男人為什麼不喜歡聰明的女人？

4月書單已出，回復【書單】即可查看

如果你沒有時間看完本文

點擊下方音頻，輕鬆聽完今日共讀

▼

今天我們要共讀的是《向前一步》的第27頁到第38頁

01

「海蒂/霍華德」

一個女人，如果忽略社會的期待，雄心勃勃，舉起手，坐到桌前，勤奮工作，就能一路順利地走向成功，那該多好！

可事實遠非如此。

2003年，哥倫比亞大學商學院教授弗蘭克.弗林和紐約大學教授卡梅隆.安德森，曾聯合主持了一項實驗，測試男性和女性在職場中的感受差異。

他們從哈佛大學商學院「關於女性企業家海蒂.羅伊森」的真實案例研究開始。

這項研究描述了海蒂怎樣通過「直爽的個性……以及科技行業最有影響力的眾多商界領袖在內的職場人脈網和個人社交圈……」，成為一個成功的企業家。

弗林和安德森讓參加測試的學生一半人讀海蒂的故事，另一半人也讀同一個故事，但有一處不同——主人公的名字從海蒂變成了一位男性「霍華德」。

弗林和安德森隨後調查了學生對「海蒂」和「霍華德」的印象。所有的學生都認為，海蒂和霍華德同樣有能力。

不過，儘管學生們對海蒂和霍華德同樣尊敬，但他們更想和霍華德共事；另一方面，海蒂被認為很自私，不是「你想僱傭或為之工作的那種人」。

兩組數據其實只有一個不同，就是性別，但給受試者造成的印象卻截然不同。

這個實驗證實了根據海蒂案例研究得出的明確結論：對男性來說，成功度與受歡迎度成正比，而對女性來說，成反比。

對男性來說，職場上的成功在前進的每一步都會從正面得到鞏固；而對女性來說，即使在工作成績得到認可時，也常常無法得到他人完全的重視和支持。

02

你是誰的畢業舞伴？

那與此同時，在職場，什麼樣的人才會被重用或提拔？

是那些既能幹又親切的人。

可通常，一個非常能幹的女人，她看上去就不夠親切；一個看上去親切的女人，她往往會被認為不夠能幹。這就構成了女性在職場上的一大障礙。

如果一位女性對工作進度催得太緊，如果她的工作能力相當強，如果她專註於結果而非取悅他人，她就表現得像個男人。

而一個像男人的女人，人們通常是不會喜歡她的。

考慮到種種負面反應，女性通常會讓自己在職場上的進取心變現得更為內斂些。就像作家肯.奧萊塔說的那樣：女人的自我懷疑成了某種形式的自我保護。

為了不讓自己被大家討厭，我們質疑自己的能力，看清自己的職業追求，尤其是在其他人在場時；甚至早在別人產生這種看法之前，我們已經自覺矮人一等了。

在我求學的過程中，曾發生過這樣一件事：

哈佛學院的第一個暑假，我收到一封郵件，祝賀我以最好的成績成為「亨利.福特學者」，獎金是714.28美元。這個奇怪的數字說明了我和其他學生一起分享了這項榮譽。

等我們返校開始第二年的學習時，有6個男生已經把自己獲獎的事情告訴了大家。當我把獎金數乘以7正好接近一個整數時，謎底揭開了，獲獎的一共有7個學生——6個男生和我。

而我並沒有像其他6個男生一樣，將這個消息大肆宣揚，我只告訴了我最好的朋友，因為我知道他會替我保密。

我從沒真正想過，為什麼我在年輕時，就會如此努力地隱藏自己的成就，直到我了解了「海蒂/霍華德」案例。

在學生中身居「高位」，會讓男生過得更輕鬆，而對我而言，反而會過得更艱難。

作為一個女孩，被認為很聰明儘管在很多方面都有好處，但這並不會讓你在男生中變得受歡迎。

沒有哪個男生願意帶著班上最聰明的女生去參加畢業舞會。

可事實上，真正認可自己的成功，對於實現更大的成功至關重要。

03

如何爭取利益

女性除了要應付成功和受歡迎這種兩難處境，她們還面臨「性別輕視」。

職場中，當涉及有關補償金、福利、職位、以及特殊待遇的探班時，這種不公平顯得尤為明顯。

總的來說，男性談判的結果往往比女性好。

當年我和臉譜網創始人，首席執行官馬克.扎克伯格商談我的報酬時，他提出了讓我覺得很公平的條件。但我的丈夫戴夫一直鼓勵我要繼續談條件，但我害怕弄巧成拙。

我可以表現得很強硬，但如果那樣做，也許扎克伯格就不想與我一起工作了。既然我知道自己最終會接受這份工作，那麼一再為自己爭取利益是否值得呢？

我得出的結論是，不值得。

正當我準備點頭時，我的妹夫，馬克.博德尼克惱火地說：謝麗爾，同樣的工作，你為什麼要比男人掙得少。

博德尼克並不清楚談判的細節，他只是想強調，和我水平相當的男人才不會像我一樣接受那樣的薪酬待遇。這大大地鼓勵了我。

我又回去找扎克伯格，告訴他，我也許不能接受這份工作，但開場白是這樣的：

扎克伯格，我明白你很想僱傭我來管理你的市場團隊，所以你當然希望我是個優秀的談判者。這是你和我之間唯一一次面對面的談判。

之後我便在談話中略顯強硬，第二天扎克伯格便打電話給我，說接受我提出的條件。事實上這樣的處理方式，讓我們的利益有了更長遠的關聯。

女性在必要的時候，還是要去爭取自己的利益。

但談判成功的目標必須是：既要達成預期，又要繼續讓別人喜歡自己。而不是在實現自己的目標前，不斷地付出不受歡迎的代價。

這就需要：

一、恰當好處的女人味。

女性給他人的印象應該是有親和力的、關心他人的；而當女性採取一種較為功利的態度時，人們會比較反感。

二、為談判提供合理的解釋。

男性不必為談判找理由，因為在人們看來，他們本應為自己考慮；而女性必須為自己的要求辯護，有高層人員的支持，以及在必要的時候引用行業標準。

三、「溫柔的堅持」。

大多數談判都會經歷漫長、持續的階段，在保持高度專註的同時，請別忘了保持微笑。

但最後，我還是要說，要想贏得每個人的歡心，是不可能的。而且一味去討別人歡心，會阻礙我們的發展。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！