馬雲成就阿里帝國的9個貴人

很多人都羨慕、崇拜馬雲，都說他是當代的創業英雄。1999年，馬雲白手起家創辦阿里巴巴，經過18年的努力奮鬥，把阿里巴巴打造成為全球最大的電子商務公司，成就了一個市值5000億美元的財富帝國。阿里巴巴集團涉及的業務和關聯公司的業務包括：淘寶網、天貓、聚划算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里雲、螞蟻金服、菜鳥網路等。其實馬雲的成功得益於他有好人緣，有貴人相助。

人生不可無貴人，成功的道路艱難坎坷，在成功的道路上越擁有廣泛的人脈關係，累積你的「人際儲蓄」，你就有著更大的機會能獲得貴人的相助。只有讓貴人賞識你，信任你，認識你，才能贏得貴人的幫助，你就可以在自己選擇的道路上架起一座通往成功的橋樑。

馬雲在最困難的時候，軟銀孫正義於1999年向阿里巴巴投資2000萬美元。

2014年9月19日，阿里巴巴在紐約證券交易所正式掛牌上市，股票代碼BABA。

2017年，在《福布斯富豪榜》上，馬雲以354億美元身家排在全球第18位，重新取代王健林成為華人首富。

在阿里創立18周年之際，馬雲在接受記者採訪時說：「阿里能取得今天的成就，我要感謝我的9個貴人——孫正義、楊致遠、金庸、蔡崇信、關明生、彭蕾、陸兆禧、張勇、張瑛。」

這9個裡面，除了金庸老先生，其餘幾位，都是參與了阿里發展，並在過程中有實質性貢獻的人。

孫正義：給馬雲雪中送炭

軟銀孫正義6分鐘投資阿里2000萬美元的事，可謂是風投界的神話。

1999年4月15日，阿里巴巴網站正式上線，剛剛起步的馬雲正在為缺錢發愁。

1999年10月，馬雲獲得高盛500萬美元的風險投資，又收到了摩根士丹利亞洲公司資深分析師的一封電子郵件，說有一個投資人想和他見面，建議他去見見，並一再強調這個人對阿里巴巴未來的發展非常重要，要馬雲一定重視。

這個人就是軟銀的孫正義。在此之前，他已經投資了新浪、網易等互聯網公司，並獲得了可觀的回報。

不過，馬雲當時雖然缺錢，高盛的那筆500萬美元資金足以支撐公司運營一段時間。所以他們談話的時候，馬雲並沒抱著融資的想法，只是介紹了一下他未來想做什麼。

可馬雲僅說了6分鐘，在對阿里巴巴完全沒有實地考察的情況下，孫正義竟決定向阿里巴巴投資4000萬美元，同時希望佔有公司49％的股份。

這與孫正義談話之後，馬雲經過反覆斟酌和團隊商量之後，又見了孫正義兩次。最後考慮到管理股權的稀釋等問題，馬雲跟孫正義商量只需要2000萬美元，錢太多在某種層面上來講會是壞事，而最終孫正義也同意只投資2000萬美元。

這對孫正義來說是投資經歷中讓步最多的一次。那2000萬美元的投資，如今的價值超過了500億美元。所以外界說，不知道是孫正義成就了馬雲，還是馬雲成就了孫正義。

金庸：馬雲最崇拜的人

馬雲對金庸的崇拜之情路人皆知，他從小就喜歡看金庸武俠小說，俠客們的俠骨柔情、練習高深武功時的投入和機緣給兒時的他帶來啟發。馬雲曾表示：「男人一定要看金庸小說！」

2014年3月，馬雲自曝第一次見金庸的有趣經歷，當時他的朋友介紹他認識金庸，馬雲激動了好幾天，上街買了金庸的書，興沖沖地期待見面和簽名，老外同事一直笑話他的不淡定，並堅持一起去見金庸。

見面當天，原定1小時的安排，結果聊了3小時，而且基本上是馬雲在說（吹），金庸則笑眯眯地看著他胡侃亂吹。老外同事在一旁調侃道，別人不知道還以為馬雲是金庸的偶像。臨別時，馬雲匆忙拿出書求籤名，金庸看後說，「全是盜版！不支持盜版，不能簽。」金庸的激烈反應讓馬雲尷尬不已。

最終，金庸在一張餐巾紙上寫下「相見恨晚，一見如故」八個字贈予馬雲，他自黑道，「吹得效果還不錯。」從此以後，金庸與馬雲便成為一對忘年交，也為馬雲創建的2000年第一屆「西湖論劍」打下堅實基礎。

2000年，互聯網行業特別熱鬧，也特別累。有一次，馬雲到龍井山上喝茶時萌生一個念頭，打算趁著生日請幾個朋友到西湖邊輕鬆一下，甚至夢想邀請金庸來坐論，給大家的書上簽名，於是馬雲給金庸打了個電話，沒想到他爽快地答應了。搞定這一重磅嘉賓，馬雲又馬不停蹄地聯繫王峻濤、丁磊、張朝陽、王志東等一批互聯網大佬。除了邀請王志東頗費周折，丁磊們都愉快地答應馬雲赴會。

2000年第一屆「西湖論劍」的主題是網路與江湖，馬雲和他的朋友們煮酒論英雄。在馬雲看來，讓中國互聯網江湖化、浪漫化是一件功德無量的事，與會者都是英雄，不是睥睨天下的英雄，而是成長於草莽時代的草莽英雄。

儘管第一屆「西湖論劍」早已遠去，但回頭來看，文學界的金庸為互聯網圈的馬雲站台，這對跨界組合為彼時稚嫩的「西湖論劍」添色不少，對於塑造馬雲個人形象和提升阿里知名度起到不可磨滅的作用。

除了助力「西湖論劍」成為互聯網高峰論壇的金字招牌，金庸武俠精神也對阿里企業文化影響深遠。馬雲曾表示，創業之初，阿里18個創始人中16、17個痴迷金庸小說，認為其小說充滿想像力、浪漫主義和俠義精神。「尤其是俠義精神，替天行道，剷平人間不平之事，給我個人的影響非常深，對阿里巴巴文化影響也非常深。」

2004年，金庸為成立僅1年的淘寶網手書「寶可不淘，信不可棄」。同年，阿里價值觀被精鍊成「六脈神劍」，名稱來自於金庸名著《天龍八部》。同時，淘寶早期員工花名多出自金庸武俠小說，馬雲的辦公室也都以「武林聖地」來命名，比如光明頂、桃花島、達摩院、聚賢庄、俠客島等，金庸影響馬雲和阿里之深可見一斑。

其中，馬雲花名「風清揚」和「雙11作戰指揮室」、「光明頂」被外界所熟知，成為阿里最具代表性的兩大金庸元素。馬雲之所以對風清揚「情有獨鍾」，原因在於曾當過老師的他認為風清揚是一個優秀的老師，惺惺相惜顯露無遺，他還喜歡《俠客行》中的石破天，欣賞其簡單、執著的精神。馬雲表示，「男人一定要看金庸小說！」

楊致遠：和馬雲有斬不斷的牽絆

雅虎楊致遠投資馬雲的時候，阿里在國內還有個挺厲害的競爭對手——ebay。

當時eBay是很大的公司，據此前媒體稱，其市值大概能達到300多億美元（因當時互聯網泡沫，也有宣稱是500多億美元的）。後來有業內人士分析，如果eBay當時跟阿里「死磕」，阿里應該是很害怕，甚至那些投資阿里的公司都會害怕，因為根本打不過。

和這樣的對手競爭，阿里很需要資金。但是從銀行里拿不太現實，因為彼時中國PE、VC的規模都很小，沒有那麼多的錢。

不過雅虎有錢，而且雅虎在投資的時候，選中了阿里。據說，當時楊致遠說了一句話「咱們都是中國人，一塊兒做點兒事情。」

這次，雅虎投資了10億美元，占股43%，投票權37%。這個（單筆融資額度）紀錄保持了很久，一直到2011年，京東商城拿了一個15億美元的投資，才把這紀錄打破。

阿里用這筆投資收購了雅虎中國，這次的合作，對阿里來說，是一個特別重要發展；時至今日，這個合作雅虎的發展歷程中，也變得尤為重要。

蔡崇信：馬雲的得力助手

蔡崇信結識馬雲源於一次偶然機緣。他們倆人原本不會有交集，因為雙方背景差異太大，但就是這次「偶然」，使得蔡崇信對馬雲一見鍾情，非要與其共同創業。

1999年，蔡崇信一位朋友請他幫忙把自己的公司賣給馬雲。彼時馬雲剛結束北漂回到杭州，進行第四次創業；而蔡崇信，是海外著名投資機構的精英。

據蔡崇信說，他第一次見馬雲，就被其獨特的人格魅力迷住了。於是才有了後來的再次約見馬雲，並參觀了馬雲的湖畔花園公司。當時馬雲還沒有註冊公司，只有一個20多人的團隊，以及一個在建的阿里巴巴網站，全體人員蝸居在一起，看起來「像個黑網吧」。但蔡崇信對馬雲說，「你要成立公司，要融資，我懂財務及法律，可以加入公司幫你做。」

當時，蔡崇信任職於瑞典Investor AB，是其風投部門的亞洲區總裁。可與馬雲「一見鍾情」後，蔡崇信便離開Investor AB，加入阿里巴巴，擔任CFO（首席財務官），從此他和馬雲的命運都改變了。

加入阿里後，蔡崇信首先幫馬雲幹了兩件大事，而這兩件大事都是關於錢的問題。第一件大事是在阿里確立了一套與國際接軌的現代企業架構；第二在這番建制的基礎上，打下了阿里對外融資的基礎。

在此之後，便有了孫正義等風投機構源源不斷的投資，當然每次融資的操盤人仍是蔡崇信。

關明生：幫馬雲拯救了阿里

關明生於2001年互聯網泡沫破滅之後加入阿里，出任首席運營官（COO）。他把阿里從巨大的危機之中拯救出來，並為其奠定稱霸未來的根基。

關明生第一次接觸馬雲是在2000年年中，彼時，阿里成立才一年多，又剛剛拿到高盛和軟銀的投資，風頭正勁。但是在外人看到的光鮮亮麗之下，也隱藏著巨大的危機，甚至一度走到了崩塌的邊緣。這個危機來自於其過度的布局。

當時為了迎合投資人對阿里國際化的構想，阿里將全球總部設在矽谷，將中國總部則設在上海。此外，阿里在香港、韓國和歐洲都設立了分支。

雖然形式上擴張了，但彼時阿里仍然是一家中國公司，而且是一家很不成熟的中國公司。這種「不成熟」的最突出表現是無中心：當時創始人馬雲經常在外奔波，內部無主；各地區部門之間由於空間和時差聯繫性很差。

同時，在大趨勢上，互聯網泡沫破滅了，整個行業陷入寒冬期，阿里賬上雖然有兩筆融資，但未來也不樂觀。據馬雲後來說，按照那時預算，阿里根本撐不過行業寒流。

就是這時，關明生加入了阿里。剛入職，他就開始「殺人放火」式的整頓，並提出了一個名為「三個B2C」的戰略，即「Backto China」（回歸中國）、「BacktoCoach」（回歸沿海）、「BacktoCenter」（回歸中央），核心精神則是收縮戰線，壓縮成本，大規模裁員。

為實施這個戰略，關明生親自上陣，到各個分公司強力整頓，僅用一個月時間，就將公司燒錢速度降低了四倍。而此舉，給了阿里巴巴緩衝的時間，助其渡過了當時資金和大行業的困境。

彭蕾：阿里的「守護神」

彭蕾在阿里的編號是007，現在執掌著阿里最核心的金融王牌——螞蟻金服。她最初加入阿里的原因，是「嫁雞隨雞」。

1997年，彭蕾愛上了同系師兄孫彤宇，並義無反顧地嫁給了他。而孫彤宇狂熱地追隨著馬雲要進京創業，生猛的彭蕾便斷然辭職，當了「隨軍家屬」。

創業之初，彭蕾管錢管人管市場，但做得最久的還是阿里的首席人才官（CPO）。

馬雲曾夢想著阿里「猛將如雲，美女如潮」，但人多了最難管。且不說常規事務紛繁複雜，企業文化和價值觀也頗受衝擊。偏偏馬雲價值觀爆棚，「獨孤九劍」、「六脈神劍」這樣的神奇提法層出不窮。聽起來頭頭是道，做起來誰也不知道是什麼鬼。

這個難題就都交給了首席人才官彭蕾，她就琢磨著一條條變具體、好落實。價值觀一具體，剩下的就是咋考核。價值觀考核進KPI，且權重佔50%，這麼「變態」的設計正是彭蕾的傑作。

此外，彭蕾還搞了個像「黑衣人」一樣的組織——阿里政委，平時深入基層，和員工們聊天喝茶搞關係。因為有了阿里政委加高薪，獵頭們紛紛表示，阿里的人最難挖！不認同的早跑了，剩下的都是「死忠粉」。

在阿里，彭蕾就像是大家庭的守護女神。但是2010年，馬雲卻讓這個「守護神」兼任支付寶CEO，親自上陣開闢戰場。

彭蕾接手時，支付寶已是「十面圍城」，電信運營商、互聯網巨頭和金融機構都看清了支付市場的前景，紛紛闖入要分一杯羹。

但是彭蕾堅持日拱一卒，讓支付寶不間斷地干「小事」，逐漸將其延伸到公共事業繳費領域，並藉此將支付寶深入人們生活，至今都沒停。

張勇：幫阿里創造奇蹟

雙十一是阿里創造出的一個奇蹟，現在已經成為了中國網民默認的網路購物狂歡節。

這個節日的「親媽」，是阿里巴巴CEO張勇。但是對於張勇而言，創辦天貓及雙十一，乃至加入阿里都是一個意外。

2007年夏天，張勇接到一個獵頭公司的電話，對方稱正在為阿里物色CFO，張勇表示有興趣，於是見了馬雲等阿里高層，還受到了特別禮遇。不久，他決定離開當時就職的盛大加入阿里。

2009年3月，加入阿里不足兩年的張勇接手了淘寶商城（後更名為「天貓」），這是一個當時沒有人願意管的項目——項目推出不足一年，知名度很低，團隊負責人還離職了，剩下的20多名員工滿眼迷茫。

張勇用4個月時間恢復了士氣，並將淘寶商城帶入正軌。這無論是對於張勇還是對於阿里，這都是一個分水嶺，之前是B2B和C2C的時代，之後則是B2C的時代——一個張勇的時代。

據說，當時這個商城萬事俱備，只差一個市場爆點。為了製造這個「爆點」，他決定在十一後、聖誕節前搞一次促銷活動，具體日期則定在11月11日。現在，這個「爆點」成了阿里電商的一個奇蹟和標誌。

陸兆禧：阿里的「救火隊長」

陸兆禧的花名是「鐵木真」，取自《射鵰英雄傳》。他希望自己成為鐵木真那樣崛起於絕境、深沉而大略、用兵如神的人。

在進入阿里之前，陸兆禧自己創業數次，不過每次都不太順利。後來，一位在阿里巴巴工作的朋友對他說，「去和馬雲見見面。」

那是1999年，阿里巴巴成立沒多久。但在那次見面中，馬雲卻像神一樣征服了陸兆禧。他回憶說，當時並沒有搞懂阿里巴巴到底是幹什麼的，就是「覺得馬雲這個人很不簡單，十分投機。」此後不久，陸兆禧成為阿里的第129號員工。

2000年10月，陸兆禧被馬雲派到深圳，開拓華南大區的B2B業務。華南大區又是馬雲很看重的地區，因為那裡是外貿企業聚居區，有潛力可挖。

可由於阿里巴巴正面臨生死存亡的挑戰：大環境下，融不到錢，不得不自我造血。所以雖然是重點區，陸兆禧手下卻沒什麼可用之人。他只能從光桿司令做起，以「跪著也要活下去」的精神，在此後三年間，將團隊規模發展到100多人，把團隊業績做到全公司第一。

成功開拓華南市場後，陸兆禧在阿里的職業生涯進入「救火模式」，被馬雲派去解決一個又一個棘手問題。

2013年5月10日，「淘寶十周年晚會」高潮時，48歲的馬雲宣布退休，由有「救火隊長」之稱、最受馬雲信任的「鐵木真」陸兆禧接任了集團CEO之職。

然而，僅僅兩年之後，馬雲就以「內部郵件」的形式收回了權杖，宣布由天貓總裁張勇取代陸兆禧出任集團CEO，陸兆禧則被改任為董事局副主席。

再過一年多，陸兆禧的董事職務也由螞蟻金服集團總裁井賢棟接替，方才47歲的他，從阿里正式退休。也許用不了多久，他就會像那些曾經顯赫一時的阿里高管一樣，成為一段遙遠的傳說。

張瑛：馬雲的賢內助

沒有孫正義，就沒有馬雲的今天，但如果沒有這個女人，馬雲一定也沒有今天。她就是馬雲的妻子，張瑛！

張瑛是浙江嵊州市人，到杭州師範學院讀書時結識師兄馬雲，很快陷入熱戀的兩個人在畢業時結婚。

年輕時的馬雲骨瘦如柴，是一個十足的屌絲，可以說要長相沒長相，沒錢沒勢，靠著一份微薄的教師薪水過著十分簡樸的生活。

然而，就是這樣一個平凡的「小人物」也有大夢想，不甘於平凡的馬雲毅然辭職，下海創業，在杭州創辦了一個叫海博的翻譯社。然而選擇創業，並沒有讓兩個人的日子有所好轉，甚至更加捉襟見肘。

那時，海博翻譯社每個月的利潤只有200，但房租就得700。為了維持入不敷出的翻譯社，馬雲背著麻袋去義烏和廣州進貨，販賣鮮花、禮品，邊做小販邊做翻譯，就這樣海博翻譯社勉強維持了3年。

後來一次偶然的機會馬雲接觸到了計算機，他很快意識到計算機在中國的發展前途，創辦了中國黃頁。然而，在那個很少人見到過電腦的年代，中國黃頁並沒有獲得外界的認可，最終胎死腹中。

不服輸的馬雲並沒有選擇放棄，他忽然萌發出湊50萬做電子商務的想法。很快他集結了自己的好友，同事等16個人，開始進軍電子商務領域。馬雲告訴大家，把所有的閑錢都湊起來，這很可能失敗，但如果成功了，回報將是無法想像的。

而張瑛此時依舊在大學任教，馬雲勸張瑛：「如果這十幾個人是一支軍隊，那麼張瑛一定是政委，有張瑛在，大家才會覺得穩妥。」

1999年，張瑛在馬雲的勸說下辭職了，隨馬雲等18人團隊創建阿里巴巴，並擔任阿里公司總經理，後來，為了照顧孩子，張瑛辭職在家做全職太太，相夫教子。

剛創業的時期，她的工作是不分日夜的，馬雲有了什麼點子，一通電話，10分鐘後就在家開會。馬雲滿嘴的B2B、C2C、搜索、社區之類的專業術語張瑛是聽不懂的，但馬雲他們開會張瑛會很忙。

馬雲白天開會，張瑛在廚房做飯；馬雲半夜開會，張瑛在廚房做夜宵，張瑛頂著政委的虛職，干著勤雜工的事。在沒有盈利前，每人每月500塊薪水，這點錢買菜都不夠，家裡的食堂要保證開伙，加班開會的夜宵品質必須保證。張瑛本來當老師當得好好的，就這樣成了一個倒貼伙食費的老媽子了。

除了一直默默無聞支持著馬雲之外，網路上還流傳著張瑛辭職回家，把陷入網遊的孩子拉出來的故事，值得我們感嘆作為一個母親的不容易。

馬雲的兒子馬元坤1992年出生，那時，馬雲家經常擠是30多號人開會，滿屋子煙霧繚繞像個毒氣室，馬雲兒子關在房裡不能出來。吃飯的時候跟著一起吃工作餐，這樣一來，馬元坤就長得越來越像馬雲，瘦骨伶仃，像根火柴棍支起一個大腦袋。後來馬雲越來越忙，馬元坤4歲入托，一扔就是5天，周末才接回家來。

馬元坤10來歲時，對網路格外有興趣，很快就學會了玩網路遊戲，上癮了，跟著同學泡在網吧捨不得回家，馬雲對馬元坤展開了說服教育，可在12歲的兒子面前，能言善辯的他卻敗下陣來。

馬元坤只回了一句話：「你們都不在家，我回來了也是一個人無聊，還不如呆在網吧里！」馬雲這次真急了，當天晚上就跟張瑛商量：「你辭職吧，我們家現在比阿里更需要你，你離開阿里，少的只是一份薪水，可你不回家，兒子將來變壞了，多少錢都拉不回來，兒子跟錢，挑一樣，你要哪個？」

張瑛二話沒說，辭職到回家相夫教子。辭職以後，她對兒子的遊戲沉迷阻擊正式拉開，第一槍是馬雲打響的。那時正是暑假，馬雲給兒子200塊錢，讓他去和同學玩電腦遊戲，玩上三天三夜再回來，但回來的時候必須回答一個問題：「找出一個玩遊戲的好處。」

過了三天，馬元坤回來了，先猛吃了一頓又大睡了一覺，這才去彙報心得：「又累又困又餓，身上哪兒都不舒服，錢花光了，但是沒想到什麼好處。」那你還玩？還玩得捨不得回家？」兒子沒話說了。加上張瑛的看管，馬元坤於是慢慢就淡出了網路遊戲。

那時正是網路遊戲圈錢的時候，盛大、網易都推出了新遊戲，按照馬雲的作風，他是不會放過任何賺錢的機會的。但是馬雲硬是沒有去做網路遊戲，他在董事會上這麼說：「我不會在網路遊戲投一分錢，我不想看到我的兒子和其他孩子在我做的遊戲裡面沉迷！」

馬雲曾對張瑛說：「你不可取代，在最差的年華你陪伴著我，就值得擁有我最好的年華！」

如今馬雲的帝國越來越龐大，淘寶改變了國人的消費習慣，支付寶改變了國人的生活方式，尤其是借唄花唄的推出，更是讓剁手黨體驗到了馬雲的好！

多年之後，阿里的成功，馬雲取得的成績也證明了這個女人的選擇與毫無怨言的支持是正確的。

試想，如果當年張瑛在馬雲做的每一個選擇時，都極力反對，不停抱怨；或者在馬雲開始做阿里時，她沒有辭職，也沒有支持或者抱怨，還會有今天的阿里嗎？

有一次在杭州湖畔，我偶遇張瑛，我問她當初為何要嫁給又丒又窮的馬雲？張瑛說：「我和馬雲是大學同學，畢業就拿了結婚證。馬雲不是個帥男人，我看中的是他能做很多帥男人做不了的事情：結果我沒看錯，他創辦淘寶，創造了互聯網奇蹟，成為全國人的創業模範，大家都管他叫『創業教父』，這讓我感到無比自豪。」

我接著問張瑛：都說每個成功的男人背後，都有一個成功的女人。在您看來，何為成功的女人？張瑛回答說：「我覺得成功的女人，應該是有智慧、賢惠、能相夫教子，輔導自己丈夫的，這樣的女人才能旺夫一生！」

人生成功有5個要素：名師指路，貴人相助，親人支持，對手激勵，小人激發。可以說，如果馬雲沒有這9個貴人，絕不可能成就今天的阿里帝國！

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