內審員必讀,如何提問才能不被嫌棄?
前言
「提問」是有效溝通的重要組成部分!很多內審員在審核時容易被懟,為什麼?因為不會提問。所以有效的提問技巧一定要掌握!
我們一切的知識都源於發問。
——托馬斯伯傑
無論是在
培訓中、管理中還是溝通中,
提問都是一種非常有效的幫助他人達成目標的方式。
為什麼要通過提問的方式來影響他人呢?
每個人都是最了解自己的
他比你更了解自己的能力和優勢,
也更能想到達成目標的辦法。
相對接受建議來說,
人們更有動力去實施自己想出來的辦法,
更有意願去執行自己做出來的決策,
而提問可以幫助他們做出決定。
提問能夠讓他人感覺到
被尊重、被關注、被肯定,
因此能夠增加溝通雙方彼此之間的關係。
很多人都知道通過提問來解決問題可以達到事半功倍的效果,
但並不是每個人都善於提問也不是每個人都能提出適合當下的問題。
有效的問題和無效的問題所帶來的最終結果,
可能完全是兩個不同的方向,
一個給你希望和力量,
另一個讓你放棄和絕望。
下面就來看看我們在提問中經常走入的一些誤區,
看看這些誤區會帶來怎樣的隱患?
也希望解決方案能夠幫到你。
誤區一:封閉式消極問題
例:
你害怕這個項目會失敗嗎?
你覺得他可能會離開你嗎?
隱患
對方只能回答「是」或「否」,
限制了他的思路,
且容易讓談話氛圍變得消極。
解決方案
由封閉式消極問題轉向積極式開放問題
例:
你認為做些什麼事情,可以讓這個項目完成得更好?
如果要改善你和他之間的關係,你覺得你可以做些什麼呢?
誤區二:建議性問題
例:
你可以向上司申請一些資源來解決這個問題嗎?
你不能找個時間約她出來談一談嗎?
隱患
提出了自己的建議,
但自己的想法來源於自己的閱歷,
也許適用於自己,
但不一定適用於對方的情況。
解決方案
擴大視野,引發思考
例:
要解決這個問題,你可以想到多少種辦法呢?哪些人可以給你提供支持呢?
你和她多久見一次面?什麼情況下你會約她呢?
如果要改善你和他之間的關係,你覺得你可以做些什麼呢?
誤區三:帶有主觀理解的提問
例:
A:領導說如果下個月我還是在這方面出錯的話,他就不讓我在這個職位上工作了。
B:那你想換一份什麼樣的工作呢?
A:我什麼時候說過我要換工作了?
隱患
讓對方覺得你主觀臆斷或者理解失誤,
影響對方對你的信任度。
解決方案
提問時引用對方的話
例:
A:領導說如果下個月我還是在這方面出錯的話,他就不讓我在這個職位上工作了。
B:你覺得是什麼原因,領導會那樣說呢?
B:你剛才說到出錯,我能了解一下,具體是哪方面的錯誤嗎?
誤區四:帶有評價的提問
例:
你不覺得這樣做會很遺憾嗎?
難道你不想帶領團隊把這個公司做好嗎?
隱患
當我們對對方的做法產生主觀判斷的時候,
就會不由自主的提出帶有評價的問題,
而對方能感覺到這一點,
所以可能會換來對方的沉默或爭辯。
解決方案
坦誠自己的想法,鼓勵對方說出他的想法
例:
如果是我的話,這樣做了以後我會覺得很遺憾,但我相信你這樣做一定有合情合理的理由,能跟我說說你的想法嗎?
誤區五:引導式提問
例:
當你聽到那句話的時候,是什麼感覺呢?你覺得難過嗎?
作為部門的負責人,這件事情搞砸了,你覺得應該怎麼辦呢?是破罐子破摔嗎?
隱患
誘導對方選擇了你期望得到的答案,
但不一定是真實的答案,
不一定對你的談話有幫助。
解決方案
不給引導給選擇
例:
當你聽到那句話的時候,是什麼感覺呢?難過?傷心?快樂?平靜?尷尬還是其他?
作為部門的負責人,你覺得有哪些辦法可以改善這件事情?最好的辦法是什麼?
無論是誰,當遇到有效提問的時候,
往往能激發出新的思路,新的行為,從而發生改變。
改變,將從希望發生變化的那個人開始,
一起從提問的改變開始吧。
文章來源:網路
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