對話華為何剛 nova 3e如何打造青年潮品
3月20日華為在長沙發布了自己nova系列新款手機nova 3e,這件事情我還是覺得很有意思，因為nova並沒有發布3就直接發了3e，多少有些違背常理。然而當我看到3e的售價只有1999的時候，還是感到了震驚，大家在把手機價格升到2500元以上時，當年智能手機最紅的價格1999區間反而沒有什麼主力機型存在。nova這一招還是非常犀利的直插行業腹地，會後我們專訪了華為消費者業務手機產品線總裁何剛，闡述了華為nova系列背後的故事。
銷量突破3000萬台
nova推出時，華為手機已經有兩條主要的產品線了，一條是P走的時尚拍照，一條是mate走的是科技商務，在高端和商務方面已經建立了自己的優勢。而推出nova為了主打青春潮流，爭奪年輕人的時尚市場。經過了兩代產品的發展，尤其是nova 2s的超強配置、高顏值以及卓越的拍照能力的加持，成功打入這個市場。目前nova全系列銷量已經超過了3000萬台，已經得到了目標消費群體的認同。而今天華為反其道行之，下探價格區間，這是要進一步搶佔該市場的信號。
nova的主打就是高顏值和愛自拍，所以在設計上一直都比較出色，這次3e的設計就更是流光溢彩，讓人印象深刻，不但屏幕採用了5.8寸的全面屏，還採用了3D高速鑽切雙星軌設計，背面採用納米級炫光紋理的設計，經過11層工藝疊加，不同的角度可以折身出不同的光斑，配合時尚的顏色搭配，光線下是非常漂亮的。值得一提的是，這也是華為首款發布的新一代全面屏產品，可以看出華為本身對於nova這個系列還是有些厚愛的。
華為的人臉識別也是率先用在nova2s上的，而到了現在才開始向mate10等機型的用戶來推送，可以說nova系列確實承載了很多華為不一樣的期待和嘗試。此次推出的nova 3e也標配了人臉識別，同時做得非常輕薄，只有145克，加上19:9的屏幕，握持非常舒適，目前一般手機的重量都在170克左右，而類似蘋果plus這種機型的重量都要超過200克。
拍照功能再突破
nova 3e的拍照主打併不是說說而已，而是真有很大的技術更新的，比如在攝像頭方面，前置採用了最新的索尼2400萬IMX576感測器，這個配置在這個價位可謂是絕無僅有，像素尺寸0.9μm，光圈F2.0，同時支持自然美妝演算法和手勢自拍等功能，在自拍方面的物理優勢非常明顯。在演算法方面也做了精心調教，可以說真是為了自拍而生的。比如說在自拍的效果上，會顯得更加立體水潤而不是簡單的磨皮，同時還有一些類似川劇變臉的趣味視頻玩法，也非常有創新性，可見華為還是深入思考了用戶的需求的。同時華為還發布了一個帶補光燈的自拍乾和一個全景鏡頭插件，讓nova3e的拍照能力再添助力。
何剛也希望nova手機能夠構建一個新的產品形象，擺脫過去華為那種嚴謹、可靠的技術派形象，能夠用一個更年輕、更有差異化的品牌形象來獲得年輕消費者的認同和喜愛，從而獲得情感上對華為的認同。Nova對色彩上的考量還是非常重視的，在上次推出了櫻語粉這個爆款顏色之後，這次再度推出了克萊因藍這個經典配色，據說這也是華為對nova用戶大數據分析的出來的結果和選擇，華為發現自己的目標用戶更為青睞這種富有時尚的純正顏色。
在發布會最後何剛表示，他認為拍照依舊是手機競爭的關鍵點，而是不是能做出拍照效果比單反還好的智能手機與更為優秀的攝像系統，是華為的終極目標。其次一個要點就是在AI性能的技術革新上，人工智慧技術確實會給人們的生活以及手機的使用體驗上帶來翻天覆地的變化，如何迅速的搭建更多的人工智慧場景，也是華為的重要努力方向。畢竟在人工智慧場景上的競爭空間目前看起來還是更大的，體驗上的差異也是更大的。何剛還表示，e這個命名，其中包含了很多的豐富的意義，既包括「享受生活」，又包括「精英生活」，也包括「簡單易用」，是一個非常年輕的元素，所以這款產品從頭到腳都透露著青春和活潑的因素，確實是一款很不一樣的華為手機。
華為手機體系布局日趨完整
其實這款手機還是給了我不小的震動的，尤其是在價格出來的時候，我就一下子發現了華為率先發布3e而不是3的原因所在。目前整個手機市場的價格一直上移動，旗艦手機基本價格都已經在2500-3500之間了，2000以內的基本都是廉價機型，並不能滿足年輕消費者的需求。華為nova在這個時候發力1999價位，用旗艦機的外觀做工和拍照，去搶佔這個價位的核心市場，確實是一個釜底抽薪之計。不僅僅在正面戰場獲得優勢，還殺入了競爭對手的腹地，可以說是非常積極的戰略了。尤其是在年初大家都在發旗艦的時候，nova這個反手一招，還是相當精準有力的。
手機行業競爭日趨激烈，品牌差異化成為競爭的最終利器，其實每個主流品牌的品牌印象都是非常刻板的，大家各自有自己覆蓋的人群。而在2018年，手機廠商的競爭恐怕會更加激烈，去搶佔對手的領域恐怕是一個不可避免的事情，包括小米也在嘗試時尚機型，聯想也在進入性價比領域。華為目前高端商務領域的優勢不可撼動，去搶佔時尚拍照的年輕市場也是非常重要的戰略，這個戰略能否成功的關鍵就在於nova品牌能否成功了。而目前看來，nova不管是產品還是策略都還是可圈可點的。尤其是nova 3e直接進軍2000內市場，確實有些出其不意的意思。
華為在品牌勢能的優勢還是非常明顯，現在在產品思路和創新上也有了很大的轉變，nova就是一個不像華為產品的華為產品線，也代表了華為品牌的創新力和年輕態。在高端商務旗艦領域被華為基本佔領的當下，nova的不斷崛起也許會成為華為手機的一個新的增長點。
今年nova還會有不少新品出來，這也是非常值得粉絲期待的事情，因為這個系列的手機確實好看，我都感覺非常喜歡。下次nova還會給大家帶來什麼驚喜，今年nova能否達到一個新的高度，我覺得都非常值得期待。
萬能的大熊
微博2015 2016 2017連續三年獲得科技領域、電商領域十大最具影響力大V
公關品牌專家：曾負責360手機助手、360手機遊戲、360隨身wifi、360兒童手錶、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業第一品牌。
暢銷書作者：中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》，銷售近10萬冊。
微營銷第一社群大熊會創始人：2013年創建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內最大的致力於研究和引領微營銷發展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超七千人。
TAG:萬能的大熊 |