你的話不值錢，因為你不值錢

看書有道

每晚用動人的文字陪你入睡

主播丨揚歌 文丨Jenny喬

來源丨Jenny喬（ID：Jenny-Qiao-Love）

如果有人問你，今天這個時代，什麼是一個人最重要的軟實力。很多人會告訴你兩個字：說話。

好好說話，對一個人、一個家庭、一段關係有多重要，沒有人不知道。後來，好好說話也不夠了，得有趣，有談資，能聊。甚至有人說，一個人的成功，至少一半功勞要靠嘴。

可是，最近這些日子，總有人來問我，為什麼我看了很多書，上了很多課，自己敢說了，也會說了。可為什麼生活和工作還是沒有改善呢？

讓我印象最深的是一個去年剛畢業的小姑娘，靦腆羞澀，不喜歡和不熟悉的人說話。可偏偏還被分到了公司里平均年齡最大的部門，號稱媽媽軍團。

每天聊的都是育兒攻略和持家指南，她一個連男朋友都沒有的人，半句也插不上話，吃飯的時候總是自己縮在角落裡，默默地喝水。不能融入同事的圈子，對她來說是沉重的壓力。

於是，她買了一堆育兒書，追著各種婆媳劇，為了和同事們有的聊，煞費苦心。終於，那些過去插不上話的話題終於能侃侃而談了。

可她還是沒找到自己的位置。坐在飯桌上，每次拋出一個話題，依舊各種冷場。

於是，她抱怨，好好說話一點也沒用。融入一個新圈子比登天還難。

可能很多人都有這樣的經歷吧，無論多努力，說話多好聽，在別人眼裡都是空洞乏味，甚至根本沒人在意你會不會聊天。

可是，明明同樣的話題，換一個人提，大家就能聊得熱火朝天。明明笑話一點不好笑，大家也樂得毫無違和感。

其實，想想一點也不奇怪，你不值錢，你的話題就不值錢，幽默感也不值錢。想想老闆，情商再堪憂，說話再無趣，還是有人追著尬聊。

可是你經驗不足、能力不夠，話說得再漂亮，又有什麼用呢？

月薪三千的人，背個LV怎麼看怎麼像假貨。月薪三萬，背個環保包，都叫低調。

你說的話不值錢，因為你不值錢。

不久前，北大高材生被華為辭掉的消息刷爆朋友圈。故事講的是，一個北大畢業生，剛進華為不久，就給任正非寫了一封洋洋洒洒的萬言書，分析華為的弊病，並且提出了改進方法。

任正非看完，批複了一句話：「此人如果有精神病，建議送醫院治療；如果沒病，建議辭退。」

很多人聽完這個故事，得出一個結論：年輕人，不腳踏實地工作，對華為一無所知，就想指點江山，你不凄慘誰凄慘。

我覺得，他們理解錯了。他的話未必不對，只是時機太差。如果他能好好工作幾年，做出些成績，同樣一番話，可能就是通往管理層的捷徑。

這也是我工作多年的體會。

記得剛上班那會有一次，公司招聘一個重要職位，有兩個候選人，一男一女，HR抽調主要部門負責人群面。我去旁聽記錄。

群面之後，我暗自覺得姑娘不錯，成熟穩重，經驗豐富。但奇怪的是，大家卻一窩蜂地倒向男孩，說是男孩腦子靈活，活潑開朗，也更適合我們這種大強度高負荷的工作。公司里的隱形歧視，女性要比男性好很多，才能贏。

說起女人，人們難免想到將來生兒育女的麻煩事兒。

這時，一個耿直的部門負責人，忍不住反駁主流觀點：「我們不要搞什麼性別歧視。這工作，明明男女都能做。況且女孩的筆試比男孩高，我覺得女孩更合適。」

此話一出，引發了一片聲討。

這時，另一個部門的老大慢悠悠地端著一杯咖啡走了進來，說了一句「女孩不錯啊」，所有人都不說話了，看著略顯尷尬的局面，HR主管急忙圓場，喵了一眼剛才說話的同事：「我們剛還說起女孩不錯呢。」

後來，女孩被錄取了。

我覺得很奇怪，平行部門沒必要誰拍誰馬屁，可有些人說話的分量就是比另一些人重。後來，我懂了：話的內容永遠比不上話的主人。

公司大部分骨幹都是後來說話的這個人招來的。

人們願不願意聽你的話，取決於你過去的權力、能力和功績。

俞敏洪曾經說過，你不努力，永遠不會有人對你公平。只有你努力了，有了資源，有了話語權，你才可能為自己爭取公平的機會。

話語權的英文是bargaining power，power在後，比起話說的多漂亮，你是誰才更重要。

你值多少錢，你的話就值多少錢。你可以說這是對權威的偏見，但你要明白，相信權威是就是這個世界大部分人的遊戲規則。

這些年，我聽很多人抱怨工作時說起，我說的這麼有道理，他們為什麼就是聽不進去，或者，某某領導和我想的都一樣，他也沒什麼了不起。

說實話，人和人之間最可怕的差距是你看不見差距。你只聽到他說了什麼，沒看到他是誰。

世界首屈一指的社會學家羅伯特·西奧迪尼在《影響力》中，提到過六條說服別人的原則。其中有一條就是建立你的權威。同樣一句話，不同的人說出來，效果截然不同。

有時，我覺得很多人對話術太過迷信，以致於忽略了一件更根本的事，你得先把事情做好，才談得上技巧。

想想生活里的這兩類人，你就懂了。

有一類人，說話讓你尷尬得要命，出口就覺得情商頗低，但就是做事靠譜，無論和誰合作，工作都妥妥地完成好。

還有一類人，幽默風趣，能言善道，你說什麼，他都點頭稱道，可除了態度好，一無所有。

這兩類人，你想和誰交往，簡直一目了然。

情商無法填補實力的缺陷，因為它只能錦上添花，不能雪中送炭。

我一直相信，軟實力和硬實力同樣重要。但得有個優先順序和輕重緩急。就像化妝，皮膚的底子不好，再貴的化妝品也遮蓋不了。

所以，別再傻傻地認為好好說話就能改變命運。你得明白，要想讓自己的話值錢，你得先給自己充點錢。

Jenny喬，冷眼看熱鬧，深度談人生。揭穿職場真相，解碼人生困局。你笨算我輸。新書《願你盛得下悲傷，也輸得出力量》正在熱賣中。微信公眾號Jenny喬。看書有道經授權發布文章。

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