讓更多人用上更好的空氣凈化器！投融界專訪杭州格蘭春電子科技俞志超

投融界訊隨著生態環境的不斷惡化、空調系統的高度普及、嚴重呼吸系統疾病的流行以及國民物質生活水平的不斷提升，消費者的健康意識有了極大提高，室內空氣環境問題日益受到人們的重視。凈化空氣環境，改善空氣品質，已經成為人們日益迫切的願望和要求。隨著人們環保意識的增強，空氣凈化器必將成為家庭的必須品。杭州格蘭春電子科技是一家專門提供生活智能凈化產品的高科技公司。近日，杭州格蘭春電子科技的聯合創始人俞志超接受了投融界的專訪。以下為專訪實錄，投融界整理。

（格蘭春GlenTree定製空氣凈化器）

投融界：因為什麼原因開始做現在這個項目？

俞志超：隨著生活水平的大幅提升，（如果）仔細的觀察並體會一下，發現周圍很多人的消費理念和邏輯正在發生改變，尤其是年輕人這一代。再加上互聯網的普及，我們發現很多行業越來越細分，市場的需求也從大眾時代開始轉向個性時代。於是我們看到了江小白、三隻松鼠、小米等新型品牌的崛起，他們剛開始的時候都更注重產品的切入點和時機。同樣的思維其實可以延伸到很多產品，我選擇空氣凈化這個行業，是因為這個行業相對比較封閉，同時傳統的空氣凈化存在很多市場痛點，比如我家裡就有4個空氣凈化器，最明顯的就是傳統空凈產品已經無法滿足消費升級後所帶來的的巨大需求。

投融界：能簡單介紹下您的產品特點嗎？

俞志超：根據我們的產品定義了五大特點——智能化、低能耗、效果強、不佔地、國民價。同時杭州市政府也在鼓勵我們公司去申請高新技術企業。

如果要說消費熱點，我重複上述四個字——消費升級。空凈在國內的發展不長，但是市場的增速非常厲害，現階段國內市場對空凈的理解還是停留在PM2.5、甲醛等有害物質，但是消費升級後，還會帶來更多的需求，比如除臭、去異味、滅菌，應用的場所也不會只是在卧室和客廳。

投融界：您的項目市場前景如何？

俞志超：去年公司成立，我們做的是出口市場，在一年時間裡，很多歐美日客戶和我們接洽了解，最終向我們下訂單，在此過程中，我們也在向先進國家學習生活理念，從而重新定義產品。雖然公司成立一年，但是我們的外貿出口業務已經達到數百萬，極具鼓舞人心，因此公司幾位股東一致決定把產品引入國內市場，但在渠道和營銷方面會做一些適合中國市場的變化。

（格蘭春目前出口的空氣凈化產品）

投融界：您的項目進展到什麼階段了？

俞志超：國外業務繼續順延去年的方式進行，預計銷售額今年會同比增長40%-50%，我們今年的重心完全在國內市場，從一月份到現在，我們不斷的內部開會，聽取客戶意見，網上搜集資料，還包括和融資平台積極合作。從工廠角度來看，我們重新定義產品外觀，更換時尚的包裝，打造適合國內的供應鏈體系。現在所有的準備工作已進入尾聲，預計4-5月開始啟動銷售工作。

我們既有短期的銷售目標，也有中長期的戰略規劃。以今年為例，我們內部定義了4321目標。即銷售額同比增長4倍，打造3款網紅產品，對接歐美市場引入2款創新產品，使格蘭春GlenTree成為中國細分市場第1的龍頭品牌

投融界：與同類型的項目相比，您這個項目的競爭優勢有哪些？

俞志超：在做這個項目前，我們在全網做了精細化的調研，發現同質化競爭幾乎沒有，即便那麼幾家，也是規模極小，而且整個運營以及產品都遠不如我們。

我們的競爭優勢在於：首先我們自有工廠，產品對外出口多年，這個特別重要，有了工廠使我們更好控制成本和生產。其次，我們對接歐美客戶，引入居家生活理念，同時與國外設計師合作。第三，我們的產品條線豐富，適用於多種家居辦公使用場景。最後，我們的產品中高端產品定位，但價格親民。

投融界：您認為您這個項目有哪些亮點吸引投資人？

俞志超：由於是自有工廠，再加上消費升級型產品，因此我們的毛利還是比較可觀的。其次公司未來一定會橫向拓展產品線，我們一開始的品牌定位就是生活智能潔凈的提供者，在生活智能潔凈這個領域，產品想像空間太多。按理說，我們1年時間對外出口業務已經數百萬規模，也不會很缺錢。如果按部就班發展，也不會太差。但是我們覺得中國市場和海外市場很大不同，國內強調一個「快」。此次希望投資人進來的目的就是幫我們一起加快速度，分享消費升級帶來的紅利。

投融界：您這個項目的團隊優勢有哪些？

俞志超：目前公司核心團隊已經完成，其實核心團隊就是我們3位合伙人/股東，除了非常懂產品的創始人賈總以外，我們還有兩位股東是全球500強製造業的營銷高管，非常精通電商營銷和市場渠道。大家想法一致，理念一致，因此我們整個團隊組合在一起是公司最大的優勢。

投融界：您這個項目的盈利模式是什麼？

俞志超：公司一路發展，它的規模是不同的。因此盈利模式也分為短期，中期或長期。

短期來看，在初期的1-2年，我們明確了生活智能潔凈的品牌定位，我們定義清楚了20-45歲的女性消費人群。以多場景和國民價作為產品切入點，配合營銷資源，迅速建立細分市場龍頭品牌地位。同時提升生產能力，以及打造柔性供應鏈，降低生產成本。

從中期和長期來看，我們在商業計劃書裡面也提到，除了引入海外品質生活理念和產品外，還會建立O2O智能潔凈體系，建立模擬體驗館、凈化機器人互動等可能性。

投融界：您對投資自己的投資人有哪些期待？希望獲得投資人哪些方面的幫助？

俞志超：希望投資人和我們是志同道合的，理念是一致的，除了資金支持以外，還希望能帶給我們一些實質性可操作的建議。其實我本人來說，非常希望投資人進來以後，當成自己的公司一起管理經營。A輪以後，我們還會B輪、C輪，直至上市。這一切的一切需要大家齊心協力，以最快的速度，最有效率的方式達成最後的預期。

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