5G來臨前的寒冬下 弱冠之年的中興準備重新崛起

中國最早的自主品牌手機中興，在5G來臨前的寒冬下，準備重新崛起。

2017年起，中國手機市場整體萎縮，面臨洗牌，諸多國際品牌淡出人們視野，國產手機競爭激烈。而撞臉、同質化的問題依然困擾著終端廠商。今年年初，中興發布了摺疊屏手機天機AXON M，獲得了CES2018官方創新產品獎和2018年德國iF設計大獎。

這或許是中興變化的一個開始，3月22日，中興宣布成立中興通訊的控股子公司——中興終端中國公司。這意味著，手機終端業務將作為中興的重點業務推進在中國的發展。中興通訊在產品、渠道、品牌和人才等方面將給予持續的支持，確保中興終端中國在中國市場上實現集團公司的戰略目標。

5G來臨前的寒冬 人才、渠道，品牌戰略投入

中興終端中國總經理白波稱：「中國市場2018年將是5G來臨前的寒冬，手機市場整體需求下滑，手機品牌將面臨重新洗牌的局面，未來手機廠家競爭一定是綜合實力的競爭，中興在研發技術、資金實力、5G全業務及全球化方面的優勢將保證中興手機成為最有機會勝出的品牌之一。」

中興終端中國總經理白波

中興定製了切實可行的目標和沉穩的步調，從人才、渠道，品牌，各方面有力度的進行戰略投入，來支撐中興手機發展。

在人才方面，整個激勵機制會充分調動現有員工的積極性，同時外部引進人才，尤其是B2C方面的人才，打造一個新的富有激情的團隊。

在渠道方面，採取創新的渠道合作模式，建立從分銷到零售合作夥伴，發揮廠家和渠道各自的優勢，打造廠商一體化的渠道模式，權責明晰，廠家主要負責產品品牌、銷售和市場規劃、戰略投入。以支持渠道在B2C的靈活優勢，進行B2C能力建設及銷售落地工作。

在品牌方面，中興通訊將進行持續的資源投入，通過消費者易感知的方式，在受眾易觸達的渠道進行立體式的推動，傳達中興通訊終端產品科技領先、簡潔、全球化的品牌特質。

以三年內成為中國國內主流手機品牌的目標

本月發布的2017年財報顯示中興通訊2017年三個業務模塊都取得了穩健上揚的增長，各項業務包括全球化的推進都有不錯的進展。整個公司收入1088.2億，歸屬於上市公司股東的利潤是45.7億，手機終端業務全面完成各項經營指標。在美國、加拿大、墨西哥排名第四，西班牙、俄羅斯排名第五，澳大利亞排名第三，全球出貨量排名第八。這些成績還是在沒有在中國公開市場發力的情況下取得的，中興也是全球前八手機品牌中唯一沒有在中國公開市場發力的品牌，這促成了中興決定了在中國加強公開市場的長期投入，就有了「中興終端中國」。

中興通訊終端CEO程立新

中興通訊終端CEO程立新表示：集團公司會對中興手機在中國市場的渠道拓展、品牌提升給予堅定的支持和持續的投入。「中興終端中國」將獨立運作，創立全新、高效的手機銷售模式，打造與渠道合作夥伴和消費者共贏的可持續發展生態，以三年內成為中國國內主流手機品牌的目標。成立中興終端中國公司是中興通訊全球化戰略，以及進一步做大做強中興終端業務的非常戰略的部分。

「科技、簡潔、全球化」三大調性

「作為一家已經經營了20年的手機品牌，中興手機期望在這兩年的行業洗牌過程中，不追求短期效益，而追求穩健成長，向消費者傳達出中興手機「科技、簡潔、全球化」三大調性。過去缺失的靈活性，在成立終端公司後會快速反應，給消費者和合作夥伴一個新的年輕化的中興。」中興終端中國總經理白波如是說。

在產品定位上，中興目前有兩大系列，中興天機Axon系列是主打3000元以上的商務手機。而年輕化的Blade系列會有三個檔次：千元以下、1000到2000元、2000到3000元。1月份發布的天機Axon M引起了不錯的反響，4月份Blade V9也將引入中國。

眾所周知，中興的主要市場在海外，目前中國市場的發貨量佔中興全球發貨量的10%左右，所以中國本土市場有機會可以做得更好，有很大的機會提升中國市場在全球發貨量的佔比。

隨著萬物互聯願景的逐步實現，5G將會是所有終端廠商全新的賽道。中興也以布局5G為龍頭，包括中國區業務的各項業務全面布局，是中興手機度過2018、2019年5G來臨前寒冬的一個條件。

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