劉江峰歸來：與羅永浩「隔空比心」不只是為了智能門鎖

智能家居行業迎來跨界大玩家！這就是前榮耀掌門人、前酷派集團CEO劉江峰。

就在3月21日，劉江峰微博公布了其創業品牌「優點科技」的新品智能鎖系列將於4月9日發布，屆時將聯合鎚子科技一同推出新品。這條微博發出不久，鎚子科技羅永浩還與劉江峰隔空「比心」， 兩位大佬的親密互動頗有預示兩者深度合作的意味。同時，這次優點科技與鎚子科技的合作，更是引起了業界的好奇。

眾所周知，自劉江峰離開手機行業之後，其動向一直倍受關注。2017年10月，劉江峰創辦了深圳優點科技，公司介紹中說得非常清楚，優點科技專註於智能門鎖及安防領域，通過行業整合、投資併購，要打造一個體驗獨特的智能家居生態系統。

智能家居行業這幾年持續火爆，進入的企業太多了，三星、蘋果、亞馬遜、華為以及阿里巴巴等全球科技巨頭都看好這一市場，在前幾天上海的AWE家博會上，華為的智能家居全線出擊，來勢洶洶。

做智能家居不奇怪，但從智能門鎖切入智能家居市場的，優點科技卻是獨一家。智能門鎖能撬動智能家居大市場嗎？我們不妨來看看劉江峰的快速布局和跨界思維。

不被重視的智能家居入口

寰寰姐的一個朋友前不久裝修了一個小院子，因為在郊區，他特別還做了安防系統，房間里的布置也趨向智能化，比如電動窗帘什麼的。安防做好了，當有人在院子外按門鈴時，他在房間能看到，但卻無法在屋內打開門禁，因為他的安防系統與門禁、門鎖是兩套系統。

智能家居大市場早已經被證明，未來這一領域將迎來十萬億美金級的市場份額，必將是一個巨大的風口。而在這其中，中國大約有6億扇大門，一個鎖的壽命大約在10年，所以每年有超過5000萬的鎖需要更換。可目前智能鎖在中國的滲透率只有5%左右。

另據鏈家研究院的預測，隨著國家對住房租賃市場的推動，中國未來5年將迎來近3億人的租房，長租公寓在2010年將會達到1000萬間。由於長租公寓迎來爆髮式增長，管理者開始尋求用最少的人力和時間去管理房間和龐大的租戶群體，降低運營成本。總體來看，智能門鎖的需求量必然更會大增，這一市場的潛力巨大。

更重要的是，正如寰寰姐這位朋友的例子，不少殺入智能家居領域的巨頭，把更多注意力放在了房間內的智能環境建設上，如智能控制系統等，而進入家庭的第一道關口——智能門鎖並沒有成為智能家居巨頭們的核心產品，仍然有諸多不便。

從這個意義上說，我倒是認為劉江峰這次創業的切入角度非常精明，既謀劃智能家居大市場，但卻從智能門鎖入手。智能門鎖本身就是一個已經存在的大市場，從年輕用戶在租房市場就可以形成對優點科技的品牌印象，從而形成向智能家居領域拓展的循序漸進、由點及面，這一步走得巧妙。

跨界打通傳統鎖業與互聯網

鎖，是一個家庭的第一道安全大門，這也就意味著，智能門鎖的生產製造必須在智能和安全上都要極為過硬。來自科技行業的劉江峰對智能想必更有心得，但如何將打造出安全的鎖業製造？這就需要有傳統鎖業的能力。

事實上，優點科技的成立本身就是一個跨界組合，這是劉江峰與中國智能門鎖領導品牌凱迪仕共同出資成立的，凱迪仕是做傳統鎖具出身，幾十年的制鎖經驗和對行業的深耕使凱迪仕在國內消費智能鎖市場上佔有最高份額。而最讓外界吃驚之處就是劉江峰創業不久，就已經開始進行行業整合，快速而高效地打造出了一把安全智能門鎖。

去年12月，優點科技戰略併購提供智慧生活管理服務的芝麻雲。芝麻雲是專註於中國互聯網大住宿領域的服務平台，通過雲端和物聯網技術對公寓、民宿、酒店等進行互聯網和智慧化的改造，將房屋的運營管理，數據化和自動化，打造高效運轉的大住宿生態系統。

而優點科技自身則有著來自通信行業的「雲-管-端」綜合平台優勢，所以，不難看出，經過劉江峰的跨界創業、迅速整合，此刻的優點科技已經將優點的通信技術、凱迪仕的穩定的機械結構和雲端管理系統融於一體，可以同時在智能門鎖的雲管端上齊齊發力，打造真正意義的雲鎖。

從智能門鎖的整體市場層面來看，優點科技的融合也有行業價值。截至2017年上半年，全國的智能門鎖品牌已達上千個，並已經形成了三大主要陣營：傳統鎖業品牌、互聯網品牌和跨界巨頭。這三大陣營的智能鎖品牌可以說是各有短板，互聯網品牌的鎖體結構的機械穩定性欠佳，而這又正是凱迪仕這樣傳統鎖業品牌的專長。優點科技將具有前瞻性的通信技術與凱迪仕的門鎖工藝技術以及線下銷服網路和售後服務能力融於一身，強強聯合，必將構建起一個智能門鎖的新生態圈，進而撬動家庭服務、互聯網住宿、互聯網房屋租售的萬億級大市場。

更進一步來看，優點科技的探索其實正在成為攪動智能門鎖行業的鯰魚。

拓展生態圈，為智能家居布局

智能門鎖是行業入口級產品，全國3.5億把門鎖存量市場，年新增千萬把門鎖增量市場，但這一大市場與房地產開發商有著密切關係。所以，優點科技一面打造產品，一面拓展生態圈建設，與富士康、碧桂園達成深度戰略合作管理。

在優點科技的生產供應鏈上，引入了富士康優質生產線，以過硬技術保證一流品質。目前，優點科技的產品質量也是通過公安部檢測中心檢測和國家無線電委員會強制認證，均達標或高於國標。此外，為了保證供貨速度，優點科技還在珠海投資建設500畝的工業園區，月生產能力達到10萬~20萬把門鎖，從技術到質量上都保證了市場的需求。

優點科技與碧桂園的合作無疑更引人關注，碧桂園是2017年中國銷售額最大品牌房企，在房地產受眾中有很高的美譽度。而優點科技與碧桂園達成戰略合作，勢必將在2018年進駐房地產家裝領域，擴大市場佔有率和品牌知名度，當然也為優點科技下一步拓展智能家居市場奠定了基礎。

目前優點科技的產品，從研發、生產、銷售到售後已經全線打通，雖然成立時間不長，但優點科技的布局卻非常迅速。據劉江峰微博透露，優點科技將於4月9日的首次招商，將會對其獨家代理商提供智能門鎖產品和服務全方位支持，和代理商共同成長。

據悉，在營銷上，優點科技將投入上億元市場宣傳助力線下銷售，促進代理商迅速打開銷售通路。在品牌宣傳上，這次優點聯手鎚子科技共同發布新產品，也將會獲得數億級的市場熱度，可以快速打響品牌市場知名度，推動市場發展。劉江峰還透露，在系統培訓及售後支持上，優點科技將實施千人培訓計劃，前期為代理商培訓精英業務員，幫助代理商快速熟悉門鎖業務。

不過，行業人士也在猜測，為何羅永浩願意為優點和劉江峰「帶貨」，這其中的緣由何在？其實對羅永浩來說，此舉也在情理之中。去年11月，鎚子科技發布堅果Pro 2手機之時，就推出了一款空氣凈化器—— 暢呼吸智能空氣凈化器。鎚子科技走向智能生態的目標已經初顯，而與優點科技和劉江峰的合作，不僅為鎚子科技拓展更大的智能生態圈，也是一個相互借勢的互聯網式打法。

劉江峰的微博公告、與羅永浩在微博上比心互動，這一系列舉動，使得這場新品發布會還未召開，優點科技的智能門鎖就已經受到市場追捧。截止目前，優點科技首批簽約額已經超過3500萬，且在北上廣深開啟核心代理商的拓展，並逐漸向三四線城市布局。

另外據悉，優客工場創始人董事長毛大慶和鼎暉創業投資基金創始人之一王功權都將出席優點科技招商會，為其站台。也許發布會和招商會之後，優點科技的智能門鎖保不齊就成了網紅爆款。

總結：劉江峰式的穩准狠

智能鎖在中國的滲透率卻只有5%左右，鄰國日韓高達80%，中國智能鎖行業是待開發的藍海大市場。看好這一市場的企業非常之多，但從優點科技的快速布局來看，很難想像這是一家成立還不到半年的公司，從研發、生產、市場到與羅永浩合作的營銷，不僅有著快速並製造熱點的互聯網的氣質，還以跨界思維、行業整合打法給智能門鎖行業帶來了諸多衝擊，以創新能量帶動整個行業的進一步升級。

看準市場、精準布局、迅速進行生態落地，劉江峰歸來，更讓我們看到了一個互聯網老兵在面臨新機遇時的穩准狠。

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「李瀛寰」（ID：yinghuanlee）是2013年十佳自媒體、2014/15/16年度最有影響力自媒體，2015年微博十大科技觀察大V、2017年度最具影響力TMT自媒體。

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