分錢思維：瀕臨倒閉的快餐店生意如何再度火爆

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導語：一家瀕臨倒閉的快餐店，通過價格策略和分錢思維，通過和網吧進行合作銷售盒飯，不但讓自己的快餐店起死回生，還有不少贏利。怎麼做到的呢？請看案例。

一餐廳老闆晚上給網吧送盒飯，每盒5元，遭遇網吧老闆冷臉色。盒飯本來利潤就很薄，拿什麼"賄賂"網吧老闆？後來，他僅僅修改了價格，以及和網吧合作利潤分成，就實現了客戶倍增。下面就為你詳細分享。

網吧通宵營業，晚上上網的人，沒人為他們送熱飯，餐廳老闆的盒飯進不了網吧，準確地說是網吧的老闆不讓他銷售。他的盒飯每盒五元，本來利潤微薄，白天銷量又少，現在實在做不下去了。他的餐廳還是借錢開的，現在確實是太難了。

為了找到良策，他對他的餐廳進行了一個快速的分析，總結出以下三點：

1、餐飲特色不夠，技術含量不高。

2、市場小，競爭對手太強。

3、面對細分市場，在執行上沒辦法了。

針對這三個問題，他想了一個對策，將原來每盒統一賣五元的盒飯做了如下調整：

1、每晚6點到7點，盒飯每盒五元；

2、每晚7點到8點，盒飯每盒六元；

3、每晚8點到9點，盒飯每盒七元：

4、每晚11點到早上5點，盒飯每盒10元。

重點是去和網吧老闆談判。如果網吧老闆能夠接受銷售盒飯，可每銷售一盒給網吧老闆提成30%。

結果網吧老闆爽快地答應和他合作。

試運行一個月後，盒飯每晚有 80-200 份的銷量，開始贏利！

這個案例運用的是分錢思維，也就是合伙人思維。無論任何生意，你只要找到越來越多的合伙人，為你銷售產品。在這個過程中，你的合伙人不需要進貨，產品是你提供，也不需要他進行銷售，銷售環節由你來完成，他只需要提供客源就可以了。

就像本案例中，網吧本身就是客源集中的地方，網吧老闆只需要提供客源，快餐店老闆提供產品並且完銷售環節，網吧老闆等著分錢就和了。這就是合伙人思維，分錢思維。

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