高端手機價格天花板在哪？蘋果高出三星兩個段位，國產步步緊逼

手機高端市場利潤豐厚，歷來是廠家必爭的一塊肥肉，蘋果、三星拚死力保，華為小米等國產品牌則時刻圖謀分一杯羹。

在高端市場，還是蘋果三星的天下

去年至今年，國內高端手機市場出現一個顯著變化，iPhone X發布，結果因高達近萬元的價格將大部分潛在客戶拒之門外，導致銷量遜於預期，三星Galaxy S8、S8+、note8在中國市場銷售遇冷，消費者吐槽三星旗艦手機定價太高買不起。由此引出一個問題，高端手機價格的天花板在哪裡？即是否存在某一個價位，能體現消費者承受能力與廠商定價意願的平衡點。

魔鐵的團隊做了一個粗略統計，以銷量為準繩，勾勒出了高端手機價格的天花板。選取的數據樣本來自某東自營店。外資手機品牌以蘋果三星為代表，國產品牌以華為、小米和vivo為代表，以各品牌大屏幕旗艦機型為採樣點。

iPhone價格天花板

iPhone 8 plus共有64GB和256GB兩個版本，價格分別為6499元和7988元，銷量分別為91萬餘部和102萬餘部，相差11萬餘部，表明消費者傾向於選擇高配版，考慮到這個銷量離不開大力促銷（優惠力度最大在1000元），因此消費者能普遍承受的iPhone 8 plus的最高價格在7000元。

2017年蘋果公司的銷量明星不是新發機型iPhone 8 plus，而是iPhone 7系列，以iPhone 7 plus為例，三個版本六種顏色共賣出220餘萬部，佔一半銷量的是128GB版本，價位5799元。結合iPhone 8 plus的數據，表明蘋果的大屏手機的價格天花板在7000元，最受市場歡迎的價位是接近6000元。

定價過高是iPhone X銷售遇冷原因之一。

iPhone X的銷售數據可以側面證實7000元天花板的堅實程度。目前 iPhone X在某東自營店沒有促銷，兩個版本銷量共28.4萬餘部，與iPhone 8 plus兩個版本銷量近200萬部差距很大，表明iPhone X的定價超越天花板後，消費者購買意願急劇降低。

三星手機的價格天花板落後蘋果兩個段位

三星手機2017年在中國市場遭遇斷崖式下跌，表現為旗艦機型Galaxy S8、S8+、note8的銷量異常慘淡，在某東自營店，三個型號的總銷量僅為11.2萬餘部，不及iPhone一個型號的零頭。三個機型中，銷量最大的是S8，銷售5.5萬餘部，價位在4999元。也就是說，拋開「note7爆炸門事件」影響，三星手機的價格天花板在5000元，落後iPhone兩個段位。這也符合網友的說法，在目前的價格上降2千就會買。

Galaxy S9、S9+的定價比Galaxy S8、S8+更高，結果行情更為慘淡，總銷量沒有超過1萬部，表明6000元是三星難以逾越的坎。

國產品牌手機的價格天花板接近三星

華為的高端手機銷量最大的是mate 10 ，共賣出20萬餘部，價位4499元；小米的高端手機是MIX2，共賣出18萬部，價位最高3899元；vivo的高端手機為xplay 6，兩個版本銷量為1.98萬餘部，價位最高3998元。

綜合以上數據，可以初步看出，國產品牌手機的價格天花板在4500元，已經接近三星的價格區間。在4500元的價位，國產品牌銷量已經超越三星，在高端市場具備挑戰三星的實力，但挑戰蘋果還為時尚早。

有人可能會認為，綜合全球數據看，三星的銷量是世界第一，是否三星在中國市場的表現暗淡是特例呢？答案是並非如此，原因主要有二：首先在歐美高端市場，三星的對手是蘋果，國產品牌手機還未形成氣候，所以三星面臨的競爭壓力較小，銷量容易上攻；其次，三星銷量是所有幾十個型號的銷量之和，旗艦機型Galaxy S和note系列只是其中一部分，與iPhone差距很大。

大家覺得蘋果和三星，誰的價格天花板更高，國產品牌手機目前有沒有挑戰高端市場的實力呢？

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