你不過是想在美甲店引進時髦的新項目,有錯嗎? | 開店手冊
美甲行業已經在中國發展了二十多年
那些最開始只做美甲的店
現在都開始適應所謂的行業潮流,拓展新項目
滿大街的「美甲、美睫、紋綉、皮膚管理」招牌
將多個項目糅合成一個體系的大有人在
可是,拓展新項目之後呢
你們的營業額漲了多少
你的美甲店口碑有因此上一個檔次嗎
你們的「老本行」美甲項目存活得怎樣
……
如果答案是否定的,那你引進新項目的理由又是什麼?
行業發展定位
你的每一個舉動都應該
先考慮到店鋪在行業中的定位
。
如果你的目標是實現短期快速的盈利,跟隨行業趨勢去增加新項目或許是一個不錯的選擇。
但如果你最初進入美甲行業的目標是打造一個超厲害的美甲店品牌,那麼你的重心就應該是美甲這一個項目,
而不是盲目地追逐「潮流」
,用多個項目來損耗自己的精力
。
且不說如今國內的美甲行業發展都是亦步亦趨,光是一心一意打造可持續發展的美甲品牌店的路就已經足夠漫長。
之前看到過一位顧客對一本美睫的評價,印象很深,覺得放到這裡舉例很有說服力:「一本就真的只是一家美睫店,
認認真真地做睫毛,給人感覺很專業
。不像外面一些店子,
什麼都做,又什麼都做不好
。」
就是這樣,當你連一個基本項目都應顧不暇的時候,哪裡還有心思去經營好新的項目?
自身能力測評
拓展新項目,對美甲店主的要求就會更高。你需要
從多維角度來思考
自己是否有能力擔負起新項目。千萬別盲目出擊,亂了自己的陣腳。
?
經濟能力
新項目設備的引進、專業技術人員的配備、推廣經費加起來也不是一筆小數目。將前期後期的資金投入新項目後,還沒有足夠的資金去維持店鋪的正常運營?
?
新項目的專業度
目前來說,國內美甲店最常見的拓展項目就是美睫、紋綉和皮膚管理。
這三個項目和美甲其實是完全不同的行當。隔行如隔山,增加新的項目就需要
招聘新的技師或者由原來的技師去學習新項目的技法
。如果是選擇後者,你
還得考慮老技師是否願意為新項目付出多的時間和精力
,學習時間是多久,還有新項目的學習能否在這個期限內達到專業標準水平。
(該圖版權歸美甲圈所有,轉載請註明出處)
對新項目發展的預估
既然決定了投入新項目,那對它未來的盈利模式和發展預估怎麼能沒個把握呢?
?
你的目標客戶群體對新項目的接受度
你辛苦籌備的新項目,
顧客會買賬嗎?
這其實也是對顧客需求的考量。
?
新項目的推廣宣傳該怎麼做
新項目引進後,
怎樣推廣才能吸引消費者?
?
會對老項目產生怎樣的影響
把精力放到新項目上之後,老項目的經營勢必會受到影響,會否造成顧客流失?
會否影響老項目的服務質量?
?
對新項目的發展預期
新項目將
會是一個長期發展的項目還是過眼雲煙
?新項目發展到什麼程度才能收回成本,實現盈利?
| 小結 |
美業的新項目和新技術層出不窮,可能今天還流行這個項目,
說不定
明天就換了個新鮮玩法。對於我們美甲店主來說,一個接一個的項目就像鮮紅可口的蘋果,充滿了誘惑。
能不能清醒地判斷方向、權衡利弊,
是想要引進新項目的美甲店主需要謹慎把握的。
『
文中配圖除特意標註外,均來自網路』
· END ·
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