華為高端機在美售價比國內便宜近500塊，有用嗎？

【觀察者網綜合報道】2018年，華為重返美國手機市場，但遭遇了巨大阻力。無論是遭到美國情報機構一再「嚇唬」，建議美國民眾不要購買；還是被美國兩大主流運營商AT＆T、Verizon以及電子零售連鎖百思買（Best Buy）取消銷售合作，華為在美銷售屢屢受挫。

出師不利的華為選擇繼續打開美國市場，將通過第三方零售商、電商網站以及自家渠道來銷售手機，並使用降價「促銷」。

據國外科技媒體報道，Mate 10 Pro在美國官方零售價是800美元，在最初上市預訂時曾經提供禮包等。19日，科技網站thurrott發布消息，Mate 10 Pro在本周內降價100美元，但該降價活動僅持續一周。

報道截圖

外界看來，由於美國政府的「網路安全」原因，華為未能獲得運營商銷售渠道，華為向要通過高性價比和價格競爭力來打開市場，這也許是華為這次選擇降價100美元的原因。

值得注意的是，降價後的華為Mate10 pro在美售價低於目前國內售價近500元。

外媒指出，在降價100美元之後，華為這款高端手機和三星電子、蘋果的競爭產品相比，價格更具競爭力。

降價後的華為Mate10 Pro比三星S9 plus在美售價低一些，比iphone X便宜不少。

為何非要進入美國市場？

對華為而言，美國市場是一個難啃的骨頭。早在2012年，華為在美國市場遭遇網路設備「國家安全風波」。此後，華為淡出美國市場，其手機和電信設備的國際化重點地區是歐洲。然而，隨著華為全球業務的拓展和國內市場的飽和，華為不得不回頭開拓美國市場，寸土必爭。

早在去年華為借Mate9進入美國市場時，市場分析公司Canalys分析師就表示，如果能成功打入這一全球最大的高端手機市場（價格500美元以上），那麼華為將很有可能在五年內超越蘋果與三星，成為全球最大的智能手機製造商。

的確，在2017年底，華為輪值CEO胡厚崑給出華為當年智能手機（含榮耀）出貨量方面，成績斐然：全年發貨1.53億台，全球份額突破10%，穩居全球前三。不過，在第四季度，華為手機業務出現一成的大幅暴跌。IDC的數據顯示，華為手機四季度全球出貨量出現了同比9.7%的下滑。

外界分析，在國內手機市場面臨停滯局面時，過於依賴國內市場的華為手機也受到影響。騰訊科技評價稱，曾經被認為可能超過蘋果的華為，其手機銷量正在拉開和三星、蘋果之間的距離。

胡厚崑還表示，公司預計2017年營收將增長15%，這一增長率是華為自2013年來的最低水平。隨著智能手機市場競爭日益緊張，華為近年來的營收增長速度一直在減慢。

另據第一財經網報道，和銷量相比，賺取利潤仍舊是短期內國產手機無法突破的天花板。國際調研機構Counterpoint發布的《全球手機利潤份額2017年第二季度》顯示，全球手機利潤總額在去年第二季度同比下降了10%。不過，蘋果依然主導了全球利潤份額的大頭，蘋果以9%的出貨量獲得了全行業65%的利潤，華為只佔了利潤份額的4.1%。

對此，華為終端董事長余承東表示，目前華為的利潤率還比較低，與其他國產廠商相比還好，但跟蘋果、三星還有差距。特別是在生態鏈上，蘋果的iOS封閉生態有很大優勢。

對於IT時代網曾刊發評論稱，美國政府之所以對華為如此強勢，也可以說明美國並不十分需要華為，在智能手機方面，蘋果和三星很難超越，在通信設備方面，則有諾基亞和愛立信的競爭。要進入美國市場，除了價格優勢之外，華為真正需要的，還是在產品上作出突破。

隨著美國運營商紛紛拒絕銷售華為高端手機，外界認為，通過外部零售商進行推廣，華為要想獲得實質性份額難度很大。

目前華為和榮耀，相較於競爭對手最大的短板就是線下渠道。對此，華為終端董事長余承東也承認了現有的不足：

「這幾年，很多業務問題已逐步得到改善，但最大的不足是部分國家市場經營進步緩慢，份額佔有率低，本地團隊對品牌營銷、渠道零售的操盤能力還非常弱。我們整體的品牌營銷、零售渠道等領域基礎能力建設仍滯後於業務快速發展需要，在消費情感和需求升級的行業趨勢下，我們需加快對海外高端、國內年輕時尚人群的洞察理解。」

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