中興針對中國市場成立獨立終端公司：目標三年打造主流品牌

C114訊 3月22日消息（劉定洲）今日在上海，中興手機向業界放出了一個重磅消息。為更好地適應中國市場的運作特點，貼近消費者的需求，中興通訊決定成立控股子公司中興終端中國，中興終端CEO程立新擔任中興終端中國董事長，原中興終端中國區負責人白波出任總經理，負責具體事務運營。

「中興終端中國負責中國市場的運營，從原來的經營部改製為子公司，擁有了更大的自主權，有利於更好應對中國市場的激烈競爭。」白波接受媒體採訪時表示。「中興通訊將在產品、渠道、品牌和人才等方面將給予持續的支持，確保中興終端中國公司在中國市場上實現集團的戰略目標。」

近年來中國手機市場需求不再高速增長，2017年甚至出現下滑，廠商之間的競爭也從「增量競爭」轉向「存量競爭」，導致不少廠商陷入經營困境甚至被迫退場。中興通訊逆勢而上，選擇此時發力中國市場，將有什麼目標，又將通過怎樣的制度設計和資源整合去實現目標？

無懼市場「洗牌」

對當前中國手機市場的現狀，白波瞭然於胸。從第三方數據來看，2018年、2019年還是比較艱難的時期，這段時間中國終端市場將重新洗牌。近二十年中國手機市場的發展規律，可以看到具有綜合實力優勢的廠家將能夠率先度過「嚴冬」，最終勝出。「未來手機廠家競爭一定是綜合實力的競爭，中興在研發技術、資金實力、5G全業務及全球化方面的優勢，將保證中興手機成為最有機會勝出的品牌之一。」

從中興通訊2017年的財報來看，去年終端業務保持了穩健增長的態勢，在海外的美國、墨西哥、俄羅斯等五大主流國家市場份額位居前五名，全球出貨量排名第八。在中國市場，過去幾年來「城頭變幻大王旗」，競爭無比激烈，一批新老品牌崛起，再一批新老品牌死亡；中興終端的表現「不溫不火」，貢獻著集團10%的出貨量，但也沒有太大的影響力，這是中興通訊下決心發力中國市場的驅動力。

程立新強調，中國是全球最大的手機市場，也是中興的本土市場。成立中興終端中國是中興通訊全球化戰略、以及進一步做大做強中興終端業務的重要組成部分。「我們追求的是長期穩健健康的經營，我們跑的是沒有終點的馬拉松，我們提出的目標是成為國內手機市場的主流品牌。」

為何選在這個時間節點？原因是5G時代即將到來。2014年4G時代來臨，帶來手機技術的革新，促成了行業一次大洗牌，5G時代對手機的技術要求更高，將進一步提升技術門檻。白波表示，智能手機的技術創新，是各廠家能夠取勝的決定性因素。在專利儲備、摺疊屏智能手機推出等方面，可以看到中興手機的技術創新力。

渠道與品牌方略

當然，除了依靠技術創新，更要強化渠道與品牌，酒香不怕巷子深」的時代已經過去了。過去中興手機主要集中在運營商市場，和全球多家大T運營商達成了戰略合作關係。程立新指出，中興手機當前的成績，是沒有在中國公開市場發力的情況下取得的，公司經過深刻研究，決定在中國加強公開市場的投入，獨立運作，創立全新、高效的手機銷售模式。

在渠道建設方面，中興手機以自主經營為主，尤其是行業市場，面臨較大的機會，進展良好。線上市場則是京東、天貓品牌旗艦店等投入。那麼何謂全新渠道？白波認為，現有主流渠道模式「廠商一體化」存在權責不清的問題，中興終端中國提出類廠商一體化的渠道模式，與渠道商劃分責任，長做合作，廠家主要負責產品、品牌、市場規劃，渠道商進行B2C能力建設及銷售落地工作，廠家進行支持。

在品牌建設方面，白波坦承，中興手機過去的品牌形象比較模糊，消費者知道中興是家高科技公司，但不了解中興手機的特性。「今後我們將結合公司的特質，向消費者傳達出中興手機的科技、簡潔、全球化，這是中興終端下一步要強化傳達的三大品牌調性。」

白波進一步指出，從整個中興終端來看，正在把品牌、產品、渠道作為三位一體考慮，協調規劃發展，產品打造是成功的核心，然後是渠道側的改革，再就是品牌的經營。「針對產品經營渠道，我們今年對原來的品牌策略也會按B2C市場化的需求進行調整。例如對於Blade系列比較年輕化，我們會相應地針對性調整，包括代言人、市場等相應規劃。既定策略後，相應的投入包括市場運作，一定會按這個來實施。」

明確產品定位

在具體產品定位上，中興終端中國已經制定了非常明確的規劃，智能手機主打兩大系列，第一是中興天機Axon系列，包括1月份發布的中興天機Axon M，也是創新智能手機的新品類。接下來中興終端還會發布新款旗艦機型天機Axon 9，瞄準商務人群。針對年輕用戶群體，中興終端聚焦Blade系列，Blade系列會有三個檔位，覆蓋3000元以下的市場區間。

在產品設計上，中興終端將根據國內外市場的不同，打造差異化的產品特質。「面向B2C渠道，中興終端將圍繞中國消費者的需求來打造產品，可能中國做成功之後會向全球推廣，因為中國在B2C市場走在全球前列。我們會以中國消費者需求為主要設計的源頭，傾聽渠道的聲音，包括消費者的聲音，但不會特地為某個市場做產品。」白波說。

除了在渠道、品牌等層面發力，基於獨立而靈活的公司架構，中興終端中國得到了充分的經營自主權，並將引進B2C人才，打造一個新的富有激情的團隊。「控股子公司」的說法，也留下了豐富的想像空間。

「 我深深地感覺到，在手機產業內，大家無論是競爭對手、供應商、渠道商還是消費者，都對中興有非常高的期待，認可中興的實力、中興的品牌、中興的特質，與我們當前在中國市場的地位是不相符的。這也給了我們很大的信心和動力，去把中國的市場做好。」程立新說。

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