談判目標，不是共贏

談判，要實現共贏。

你是否與我之前一樣也是一直抱著這樣的想法來看待談判？如果告訴你，談判不是為了實現「雙贏」或建立一種「人際關係」，或達成一致意見，而是為了實現你的目標，你會怎麼看？

談判的要點是要去爭取自己想要的東西，其餘一切都必須服從於這個目標。現在的你，是否還會堅信談判要實現共贏呢？

如果人際關係無助於你實現自己的目標，那又何必要去建立人際關係？如果對方不斷地損害你的事業，你又何必要努力去爭取一個雙贏的結果？

這是不是有點反常？是不是與我們平常的思維方式是不一樣的？的確是不一樣。因為在談判中，目標是非常重要的事情。無論什麼時候，你都要清楚自己的談判目標。

當你去商店購物時，你的目標是什麼？是買一件大衣，還是買一條裙子？還是買一雙鞋子，又或者說只是為了買一雙鞋子。

當你在開會時，你的目標是什麼？什麼是你想在這次會議結束的時候想要得到而現在還沒有得到的東西？

當你在跟你的好友交流是，你的目標是什麼？你是想要了解她的背景，挖掘她背後的能量還是活的其他的呢？

把目標寫下來，隨時提醒自己，在整個談判過程中你都要如此。

談判目標越具體越好，一旦確定了你的目標，不斷問自己：「我現在的行為是否有利於實現我的目標？」這個問題很重要。在這個世界上，不會問這個問題的人隨處可見。而不會問這個問題的人，容易分散注意力。這個問題，適用於你，也適用於你的談判對手。

談判目標可以從哪些方面來確定呢？可以根據SMART原則來確定。

S-Specific 具體的；

M-Measurable 可度量的；

A-Attainable 可實現的；

R-Relevant 相關的；

T-Time-based 時間有限的

例如：今天20:00前，在我跟她面談後，我化解了她對我的誤解，她對我產生信任感，同意我把物資保留在這裡。

目標越具體越好，如果你有更好的方式來確定談判目標，歡迎你來留言。

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