2017李寧營收88.74億，趕超行業老大依然費力

李寧雖紐約逆襲，但相較安踏而言依然相去甚遠。

作者|鍾朦

編輯|鍾朦

來源|中國服裝網

今日，曾靠一組照片刷爆朋友圈的國產運動品牌李寧發布了2017年業績公告：全年收入88.74億元，同比增長11%，凈利潤上升56%至5.15億元，凈利潤由4.1%提升至5.8%。值得注意的是，李寧品牌收入佔總收入99.4%達88.19億元，較去年同比上升11.3%，其它品牌收入則為882萬元。

從去年全年的業績可看出，李寧整體業務已處於穩步上升階段，集團收入繼續保持穩定增長，盈利能力穩步提升，主要經營指標取得顯著改善，但增幅略有下降。其中，李寧牌去年的經銷開支雖較上年有所增加，但占收入比重下降了0.5個百分點。

年內，李寧對採購成本進行控制，吊牌成本有所改善；同時隨庫存結構的改善，各渠道的新品銷售佔比均有所提升；再加上毛利率較高的直接經營銷售及電商業務合計佔比上升，上述因素使李寧牌本年的毛利率較上年上升了0.8個百分點。

報告期內，李寧重點投入的跑步及綜訓品類表現出強勁增長趨勢，銷售獲得顯著增幅；持續致力於移動互聯網業務的發展，電子商務渠道發展迅速，銷售連續第三年獲得較高的增長；為保證渠道庫存能繼續維持在合理水平，對經銷商期貨訂單亦加強了控制，使特許經銷商業務收入增幅有所放緩。

▋三大支柱打造李寧式體驗價值

據中國服裝網了解，截至2017年12月31日止第四季度，李寧銷售點（不包括李寧YOUNG）於整個平台之零售流水按年錄得10%-20%中段增長。就渠道而言，線下渠道（包括零售及批發）錄得10%-20%低段增長。其中，零售按年錄得10%-20%中段增長，批發渠道均按年錄得10%-20%低段增長；電子商務虛擬店舖業務按年錄得30%-40%高段增長。

公告顯示，2017年，李寧電商在收入和盈利能力上都有穩健的增長和提升，未來將進一步整合多品牌的資源在電商平台落地，形成店鋪矩陣+店鋪自媒體矩陣的合力，將通過產品、渠道和零售運營能力的提升作為三大支柱全方位打造李寧式體驗價值。

▋謹慎拓店

2017年，國內童裝市場競爭可謂十分激烈。李寧針對童裝市場，對原有李寧KIDS進行品牌重塑，升級為李寧YOUNG，同時鎖定3-14歲的青少年為目標消費群，針對不同年齡段，設定兩條產品線：3-6歲的好奇孩童和7-14歲的活力少年，將服鞋產品涵蓋範圍擴為跑訓、籃球和運動時尚等品類。

截至2017年末，李寧YOUNG在全國26個省份已開業銷售點173家。渠道覆蓋採取地鋪、百貨、運動城、購物中心、奧特萊斯等多樣化策略。

2017年，李寧通過關閉及改造低效店和虧損店，推進商場店舖位置優化和擴面整改，增開高效盈利的、具有體驗概念的大型店舖等舉措，積極優化渠道結構，提升渠道效率。

截至2017年12月31日，不包含李寧YOUNG銷售點，於中國李寧銷售點數量共計6,262個，較上一季末凈減少84個，本年迄今凈減少178個。在凈減少的178個銷售點中，零售及批發業務分別佔70及108個。截至2017年12月31日，李寧YOUNG業務新增銷售點173個。

運動休閑板塊的市場競爭仍然激烈，李寧表示未來對彈簧標業務的發展將繼續保持謹慎的拓展計劃，依然將結合品牌自身的發展情況以及多變的外部市場環境，在運營模式及渠道等方面繼續深入研究和探索，穩紮穩打地開拓市場。

2018年，李寧將以單店盈利為基礎，穩步發展，將搭建以滿足消費者需求的產品為核心，以零售盈利為驅動，健康發展的零售生意模型；塑造產品體驗、購買體驗、運動體驗價值。

▋趕超行業老大安踏依然費力

充滿活力的市場需求為品牌力的打造提出新的挑戰，受消費升級影響消費結構向更精細化方向轉型，品牌價值就成了品牌最強勁的競爭力。

李寧品牌對於其品牌價值自信頗豐，國服不止價格親民，還可以潮酷：2月7日，一組國產老牌運動服裝「爆紅」紐約時裝周的照片刷爆了朋友圈。它不是安踏，更不是特步，它是李寧！數據顯示，發布會結束不到一分鐘，官網多件新品上便售罄；2月8日當天，微信指數暴漲近700%，李寧紐約時裝周的文章曝光總量超過了1500萬份。

2018年2月27日，安踏宣布2017年營收達到166.9億元人民幣，依然遠勝於李寧。未來，在創新、轉型，攻佔國際市場的布局上，安踏與李寧的競爭仍將異常激烈。

一組照片讓一個28歲的老品牌暫時完成了逆襲，滿足了中國消費者對「國貨當崛起」的情感期待，但李寧重回黃金歲月趕超安踏的路依然道阻且長。

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