VRSD ｜ IDEALENS CEO蘇文濤支招：掌握三點，搶佔VR教育市場高地

原標題：VRSD ｜ IDEALENS CEO蘇文濤支招：掌握三點，搶佔VR教育市場高地

編者按：

2018年，VR/AR行業將如何發展？ 市場前景如何？VR/AR與教育、醫療、海洋、工業、娛樂等行業的融合發展將會有哪些新的變化、新的機遇、新的商業模式？

旨在打造中國VR/AR行業專業B端應用平台的VRSD將帶您深入各大VR/AR企業，專訪各位行業大佬，每周二、周五一早為您帶來系列行業內參。

本周五專訪人物：IDEALENS CEO蘇文濤 下周二專訪人物：台灣Surreal Edu執行長彭子威

第五期：

「做創新、做研發，是我們公司長期的戰略，也是我們對VR市場未來品質化走向的一種預期。」——IDEALENS CEO蘇文濤

自建工廠提升產能

「抱歉，久等了，最近實在太忙。」IDEALENS CEO蘇文濤還未落坐，便告訴記者他最近一直在忙著自建工廠的事宜。

作為公司2018年重大事宜之一，自建工廠從選址、調研、考察到作報告基本都是他在主抓，絲毫馬虎不得。

蘇文濤說，公司決定自建工廠原因有二：

一是提升產能，2017年IDEALENS產品訂單超出預期，大量增加，但是公司卻出現產能跟不上訂單的狀況，因而損失了一些訂單，這也是公司決定自建工廠的直接原因；

二是控制成本，VR供應鏈很大程度上受多方限制，自建工廠可幫助公司形成從設計、研發到製造的階段性的閉環，進而更好的控制產品成本，並把這部分的價格回饋給公司的客戶。

「目前，公司已決定在浙江建立工廠，具體位置還在甄選中。」蘇文濤向記者透露，工廠佔地面積達60畝，計劃三年左右完工，工廠建成後，公司的產量預計可達每個月2萬4千台左右。

進軍VR教育 師生皆要兼顧

聚焦VR教育領域作為IDEALENS2018年另一重點工作，蘇文濤也向記者談了一些自己對於VR教育的看法。

如果說2016年是VR市場的元年，那麼2017年則是VR教育的元年，在蘇文濤看來，目前VR教育市場還沒有充分的打開。因此，如何找到市場切入點最重要。

蘇文濤表示，做VR教育要兼顧教師和學生兩個群體，只有滿足他們的需求，方能獲得打開市場大門的鑰匙。

首先，從教師方面入手，做VR教育課件，必須讓任課老師滿意，他們才會有使用的可能。因此，和一線教師進行緊密的合作，成為製作課件的重要步驟。但同時，這裡面也有一個非常不確定的因素：不同地域、不同教學習慣決定了教師對於VR課件的接受程度。

針對教師方面，IDEALENS在聘請專業教師做課件指導外，更研發了VR編輯器，教師可以為學生推開一扇新世界的窗，讓他們通過了解VR內容製作來探索VR世界的構成原理，從而培養學生設計思維，並拓展VR創客教學內涵。

對於學生群體來說，VR課件的趣味性能大大增加學習的積極性，但是安全健康問題成為廣大家長最為擔心的問題。

IDEALENS的產品依據人體工學，應用虛擬圖像遠距離投影光學方案，有效緩解學生用眼疲勞，幫助他們放鬆眼肌，使眼睛更健康。同時，公司獨有的應用光學技術，可以有效濾除短波藍光，減少對學生視網膜傷害。

雙管齊下的做法讓IDEALENS的產品已進入近百所學校，落地到全國各地。

做好VR教育 三點標準供參考

面對比較喜人的VR教育市場成績，記者問蘇文濤，目前來看誰將成為這一領域的贏家，蘇文濤說，現在談這個為之尚早，不過想要在這一領域走向長遠，在市場上有三點參考標準：

一國家政策，從現有的出台政策來看，多為指導性、建議性政策，如果哪天國家發布了引導性、規範性的VR教育政策，那麼市場必然迎來爆發；

二渠道為重，K12教育市場換言之是公教系統市場，體量之大不言而喻，誰能從課件內容到產品渠道全部形成系統化的閉環，那麼市場的高地必然屬於他；

三自身發展，VR市場尚處初級階段，一家公司能否持續發展下去，與其公司技術、資源等息息相關。因此，做VR要專註和堅持。

不盲目走量產道路堅持創新研發

在問及如何看待現階段各品牌市場份額佔有率差別大的問題時，蘇文濤笑著說，「不要在意一時的市場份額，現在的重點應該放在產品的研發上，這也是公司實力的積累。」

目前的VR教育市場，甚至可以說整個VR市場滲透率還很低，這就意味著有極大市場規模待開發。

「因此，我們都屬於市場的探路者，專心做研究，出精品是目前的重點工作。」蘇文濤向記者解釋，現在的VR市場彷彿步上智能手機的發展軌道，智能手機走了12年，還遠遠未結束。

由此，可預見VR硬體的生命周期也將是很短，更迭速度也會很快，在產品的形態還未被定義時，並不很適合走量產道路。

IDEALENS對於產品的出貨量並不做硬性要求，堅持走創新研發的戰略路線不動搖。

眾人拾柴火焰高VR市場需互幫互助

對於VR市場未來的發展如何，產品形態又將走向何方，蘇文濤表示，這需要所有同行一起努力推進。「我個人真的很期待小米新產品的發布，也期待更多同行發布新品。」

在蘇文濤看來，VR是一個很open的行業，行業內若加速新品發布頻率，推動的是整個行業的進步，加深的是大眾對於VR的認知，最終受益的則是所有VR從業者。

「我們公司會經常友情支援部分同行，向他們免費提供VR設備。我支持你活下去，你幫助我走下去。」蘇文濤說，在VR這個行業中，大家互幫互助，才能做出更漂亮的市場。

最後，蘇文濤向記者透露，IDEALENS在聚焦VR教育領域的同時，年底將推出新品XR眼鏡，屆時，這款眼鏡將以更輕便的形態面向大眾。

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