阿里鐵軍的內訓秘籍：從銷售菜鳥到的千萬身家CEO的10年實戰！

阿里巴巴，一個傳奇的帝國集團，短短20年，從最初的18人團隊發展到如今有超過10000名員工變身千萬富翁，它，已然成為一段傳奇神話！

但阿里的傳奇只因馬雲嗎？

當然不是！

馬雲曾公開評價：「阿里能有今天，阿里鐵軍功不可沒！」

阿里鐵軍到底是一支怎樣的隊伍？如何幫助阿里巴巴度過初創期「生死存亡」的嚴冬？

1

阿里鐵軍為何功不可沒？

1.當之無愧的「現金奶牛」

2001年，阿里巴巴剛剛創辦，旗下我們熟知的淘寶和支付寶都還沒成形，互聯網泡沫又剛剛破滅，資金困難的阿里，組建了這樣的一支B2B的銷售隊伍。

這支剛剛形成的隊伍所面對的首要任務是：向中小型企業銷售不低於4萬元的網站服務！

那個年代的經濟現狀下，這，絕對是一個「不可能完成的任務」，但他們卻創下了50億的銷售業績。當之無愧的「現金奶牛」，沒有它就沒有今天的阿里！

2.「人才輸出學院」

超強的心智和銷售思維培訓，鑄就了這支團隊的超強執行力和團隊凝聚力，他們不僅創下阿里的奇蹟，大半個互聯網大佬也都出自這裡！

3.完整的銷售體系

有人說，如果沒有阿里今日的輝煌，這支鐵軍根本不能被眾人所知，但事實是他形成的銷售模式，已經在無形中，影響著數以萬計的銷售從業者、銷售管理者以及各行各業的創業者！

談到銷售模式，可能許多人想到的就是招幾個人，讓他們去賣東西，賣得好的就留下來，賣不好就走人。事實上，這種最常見的模式也是最失敗的。

上面的傳統模式被阿里稱為小作坊，他認為一個高效的團隊必然要形成生產線，或者說是流水線性質的組織，並且需要有匹配的人員培養體系。

有系統化的思維和工具去做銷售管理，並以此把銷售管理人員、信息系統以及日常運維流程固定下來。這就是阿里銷售體系的精髓，也是現代化銷售團隊最急需的高效方法。

完整的銷售體系能帶給銷售從業者的是更好的業績，帶給銷售管理者的是更高效的團隊，帶給各行各業創業者的是更健全的制度。你需要什麼？

2

鐵軍16字體系精神

看似簡單的16字體系精神，卻承載了市值4800億美金的阿里，而這樣的成就也必將不是終點。

在這樣一個不銷售就會被銷售的時代，你需要學習這支鐵軍的又是什麼呢？

銷售從業者從它這裡學具體的銷售技巧，擁有簽單、簽大單的能力；

銷售管理者從它這學如何提人效、如何正確激勵管理不同的團隊；

各行各業的創業者從這裡學形成高效的生產線、學除了金錢外還能怎樣激勵員工的辦法；

.......

3

銷售人員學技巧

如何塑造個人魅力吸引潛在客戶？

如何巧妙的搶單、控單、贏單？

邀約總被拒絕時怎麼辦？

報價怎樣報，送禮如何送？

遇到強有力的對手，如何才能pk掉它？

……

這些非常基礎的問題，很多從業兩三年的銷售卻無法回答清楚。

遇到很強的競爭對手，阿里會怎樣做？

《阿里鐵軍》一書中提到阿里銷售雷雁群和環球資源狹路相逢的情景。某天，雷雁群去拜訪一個做電工工具的客戶，雷雁群介紹完阿里巴巴之後，立馬被懟的面紅耳赤！

老闆辦公室的另一個人說了一堆專業性批評！例如阿里巴巴的詢盤量低、網站不正規，而且上面都是小客戶，成交量也非常低。比喻阿里巴巴相當於是一個快捷酒店，而環球資源才是五星級。

無疑，這個銷售經理是環球資源的。

簡直無從反駁！雷雁群知道，不管是頁面設計還是資源匹配阿里都跟環球沒法比。老闆也補刀說：「看看人家，穿著西裝，人手一台電腦，有專門的銷售案例，只這些看起來就比你們阿里專業！」

可是怎麼辦？放棄嗎？當然不行！

從客戶那裡回來，團隊成員就開始一起分析。發現環球資源是有很多優勢，但阿里也還是有市場機會的。因為當時環球資源只做大單，最低也8萬-10萬元。2001年中國供應商的產品均價是3萬多元，所以價格上給阿里留下了很大的生存空間。

有了上面的分析，他們就專註於攻下那些不在環球資源合作範圍的公司，並且儘可能的從客戶那裡挖掘到，他們對環球資源不滿意的點，並且儘力的去突破！

不需打敗強大的對手，讓自己很好活下來就夠了！

4

銷售管理者學手段

如何預防銷售人員虛假拜訪？

如何提高銷售的個人效率？實現團體最大化？

如何科學管理80、90後不同的團隊？

物質和精神獎勵應當如何恰當使用？

......

我們會發現，物質激勵只是一種短期的手段，如果想要把激勵的核心作用發揮出來，一定是需要精神層面的獎勵的。另外80後團隊適合負激勵，90後適合正激勵，等等這些技巧，作為團隊的管理者，你了解嗎？

牛逼的銷售團隊一定是由牛逼的銷售、牛逼的管理者以及牛逼的制度體系一起組成的，而今天，我們普通人有了一次，向這群人生贏家學習的機會，阿里內訓課首次公開揭秘！

阿里鐵軍前任校長，十年阿里人李立恆，將從阿里內訓的獨特技巧到整套思維與習慣訓練，再到銷售場景中的實戰演練，實踏實教你做銷售，教你管理銷售，教你發展自己的企業！

阿里強大的銷售能力源於何處？

阿里鐵一般的凝聚力如何造就？

你想像阿里鐵軍一樣所向披靡的人嗎？

這些問題的答案

將由10年阿里人

阿里鐵軍前任校長

李立恆

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