蹭了我半年飯的客戶把我拉黑了

做網路產品的小王，近期聽到某研究院要進行網路升級改造，便來到後勤處，通過一番聯繫終於見到相關負責人，初步了解項目情況之後，便發起了總攻，客戶更是來者不拒。

「羅總，周五中午有時間嗎？我們一起吃個飯吧，」小王在電話里說到，「可以呀」，這麼痛快也是令小王沒有想到的。

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席間，項目周期，採購清單，預算情況一概沒提，吃完飯就各自回單位了。

又過了一周，見沒有動靜，小王又約了羅總出來喝茶。

過來兩周之後還不見採購動靜，又約羅總出來，蒸個桑拿，「我就不信了」小王心裡嘀咕著，「到手的項目不能眼看就這麼跑了，我還得再燒一把火」

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眼瞅著布線都開始動工了，還不見羅總這邊動靜，要不再約打個高爾夫吧，

最後，拉著羅總直奔三亞，成敗在此一舉了。

三亞回來，小王就被拉黑了。。。。。。

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顧不上想太多的小王，直奔項目現場，看看到底是誰搶了他的生意，一路上甚至懷疑自己的同事，到了現場才知道，這次網路升級，只升級了布線部分，增加了有限的配套產品，並沒增加交換機等核心網路設備的計劃。

初出茅廬的小王，感覺受到了一萬點暴擊，這個行業跟他想像的完全不一樣，迫於公司的壓力，最後選擇辭職回老家了。

其實這事，沒必要去批判誰，去同情誰，銷售要想不被坑或者被坑，那就需要自己在不斷的追蹤客戶、回訪客戶中練就一雙慧眼，能在一丟客戶中從他的交談、神態、動作等反應中辨別出優質客戶群體，並下大功夫進行定期、不定期的跟蹤。銷售是一門藝術，需要智慧、講究策略，並不是簡簡單單的請客吃飯。

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