業場景、醫院、酒店、機場的搬運機器人。由於中國有大量的中小微製造企業，此類市場的客戶數量已佔到其總客戶數的一半。

此外，Geek+也在研發儲備可以上路的室外物流機器人。鄭勇稱，室外的配送機器人與倉儲機器人本質技術差不多，但室外機器人的AI程度更高一些，在應用場景上面對社會環境、法律、城市規劃等各種挑戰，離落地還很遠。

鄭勇告訴億邦動力網，整個倉儲機器人市場還在一個嘗試階段，但經過2015年、2016年基本已經驗證了這套解決方案的價值。今年將有越來越多的客戶嘗試，但大規模的複製還比較少，普遍都是先嘗試做倉庫中的一個分區。

「整個行業要爆發需要大家願意去複製，全面推廣，從常識到全面複製是又一個積累期。」鄭勇判斷，2018年下半年，將開始有更多複製的趨勢，甚至做一些2萬平米的大倉庫項目。

Geek+今年的目標是10倍增長，營收實現幾個億。為此，除了國內市場，Geek+將更主動的拓展日本等國外市場。由於倉儲機器人方案目前主要在替代人工成本上表現投資性價比高，在國外高人工成本的地方相對更有市場空間。

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