OPPO海外布局提速，產品和專利是兩張王牌

最近幾年，中國的手機廠商在世界上是越來越牛了。2017年，IDC統計全球五大手機廠商，中國的華為、OPPO和小米佔了三個，而且這三家的增長率都比蘋果、三星要快。

更令人欣喜的是，中國智能手機的快速增長，並不完全依靠中國市場。即使是傳統上被認為國內渠道強大的OPPO，在國際市場上開拓也非常有成績。

OPPO從2009年開啟海外布局，目前已經覆蓋了中國、東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲各個區域共計31個國家和地區市場，在東南亞、印度等市場均保持著高速增長。

OPPO在國內市場的強勢盡人皆知，體驗優秀的產品，強大的渠道和營銷能力，讓OPPO在國內2000元以上的市場有著極高的市場佔有率。國內市場如此強勢的OPPO為何還在積極布局海外？OPPO下一步的海外市場前景能否持續向好呢？

一，未雨綢繆，求變則通

從IDC的數據看，2017年，中國手機品牌的增長速度高於蘋果和三星。但是，如果你拿到過去5年，甚至更長一段時間的數據看，就會發現智能手機市場的規律。

智能手機市場發展是有地域性的。智能手機最早普及是在美國，然後是歐洲，然後是日本、韓國、中國這些東亞國家。

而智能手機的增長是有天花板的，在最初階段，智能手機替代功能手機，增長速度非常快，每年增長數倍，但是隨著一個市場的普及完畢，增長就會慢下來，如果區域市場飽和，那麼一年的增長就很可憐了，2017年，蘋果手機的增長只有2.6%，就是遇到了天花板。

中國市場是全球開發比較晚的市場，中國的智能手機市場在2011年開始啟動，從2011年到2015年發展都非常迅速，但是到了2016年以後，發展速度就逐漸慢了下來。到了2017年甚至出現了幅度不小的負增長。

中國市場和美國、歐洲一樣，在智能手機普及完成後，同樣遇到了天花板。市場總體的份額的蛋糕小了，品牌的爭奪競爭更加激烈。

所以，對於有追求的廠商來說，早一點布局啟動海外市場就是明智之舉。

當美國人都用智能手機的時候，中國人還在從功能手機換到智能手機，而當中國人也都用智能手機的時候，印度人、越南人、印尼人開始換機。新興國家有增長更快的市場。

2017年，小米銷量出現了逆襲，特別是海外市場大幅增長，就是印度市場進入換機高峰的結果。OPPO當然不會錯過機會。

Counterpoint的數據顯示，2017年第三季度，三星和OPPO合計佔據了越南智能手機市場的三分之二。OPPO是越南第二大智能手機品牌，佔有22％的市場份額。

2017年8月份，OPPO R11成為台灣地區8月份最熱賣的智能手機

IDC 12月數據顯示，在東南亞市場，OPPO憑藉17.2％的佔有率奪得了整體市場排名第二。

在亞洲市場，2017年第三季度，OPPO的佔有率為15%，位居第一位。

所以，OPPO在國內市場正值巔峰時就布局海外是很有必要的。因為成熟市場都已經摸到天花板，只有新興市場才有增長的空間。

二，OPPO的底氣

海外新興市場龐大，但是這不意味著什麼廠商都能從海外市場賺錢，因為所有的企業都不傻，在成熟市場遇到天花板的時候，大家都會想到進軍海外新興市場，競爭依然是存在的。

而OPPO不僅成功布局進軍新興市場，而且做的相當有成效。

都是進軍海外，為何OPPO成績不菲呢？這要歸功於OPPO的底氣。

按照OPPO副總裁吳強的說法，OPPO的「道」只有一個，就是專註於用戶需求這個核心。

OPPO的手機型號不多，但是每一款都千錘百鍊，OPPO的手機不是工程師自嗨的產品，而是堅持以用戶需求為導向開發產品，每一代產品都通過創新來滿足用戶的需求。

在OPPO之前，前置攝像頭自拍只是3G視頻通話的副產品，像素數慘不忍睹，而OPPO敏銳的抓住了自拍愛美的核心需求，R系列一路成功到今天，從高清晰自拍，到美顏自拍，一直到今天的R15的AI人工智慧智慧美顏。

以前手機內置電池與續航的矛盾無法解決，是OPPO以用戶體驗為本研發出「充電5分鐘，通話兩小時」，快充才成為手機的標配。

OPPO始終專註於拍照、閃充、外觀、遊戲等年輕人最關心的核心領域，集中研發、生產、渠道等資源，以每年2-3款的節奏專註打造精品。

特別值得一提的是，OPPO R15上提供了超級APP聯合優化功能。

早在R11的時候，OPPO圍繞消費者的遊戲需求，與騰訊王者榮耀開發組、高通聯合深度優化，讓R11能夠在王者榮耀遊戲中有最佳表現。在最新的OPPO R15上，OPPO除了繼和王者榮耀聯合優化遊戲性能外，還與騰訊成立的聯合創新實驗室再次對於流行的「吃雞」遊戲《全軍出擊》、《刺激戰場》進行針對優化，極大提高了遊戲的運行速度，減少了掉幀等問題。

超級APP聯合優化的重頭戲是對騰訊微信的優化，經過實驗室的努力，微信在R15上運行時啟動、會話、群消息、朋友圈、相冊等都有大幅度的提升。另外，基於開發者平台的超級APP以及AI在翻譯、文本、行程等多方面的系統應用都提升了用戶的體驗。

OPPO的所有深度研發與優化都不是空穴來風，而是基於用戶需求做出的改變。

隨著OPPO在海外市場的擴展，OPPO的研發與製造也是國際化的。OPPO目前已在全球設立了矽谷、日本、北京、上海、深圳和東莞6大研究所，OPPO在海外也有印度、印尼雅加達和阿爾及利亞的生產基地。貼近消費者研發製造，讓OPPO更能適應當地消費者的需求，設計製造出當地消費者喜歡的產品。

除了產品給力，中國品牌進軍海外還有一個非常大障礙是專利壁壘，中國企業進軍海外，往往被專利官司掣肘。

而OPPO在專利布局方面一直走在手機廠商的前列。從2009年開始，OPPO的專利申請一直維持在較高水平。截止到目前，OPPO全球專利申請已超過20000件。在2017年中國發明專利授權量排名的前十位企業中，OPPO排名第八位，這也是排名最高的純手機終端的廠商。

有了專利，可以與巨頭交叉授權，可以迎戰海外的專利戰，這是手中有糧，心裡不慌。

三，前景光明，仍需努力

從智能手機普及的過程看，是分階段的。從功能手機更換智能手機，這是第一輪換機，在這個階段，走性價比路線，走普及路線的品牌會有更多的量。

在中國，這個階段是2011年到2015年，在這個階段，走性價比路線，普及路線的紅米、榮耀都獲得快速的增長。

2016年以後，隨著消費者第一輪換機的完成，消費者希望有體驗更好的精品智能手機，開始不滿足於性價比產品，走普及路線的產品。

所以，OPPO、vivo在2016年都取得了超過100%的高速增長，這就是第二輪換機浪潮的威力。

從OPPO布局的海外市場看，大量新興市場還在第一輪換機浪潮之中，就是說OPPO目前海外市場的成績雖然輝煌，但是還未到高峰。

OPPO在印度、泰國、印尼這些國家的發展，相當於OPPO在國內2011到2015的增長階段，而未來2、3年，隨著海外市場對精品需求的增長，OPPO會進入海外的快速增長期。

OPPO現在布局海外市場，做本地化的研發生產，做專利布局，國際渠道，是在為未來的高峰做準備。

OPPO的副總裁吳強說，OPPO要找到與全球年輕人溝通的品牌共鳴，要設計全球年輕人喜歡的並接受的產品。

有這種思想，OPPO未來國際化的前途必然一片光明。

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