一線 | 百億營收一步之遙，李寧稱轉型重構尚需三年

騰訊《一線》郭亦非

不出意外，按照近年中雙位數的增速，李寧（02331.HK）將在2018年迎來百億元的營收，這一數字直接跨過了2010年近95億的巔峰時刻。這意味著在公司創始人李寧回歸第四年時，李寧公司將正式走出曾經的庫存危機。

從財務數據來看，李寧認為「總體上還是滿意」。

在3月22日的業績發布會現場，李寧談及更多的，還是對於多品牌戰略的思考、門店效率的改造、零售體系的構建等具體業務。近1個半小時的業績會，他用的最多的詞就是「不夠理想」、「還處在初級階段」、「需要努力改造」……

在李寧看來，現在的業績更多是基於提升效率所得，而並非商業模式創造了更多開拓生意的空間和能力，「零售運營一直是我們的短板，過去兩年，我提出圍繞培訓體系、運營標準、店面形象、店鋪展示、營銷推廣、全渠道運營，來構造零售平台，這是一個系統的工程。」

在被問及轉型完成多少時，李寧告訴騰訊《一線》：「還在路上，非常在路上。如果建立起成熟有效率成模型系統的零售執行系統，至少還要三年時間。」

不過，李寧中國風運動裝在紐約時裝周上的爆紅，無疑給了李寧更多信心。

「時裝周展示的產品陸續推出市場，受到年輕人的推崇，反響非常好。過去不在乎、不關心李寧的消費者，都開始重新關注，甚至購買，這對公司來說是非常難得的契機。」李寧稱。

李寧公司2017年業績顯示，88.74億元的營收中，核心品牌李寧品牌佔比99%，達到88.19億元。這意味著公司旗下的女性舞蹈運動品牌Danskin、戶外運動用品艾高（Aigle）等其他品牌營收微薄，而與之相比較，高速增長FILA品牌則在安踏整體收入中佔比超過20%。

對此，李寧回應稱，目前核心是把李寧品牌做好，李寧品牌不斷細分品類的分析、規劃仍然是不足的，比如童裝的再投入等。

不過李寧也強調，雖然多品牌並未公司的方向戰略，但不會拒絕多品牌的機會，只要對公司長遠發展有益的，會隨時會根據市場環境的變化進行調整，我們希望有穩健安全又不失未來發展空間機會。」

對於Danskin業務的拓展，李寧顯得很謹慎，目前女性運動服裝市場競爭非常激烈，Danskin雖然在歐美很成功，但需要找到符合中國市場定位、客戶群及空間，才會擴張業務，目前仍處於測算階段。

從門店數量來看，截至2017年年末，不包含李寧YOUNG銷售點，李寧銷售點數量共計6,262個，較2017年初凈減少178個。

對此，李寧解釋稱，關店不是硬指標，一切以業務為導向，關閉和改造低效以及虧損店，未來要增開高效的、或具有體驗概念的大型店鋪，這些400到600平米的大店獲得了很好的收益，會指引著我們未來兩三年的改造，未來百貨、購物中心機會更多些。

此外，李寧電商業務收入佔比持續攀升，營收佔比達到19%。不過，李寧卻警惕「不希望電商跌入價格競爭的陷阱」。

李寧表示，儘管2017年第四季度趕上雙11，但電商增長是緩慢的，「電商成長的環境更多是商品過剩、價格混亂帶來的機會，現在電商環境已經改變，雙11、雙12，價格甩得好狠，狠到沒有利潤。我們的策略是希望尋找到願意花合理的價格購買他需要的商品，後台所做的產品研發設計，這些價值能夠通過前台線上線下的銷售體現出來。」

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