智慧地產登「風」造極 蘇寧置業再次上榜中國房企50強

羅振宇在「時間的朋友」演講中提到：「IP是結果，已經隱含連接屬性，從小眾到大眾，是連接的一種結果，因此，超級IP其實已在定義這個時代的流量發展。」

IP成為重要流量入口，同質化趨勢蔓延

2015年是IP發展的元年，2016年是IP井噴之年，進入2017年，IP的發展勢頭依舊不減，但是相對於2016年的「野蠻生長」，2017年的IP市場更加趨於理性。作為新的連接語言，IP並非誕生於互聯網時代，比如說迪士尼里永葆青春的白雪公主、米奇米妮、高飛等傳統卡通IP已經活躍了近百年。但是直到互聯網時代，準確的說直到移動互聯時代，大量的IP價值才被挖掘出來。豐富的媒介形式給IP發展提供了豐富的傳播渠道，傳統IP也煥發曝光量的第二春。

在這個注意力極度稀缺的時代，一個具有「吸睛」能力的IP自然將成為商業社會的寵兒，它是商業社會裡重要的流量入口，是連接消費者的強關係鏈條，是互聯網新生態體系里不可或缺的一環，當下商業購物中心的發展中使用IP吸引流量提高受眾到訪率也已成為趨勢。

當下，商業IP發展同質化嚴重，網文IP本身具有高度商業化特點，不免出現情節雷同，撞梗、融梗等問題，而製作公司購買IP時，也多集中在言情、仙俠、宮斗、青春等幾種題材，造成同一類型的IP劇集過於集中，商業選擇IP時也貪大求全，針對當下市場火熱勢頭多家購物中心會有相同選擇，市場趨於飽和。如何在大環境下更多元、有效的使用IP成為現下思考的出口。

蘇寧廣場自製IP lady Susu上線

lady susu IP形象是2018年開年蘇寧廣場推出的第一個自主IP，引領蘇寧廣場整體品牌形象的傳播。Susu本人的氣質清麗窈窕、淳和雅緻，搭配蘇寧廣場的輕奢、時尚的氣質定位；她追求生活的精緻，一如蘇寧廣場提倡的城市本真生活；她淡然於心，一如蘇寧廣場的清新脫俗，是消費者的智慧之選。

借勢+造勢打造IP資源整合新模式

蘇寧廣場IP資源的整合應用是一個不斷完善與豐富的過程，在過去的一年裡，我們遵循著外來IP運用+自製IP養成模式，在跟上行業趨勢的同時又打造了符合廣場氣質調性的獨立IP，滿足消費者的生理需求與情感需求，用IP化重新構建品牌與人的關係，借勢+造勢雙線模式帶來流量和粘性。

借勢：外來IP展落地全國項目，無錫蘇寧廣場借勢「三生三世十里桃花」，打造網路文學IP落地，三天活動累計吸引客流28萬。二次元動漫IP阿狸、恐龍展依次落地徐州、滁州等蘇寧廣場，作為當地商業領域PR活動首入，引發轟動。手游IP王者榮耀客群較廣，相繼落地全國各項目，開發遊戲受眾客群屬性，打造線上線下雙贏。配合「深夜食堂」的熱播，蕪湖蘇寧廣場17年也推出定製IP。

造勢：自創IP養成也在孜孜不倦的探索中，無錫蘇寧廣場夏日推出萌物西瓜君、徐州蘇寧廣場推出Susie與他的朋友們，還有12星座萌獅相繼落地全國各個項目，傳播話題破百萬。拋開傳統IP定義，各個廣場相繼開展尋找城市記憶活動，汕頭蘇寧廣場《老城記憶》鎮江蘇寧廣場《尋找鎮江》，結合年輕受眾打造的音樂節也已經持續多年，形成了每年的固定化活動，對受眾形成刻板效應，也形成蘇寧廣場自創IP活動的一種。

蘇寧廣場的IP資源整合，不僅借勢還有造勢，不僅引入流量還增強了流量粘性，具有源源不斷的生命力和競爭力，也是在IP爆發大環境下找到了獨具一格的出路。正如ladySusu，具有精緻外表和鮮明個性的個體一樣，廣場的IP資源整合能力也在逐漸的具象，LADYSusu形象IP也從三月會員專享月開始露出，將在後續蘇寧廣場活動中持續曝光，與受眾達成共鳴。

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