客戶數據爭奪戰打響，Salesforce 65億美元收購Mulesoft為哪般？

客戶數據市場巨大，自然也就吸引不少企業爭奪。最初是Google和Facebook在爭奪使用客戶數據創造更好產品和雲服務的領導者，但是現在，亞馬遜和微軟也加入了戰場，他們更多的是希望通過機器學習來贏得雲平台市場。

最近，我們在向客戶做調查，「數據處理平台如何為各行業的業務轉型助力」。有客戶反映稱數據處理平台為他們帶來了數億甚至超過10億美元的收入，並且提高了效率。所以，這場數據的爭奪戰爭就會發生在各個層面，包括雲平台、雲應用程序、搜索、社交媒體以及所有行業。

周二Salesforce宣布將以大約65億美元的總價收購軟體開發商MuleSoft，無疑是在藉助收購為這場數據爭奪加碼，Salesforce將加大產品覆蓋範圍，推出更多針對企業客戶的產品。

65億美金，Salesforce為什麼要溢價收購？

65億美金的價格收購MuleSoft是一個巨大的溢價，為什麼Salesforce要這樣做呢？其實，現在的IT部門都出現了「創新倍增效應」，但是很少有人可以去量化，但Salesforce是少數可以量化的公司之一。

什麼是創新倍增效應？眾所周知，雲計算、大數據、機器學習、物聯網、微服務和移動設備等領域都是現在極具創新價值的，但是這個價值能有多大，很多公司是無法預估的。而Salesforce因為主宰著一部分的客戶數據，就可以幫助連接到雲或者其它設備上，將更多的數據帶入到其平台，增加其平台價值。。像IOT Cloud和Einstein這樣的產品，只有在數據量足夠大時方能體現出價值。

這對集成市場意味著什麼？

Talend與Salesforce、Amazon、Microsoft、谷歌以及很多的雲計算公司都在緊密合作，他們都在利用數據技術、機器學習等等幫助企業將更多的客戶數據轉化成為新的洞察力，與這些行業一樣，集成市場也在經歷著雲技術和大數據技術的改造。

Talend 2016年上市時，我們對於整個集成市場動態進行了觀察，我們認為集成市場可以分為三類：

1.類似於Oracle、IBM、Informatica和Ab Initio這種價值上億美元的傳統企業，它們往往都在努力跟上雲計算和大數據市場的創新；

2.收入不到千萬美元的創新企業；

3.處於成長階段的企業，類似Mulesoft和Talend這樣收入過億，聚焦在不同市場的企業。

Talend和Mulesoft正在處理兩個非常不同但同樣重要的部分，分別是市場、數據集成和API管理。這樣的收購強化了數據的戰略重要性，並為臨近市場帶來了新的機遇。

Talend認為客戶需要一個獨立於平台的數據集成解決方案，從而允許他們連接到任何雲上的數據。我們相信，無論用戶的數據放在哪裡，客戶都將要求靈活性，以利用最新的創新。因此，我們在雲集成方面投入了大量的資金，為世界上的每一個行業提供了一種多雲的方法。

Talend和Mulesoft分別針對市場，數據集成和API管理中兩個非常不同但同樣重要的部分。像這樣的收購加強了數據的戰略重要性，並為鄰近市場的Talend創造了新的機會。

Talend相信客戶需要一個獨立於平台的數據集成解決方案，使他們能夠連接到任何雲上的數據。我們相信，無論客戶的數據位於何處，客戶都需要靈活地利用最新創新。因此，我們已經為世界上每個行業的多雲方法投入了大量的雲集成。

這對Talend用戶意味著什麼？

數據和分析市場整體還是以驚人的速度在創新。對於Talend來說，Salesforce將繼續是一個重要的合作夥伴，以便在Salesforce平台上輕鬆獲取數據。隨著時間的推移，用戶可以看到Talend連接了來自Restlet獲取的API設計和測試功能，並使用Mulesoft API管理功能。這將極大地簡化構建和部署新api所需的工作，並使用API-first設計方法。

在多雲方法的基礎上，Talend將為更多角色交付數據應用程序，例如數據分析師、數據科學家、數據管理員和操作人員，以及確保數據治理和質量的工具。這些都是Talend戰略的基本組成部分，而且還將進一步挖掘雲創新的潛力，比如機器學習和實時數據處理。

本文原作者為Talend CMO Ashley Stirrup

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