從預定設計型空間切入，「秘境」要做新中產生活方式聚合平台

消費升級已經不新鮮了，那消費場景的升級呢？

近日36氪採訪了「秘境LocationHunter」，一家精品空間場景點評及推薦平台。秘境成立於2015年5月，集結了12座城市千餘家別緻、稀缺的空間資源，包括精選酒店、民宿、藝術空間、私人空間、新型商業空間等；以及一個由富豪、世界五百強高管、設計師及婚禮策劃師組成的，數百人的新中產社群，他們對高品質空間及相關生活方式有持續的消費。

相比於To B、做會務場地服務的會小二和酒店哥哥，秘境想要做的是「設計型空間的大眾點評」，目前服務落在APP、微信公眾號和小程序里。

其業務重點在於，圍繞空間和新中產生活方式，為消費升級圈層的零售商，企業和個人尋找空間，獲取精準的全場景中產階級消費，同時給稀缺的優質空間帶去客流。

具體來說，To B的一端，秘境平台鏈接了高品質空間和零售商；To C的一端，秘境則為空間、零售商集結了相對精準的消費客群。這也是一些缺乏線下流量入口的輕奢品牌、互聯網企業願意和秘境合作的原因。

在空間和新中產客群的獲取方面，秘境的團隊有一定資源優勢。團隊70%是海歸，創始人兼CEO Moya在美國生活工作過，現任國際富豪俱樂部(ASW)中國區會長，有5年國際精英社群運營經驗。秘境也會和一些品牌聯名做推廣互動、獲取精準流量，合作方包括瑪莎拉蒂、寶馬、青普、神州專車等。

Moya向36氪表示，目前平台有SKU3000+，每個月新增SKU500+，月訂單量達7000筆（平均人數75人／單），客單價在2萬元左右。空間本身有品質感，加上秘境定期舉辦線下聚會、達人免費體驗等活動，復夠率可達30%。全網註冊用戶10萬，其中10%是有身份驗證的核心用戶。

秘境目前只做撮合平台，尚無做消費閉環的規劃。除了委託給秘境管理的30%私人空間，其他交易均由空間與消費者自行結算。Moya認為，過分關注會務傭金，業務量和資源獲取的增速會很慢。所以2017年短暫嘗試預定場地獲取傭金後，他們採取了去傭金化策略。此後連續6個月，月均訂單增幅超過75%。

Moya介紹，現階段秘境的盈利途徑有以下幾塊：

會員費，1000元/年/人，現有數百位付費會員，也就是上文提到的新中產社群。

廣告費，在秘境的公眾號、APP進行付費推廣，根據空間情況刊例價為數千元至數萬元不等。

套餐費，秘境和空間會在節假日聯合發起活動，售賣門票。

商家入駐費，秘境平台正在準備上架和空間、活動強關聯的供應商／產品／服務，比如鮮花、蛋糕以及DJ、活動策劃師的預約等。

新零售方面，秘境正在和50多家品牌合作，為其尋覓落地場景和線下流量。這些品牌通過秘境，以租賃場地的形式，將產品投放在線下空間，引導消費者在場景化的實體空間里體驗、掃碼、線上購買。品類包括奢侈品、智能家居、香薰、酒水等一些強體驗特性的產品。除了落地所需的場地費、產品陳列及運營費用，秘境也將從售出的產品中抽取傭金。

Moya表示，2018年除了落地新零售相關業務，也會去上海、廣州、成都等重視生方式的城市開拓市場，正在城市合伙人。

團隊方面，秘境目前有十餘人，來自奧美、埃森哲、時尚集團、京東，探探，阿里等企業。累計融資700萬元，現已啟動Pre-A輪融。

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