職業經理人李詠鍵加盟三株！關於直銷，他的這些觀點都值得聽
近日，三株集團傳來消息，知名職業經理人李詠鍵出任三株福爾執行總裁，掌管集團直銷板塊業務。
李詠鍵，中國直銷業課題研究組成員、中國市場學會流通專業委員會互聯網+流通中國課題組成員、中國市場學會直銷專家委員會專家成員、亞太地區卓越直銷管理專家、互聯網營銷專家、知名媒體人、著名理論實戰專家。曾在多家拿牌直企擔任高管。
據了解，2018年新春伊始，三株集團開始全面調整集團業務板塊，重組集團班子，一切為直銷讓路，一切為直銷服務。2018年3月5日，三株董事會發布了《關於部分幹部聘任的決定》，聘任集團7名高管兼職直銷板塊副總裁等重要職務，原直銷市場執行總裁劉曉玲晉陞三株集團副總裁、三株直銷市場總裁；聘任劉峰先生為集團監事長、兼任三株直銷市場副總裁及商學院院長；聘任吳思林先生為集團經營副總裁、兼任三株直銷市場副總裁，負責產品市場供應保障；聘任徐征女士為集團財務總監、兼任直銷市場副總裁，負責財務、物流工作；聘任李克森為直銷市場財務總監、兼任直銷總裁助理；聘任馮淑青女士兼任直銷市場辦公室主任；聘任李忠華先生為集團行政總監、兼任直銷市場副總裁，負責市場保障。
李詠鍵上任伊始，便提出以「新三株、新夢想、新輝煌」為主旨的去舊立新、重鑄輝煌的全新營銷理念。《新浪潮》記者就此聯繫三株高管，想就三株新的一年直銷方面的規劃藍圖進行更充分的了解。高管表示目前正在忙於具體事務，更多的規劃，想等著做出成績再說。
《獨特的具差異化競爭優異的產品才是直銷企業安生立命之本》、《互聯網時代來臨直銷企業如何做好+法》、《中國直銷業的現狀與困惑》、《中國直銷業正面臨青黃不接的尷尬》、《直銷向左、虛擬貨幣向右》、《從稻盛和夫的動機至善、過程至善來看待當下直銷界的亂象》、《直銷企業應如何把握注意力經濟時代下的眼球爭奪戰》，這些文章都出自李詠鍵之手，並在業界產生較大影響力。據了解，三株集團董事長吳炳新之所以選擇李詠鍵，也是看重李詠鍵在直銷方面的經驗和學養。那麼，就跟隨浪潮菌看看，李詠鍵關於直銷，都有哪些令業界激賞的觀點吧。
關鍵詞1：差異化
特別是在當下這種政府大力提倡互聯網+的時代，如果我們想要做好直銷，不是光有錢，有模式，有噱頭就好，其需要的應變性與不確定性更大;我們除了要考慮生產的產品能創造高概率的重複消費外，還必須擁有能創造核心項目價值的科研機構，並緊跟時代步伐，利用好互聯網+，不斷研究消費者心理，將產品有效延伸，拓寬產品平台與高科技性，就像我前面分析的那幾家老牌直銷企業一樣，我們必須要有自己的拳頭產品，有自己獨特的標籤與辨識度，讓別人一說到某某產品就會想到這是某某公司的，只有這樣我們才算是成功的。我們只有外修形象，內練內功，不斷的提升產品的高科技含量與高科技附加值，擴大產品的獨特性與差異化競爭優勢，與時俱進，真正做到人無我有、人有我優、人優我獨，真正研發出了獨特的、具差異化競爭優勢的、別的企業無法複製的、人性化的高科技產品，企業才能真正立於不敗之地並終而得以永續發展。
---《獨特的具差異化競爭優異的產品
才是直銷企業安生立命之本》
關鍵詞2：人性化管理
對當下眾多正處於迷茫期的直銷企業與準直銷企業而言，從企業發展的中長期角度來看，作為企業競爭的根本核心還是企業的管理與發展戰略以及企業的中長期規劃，而在這其中，企業的管理與產品是生命線，是一家企業能否在激烈的市場競爭中站穩腳跟的關鍵。就企業管理而言，歸根結底還是對人的管理。其實，對當下眾多的直銷企業而言，做管理也就是先做人，只要先把人做好了，管理也就自然做好了。因為做直銷企業管理其實也就是做服務，做服務也就是做細節，而細節決定成敗。
---《淺談直銷企業管理》
關鍵詞3：注意力經濟
從注意力經濟時代企業盈利模式的轉變上來看，直銷行業需要更多的」綁架」用戶的時間和情感，更多的進行滿足用戶需求的產品交易而不是一味的追求市場佔有率。因此，直銷企業必須從以下幾個方面出發，加強管理：一是打造獨特的、有差異化的、有競爭優勢的產品；二是維繫良好的品牌美譽度與企業形象；三是不斷推出適應市場需要的分銷渠道與促銷手段；四是完善持久的、優質的、親情售後服務。惟其如此，企業才能最大可能地獲得經銷商或消費者的持久「注意力」這一稀缺資源,從而使得企業得以持續良好的永續發展。
---《直銷企業應如何把握
注意力經濟時代下的眼球爭奪戰》
關鍵詞4：虛擬幣
至少從目前來看，我認為直銷與虛擬貨幣還是兩條暫時不會交叉的單行線。直銷向左，虛擬貨幣向右，它們暫時還不會有交集！從這三四年虛擬貨幣盤的發展與走勢來看，兩者還是不具備相融合的時機與條件。那些所謂的虛擬貨幣盤都只不過是互聯網+時代下的一種暫時的經濟縮影而已，經過時間的推移與發展，以產品為導向的全民直銷化終究還是會成為國內行銷市場健康規範的生活主流，並演變成一種具有持續生命力的、健康蓬勃發展的生活常態。
---《直銷向左、虛擬貨幣向右》
關鍵詞5：亂象
當然了，亂象還遠不止這些。因為沒人願意去其公司做管理，幾年來公司直銷業務一度停滯，東北一家拿牌直企於是收編了一支廣西1040資本運作的團隊，掛羊頭賣狗肉的開展起業務來。也許，這只是個例，但不值得提倡的還有山東的一家拿牌直企，該老闆忙於傳統，做直銷的原因只是看到別人做了，自己也要做做而已，所以就派了一個什麼都不懂但是是「你懂得」的人來負責直銷版塊，結果幾年下來，來一個職業經理人，走掉兩個高管不說，還一度鬧出了因經銷商的當月獎金過高就封其點位的笑話！現在，因為沒有職業經理人願意去該企業，該企業直銷業務難以為繼，於是該企業只得收編一家北京的資金盤公司，這家公司掛的是某某企業北京分公司的牌子，買的是該拿牌企業的保健產品，運行的卻是自己北京資金盤公司的獎金制度。撇開這兩家靠收編資金盤公司開展直銷業務遊走在合法與不合法法律邊緣的直企不說，還有的企業無心從事主流直銷業務，旗下設立十幾個分公司，靠變相的租賃直銷牌照來大賺特賺，也在直銷界帶來了諸多不良的負面影響。最直接的影響就是有的直企不但不去用心的鑽研產品，分析消費者的真實需求，不去做好自己的主業，甚至也開始想走捷徑，彎道超車了。曾經就有一位準直銷企業老闆跟筆者說，李總，你幫我問問，我想花兩億買個直銷牌照，你看有哪家沒做了的老牌直銷公司或是沒開展過業務的新拿牌公司願意。哈哈，當精華與泥沙俱下時，迷失方向的何止是普羅大眾！
---《從稻盛和夫的動機至善、
過程至善來看待當下直銷界的亂象》
關鍵詞6：職業經理人
於是，我們就會經常聽到企業老闆與職業經理人之間屢屢不和諧的聲音，也會經常聽到不少行業媒體對於直銷企業高管頻繁跳槽所引發的擔憂。確實，不少內資直銷企業的管理人才都是從底層的經銷商成長起來的，都沒受過什麼高等教育，很多人來自草根階層不說，有的甚至還出生尷尬，其素質自然就參差不齊、差強人意了，自然也就會導致很多不和諧的現象與行為發生了。還有一種情況就是，有的企業老闆聘請職業經理人來的真實目的不是要其來為企業做管理，而是要其來發展團隊，做業績的。再有另一種情況就是，你要一個懂行的職業經理人去聽一個不懂行的企業老闆的指示去做直銷企業的管理，肯定就會有很多的摩擦與不和諧。所以，一直以來，因為很多內資直銷企業老闆只片面的看重市場業績、忽視公司的內外部企業管理，沉不下心來做長久的事業，以致不少內資直銷企業老闆與職業經理人之間的爭鬥就從未風平浪靜過，其關係也就自然成了不可調和的矛盾！
---《淺談直銷企業管理》
文字：新浪潮
編輯：未白
TAG:新浪潮雜誌 |