張輝：用技術改變金融，讓金融更簡單

最新 03-24

本期浙大金融人

張輝

浙江大學金融學本科

特許金融分析師(CFA)，擁有超過16年的金融行業投資和管理經驗。

先後就職於普華永道(PwC)、德勤(Deloitte)，負責全球500強和海外上市大型國企審計、重組分拆等工作；2004年加入中信證券投行企業併購部任高級副總裁，負責上市公司吸收合併、收購重組、股權融資等投資銀行業務，完成累積超過400億元人民幣的收購兼并重組項目；2009年加入國內最大私募股權投資基金——中信產業投資基金擔任副總裁，領導完成超過8個金融行業領先機構的投資項目，投資金額累積超過50億人民幣。

目前是凡普金科（即互聯網金融平台「愛錢進」母公司）創始合伙人兼董事長，立志於通過互聯網讓數據連接金融，數據驅動業務，為每一位普通人提供更加簡單和透明的金融服務。

「做Audit的時候數過憑證，盤點過油桶；干投行的時候周旋過身價上百億的所謂光環圍繞者；做投資的時候見過各個行業精英的起起落落；現在自己創業，專註用技術改變金融，讓金融更簡單，把本應屬於每個普通人的金融權利還給每個人。」——張輝

本期浙大金融人為你帶來這位浙大校友、新金融創業者的精彩觀點！

張輝和他的「凡普金科」

凡普金科自2013年成立以來，以「讓金融有溫度」為願景，懷持「數據驅動業務、技術改變金融」的理念，持續致力於實現「讓每個人都享有簡單、公平的互聯網金融服務」的公司使命，為有借貸、消費金融、證券諮詢和保險等需求的消費者提供互聯網金融服務。最開始凡普金科因旗下互聯網理財品牌「愛錢進」早已「籠絡」了一大批消費者的心，而後勇於試水金融科技領域試圖給中國的金融領域帶來一股清流。張輝表示，金融科技的發展為互聯網金融公司在獲客、風控和體驗三方面得到進一步的優化，對用戶來說，金融科技帶來了體驗更好、借款成本更低，收益更高的金融服務。

張輝談創業融資

作為一位從VC（風投）轉行、並投身金融科技行業的創業者，張輝分享了創業公司如何拿到投資的方法。他認為，創業者首先要把商業模式規劃好，開始階段可能沒有盈利，但必須要有一個比較現實的可盈利路徑；其次，要建立自身的盈利模式的護城河，發掘並維護自身的關鍵核心點，可以是技術、可以是人才；最後，作為Fintech企業，要想清楚應對監管的方法，例如，銀行存管、監管態度等都是十分現實的問題。張輝表示，這個時間段跟兩三年前相比差別很大，只有以上三方面都有充足的準備，才有可能吸引到VC的投資。

張輝談公司競爭力

隨著金融科技在全球範圍內的迅速發展，金融科技現在已經獲得了多方的關注，而金融科技的競爭也在不斷加劇。張輝認為公司文化和人才是保持競爭力的兩個關鍵要素。「我認為公司之間的競爭就是公司文化和人才的競爭。對我們來說，我們要建一個能夠讓人才自由發揮的公司文化，公司建立起這樣的平台，吸引更多的人才加入，包括金融方面的人才，大數據的人才，機器學習方面的人才，還有人工智慧的人才，加入進來大家一起把這個業務做好，這是不同公司之間競爭的兩個要素。」張輝這樣強調。

張輝談新金融機構的用戶優勢

傳統金融機構在做業務時，與互聯網金融公司或金融科技公司相比，它的出發點是不太一樣的，因為傳統的金融機構本身憑藉的獲勝優勢，比如說資本金或者一些政府的背書，就是它能夠取得市場成功的基本要素。而一個金融科技公司或一個小的公司、創業公司，像凡普金科這種剛開始做的時候，你唯一能夠依賴的優勢就是用戶喜歡用你的東西，這是它立家之本。這個時候你只能從用戶的需求出發，就是用戶到底喜不喜歡你的東西，這是根本。其他的比如股東背景、資本金或者政府的背書可能都不是最重要的，最重要的是用戶到底會不會用你的東西，用你的東西到底方不方便、快不快、體驗好不好，所以這也是為什麼很多小的公司做到比那些大的公司體驗更好。

張輝談金融科技

近兩年來，隨著金融技術的崛起，整個投資市場風向有了從「互聯網金融」向「金融科技」的明顯變化，風向「微調」的背後，是風投從「重模式」到「重技術」的轉變。張輝談到，三年前很多機構開始投資金融科技，也就是P2P、網貸，但當時更多的是將其作為一個新的商業模式進行投資。從去年開始，投資關注點更多的是技術：技術是否在金融業務中得到應用，技術是否改變了金融業務的環節等等。張輝表示：「從大趨勢來看，未來投資重點會繼續向技術方面轉變。」

張輝談「去中心化」

張輝預測出繼金融科技、智能科技概念後，未來的大趨勢是圍繞「去中心化」展開。無論社會如何變革，人的幾大需求不會改變，改變的只是實現的手段和方法。張輝表示未來金融的主需求不會改變，但是工具和方法會改變。改變傳統金融機構的模式，目前來看整個金融行業的去中心化是非常明顯的，不需要傳統中間的機構，比如滴滴打車，不需要中間的計程車公司。所以說，更加去中心化，中間成本更小，讓體驗更好，這是一個非常大的趨勢。

張輝語錄