聽了這麼多年付費課程，你沒有疑問嗎？
知識改變命運？？？
你對知識的態度
一）盜版
對於我們從第一批互聯網走過來的，對於「信息」，就是停留在「5元一張碟」上的。
我曾買過許多盜版、光碟。
大部分4元一張，上高中漲到了5元一張。
大學時代，網上下光碟已經代替了盜版光碟。
這才結束盜版光碟盛行的時代。
在盜版猖獗的時代，只要不是腰纏萬貫之人，誰願意花費兩頓飯錢，去支付一個本來可以免費獲得的東西呢？
以至於你想學習互聯網上任何知識，在某寶都能找到。
同樣的盜版也體現在了我們創業上，我們常常認為自己盜版了用戶的大腦。
我們總是假設用戶對我們倍加青睞——我的產品不就是用戶想要的嗎？
所以，絕大多數創業者的大腦都是這樣：
但是，用戶大腦可能是這麼想的：
舉個例子，比如保險。
保險人思維：
銀行催命，證券玩命，保險才能救命！你信或者不信，大病就在那裡，逐年遞增。
用戶思維：
1、買保險，有沒有這個必要？（用戶過去默認的想法）
2、需要保險，能相信你的說法嗎？
3、需要保險，要是買虧了怎麼辦？
。。。。。。
這就是「盜版用戶大腦」和「自己大腦」的區別。把自己的想法強壓在用戶身上，不要碧蓮么？
直到後來，一個軟體，讓我徹底明白了這一切。
什麼呢？一個老司機都有的軟體——高德地圖。
要開車吧？路不熟吧？來，請把高德地圖APP點開來。
然後你的耳根就軟了，林志玲酥噠噠地說：
「前方有違章拍照，請小心駕駛。」
「前面200米向右前方行駛，小心匝道。」
當你使用高德地圖的時候，心想：
「這玩意兒真特么不能盜版啊！」
二）信息
是什麼讓我改變了對「信息」的看法？
當我使用高德地圖的時候，我發現之前對於「信息」的認識，是有誤解的。
在我們傳統認知中，我們常常認為信息是大量的、固定的。
在這種情況下，處理信息是簡單、廉價、批量的。
比如我今天從事一家火鍋店，遇到問題，去互聯網上尋找解決方案。
打開百度，互聯網上充斥的火鍋店如何運營的文章，沒有一萬，也有八千。
但這些信息是分散的、大量的，過時的，短命的。
而處理這些信息是複雜的、昂貴的、需要時間的。
再比如你現在突然聽到遠處傳來的爆炸聲，你的第一反應是：「哎呀，哪裡出大事了，爆炸了。」
但其實你正確的反應應該是：「幾分鐘前哪裡爆炸了？」因為爆炸聲需要一段時間才能傳達到你耳朵里，當你聽到的時候，爆炸可能已經結束了。
比如當你看到公考很熱門，你的反應不應該是「我以後要當個公務員」，而是「過去這個行業真好。」
比如當你看到營銷案例很精彩時，你的反應不應該是「還有這種操作？」而是「這個方法在過去確實有效，符合用戶消費習慣。」
這些信息都是簡單的，但處理、思考這些信息是複雜的。
最典型的例子，莫過於高德地圖。
高德地圖通過GPS，幾十顆衛星定位，定位出我的位置。
同時按照我的需求，
搜索最佳出行路線，並給予全方位的服務。左轉再右轉，測速又抓拍。
這些信息，全都是一次性的。僅限於我本人使用。
這些信息，全都是短壽命的。僅限於我本次使用。
這種信息，是不可逆，是不可盜版的。
把我手機中嬌滴滴的林志玲導航，錄音轉發給你用，然並卵。
大批量+定製化+短壽命的信息，
才是信息時代的主要成本。
但信息處理是昂貴的。既然高德地圖對我來說，是生活必需品，不可或缺。
那麼哪天他向我收費，我是一點辦法都沒有的。
因為我們都沒有辦法盜版。
軟體可以盜版，服務無法盜版。
當你賣的是服務，用戶就離不開你。
根據「天時、地利、人物」而定製的碎片化信息，無法盜版。
三）知識付費
如果你看過很多創始人的「知識付費社群」，模板如出一轍：
1、創始人西裝革履，頭髮蹭亮，雙手抱胸，雙目發光，傲視天下。
2、創業背景嚇死十頭牛，不提千萬，億級生意隨手沾來。
3、為你帶來想要的、喜歡的、戳中內心、戳中膝蓋的故事（不管故事是否真實）。
這些故事是我們想要的嗎？是真實的答案嗎？
可能是我們想要的，但很可能不是「真實的答案」。
四）服務
這裡面的區別是什麼？
區別是，絕大多數的「付費社群」，他們走的都是訂閱路線。
訂閱是一條死路。
《天道眾行》走的是「問答」路線。
定位於「訂閱」的付費社群，無論你多麼大V，最多一周出來二次給大家做分享，寫二篇文章。
分享很雞血，很戳中人心，文章也寫的很走心。
一發出去，所有付費粉絲都能收到。
但粉絲們並不覺得很滿意。
因為他們付了錢，卻沒有得到特殊的服務，都是千篇一律，泛泛而談的知識。
這種知識只能隔靴搔癢，討不了心頭巧。
而《天道眾行》，走的是「問答路線」。
1次分享2小時，可能需要3小時來互動消化。
1個問題1分鐘，可能需要充電5分鐘，通話2小時來解答。
提供「訂閱」服務的社群，做得快，活不久。（收錢干雜活）。
提供「問答」服務的社群，做得慢，活得久。（慢工出細活）。
我們的用戶，黏性非常大，有時候大的讓我哭笑不得。
每當你做完一次分享，講完一個知識點，用戶一定會飛快地私下問：
「阿松，關於我這個餐飲，小地方『吃洋』，大地方吃『土』，可是我們隔壁。。。」
「這屆消費升級，能給我們帶來什麼機會？「
「如何用互聯網思維來做麻辣燙？」
。。。。。。
客戶也是人，是人就有弱點，表現為貪和不確定性。
你說的越多，他想知道的就越多，同時不知道的也越多。
你把道理講得再明白，他還是要問你一次，「客戶裂變真的會引爆業績嗎？「
你說會不會，你說呀。
客戶心裡清楚。他就是等你再「確認「一次。為了這個需求，他就願意付費。
客戶最喜歡的問題，並不是理論性的。
而是：
「阿松，你幫我看下，這個成交主張可以嗎？」
「阿松，你覺得這篇文案哪個地方還需要改一下？」
「阿松，你覺得這農場怎麼掃出個10萬流量出來？」
類似的需求，真的是無窮無盡。
我們覺得大同小異的問題，在客戶眼裡，全是問題，卻又無比重要。
因為每個細節，他都想要最肯定的答案。
對於客戶來說，最珍貴的並不是那些讓人內心共鳴、嗨到高潮的大V文章。而是根據他本人具體問題，個性化解決方案。
這是一種高配、小批量、定製化的服務，是不可盜版的。
基業長青。
五）結語
講了這麼多，忘記介紹天道眾行創始人阿松的《戰略營銷圈》了。
《阿松的戰略營銷圈》是講營銷的。在全中國實體店營銷領域。。。遙遙領先。
掃一掃以下二維碼，一起來玩。
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