千萬富翁是如何養成的？
1個有趣故事
阿里巴巴（Alibaba），相信這個名字無人不知，然而提到阿里媽媽（Alimama），可能會有很多人沒聽說過，阿里媽媽也是阿里巴巴旗下的一個品牌，現在的阿里直通車、鑽石展位、淘寶聯盟，都和阿里媽媽有著密切的關係，簡單概括，阿里媽媽是做互聯網廣告業務的。
1999年馬雲創建了阿里巴巴，害怕「阿里爸爸」一個人孤單，於是把阿里媽媽也一併註冊了下來，於是「阿里爸爸」算是有了他的另一半，那就是阿里媽媽。僅從名字來看，足以看出馬雲對阿里媽媽這個品牌的情感，那可是爸爸的另一半啊，看來馬雲是個心細如髮，柔情似水的男人呢（純屬個人判斷）。2007年，阿里媽媽這個名字正式被從箱底翻了出來，準備立項，當時的阿里巴巴已經成功在香港掛牌上市。
阿里媽媽要做的是互聯網廣告業務，但阿里自身並沒有互聯網廣告的技術和團隊，此時恰逢有一家合適的公司要價10億美元準備出售，然而阿里的賬面錢並不夠。結果這家公司被另一家公司用4億美金買了去。經過一番努力，阿里獲得了17億美元的融資，馬雲準備再殺個回馬槍，出價10億美金重新買回他想要的那家公司，距上次收購完成僅僅只過了半年，標的公司的價值從4億美金漲到了10億美金，天上掉餡餅，不要太開心。但事情並不如人所願，雖然購買方半年前只花了4億美金就完成了收購，可是聽說阿里融到了17億美金，直接開價15億，明擺著是瞄著馬雲口袋裡剛融到的17億去的。吃一塹長一智，下回這麼重大的收購之前，決不能讓對方知道自己的底牌。
如果花15億去收購公司，意味著剛到口袋裡的錢，還沒有捂熱，就幾乎全部要掏給別人，這樣做的風險太大，馬雲決定放棄收購，採取公司內部報名機制，由集團內部一定範圍內的員工自主報名參加阿里媽媽的創業項目。如果是公司投資10億的項目，肯定是門庭若市，報名人恐怕會擠破了頭。而此時的馬雲只願意為阿里媽媽項目投資200萬人民幣，是的，你沒有看錯，是200萬，還是人民幣哦，當時可是準備投入10億美金去買的項目，變為內部創業後項目投資瞬間縮水300多倍。馬雲還規定不論是公司的老總還是高管，集團內部想要加入阿里媽媽的項目，就必須辭掉原有的職位，取消原有待遇，交出手裡所有阿里巴巴的股權，也就是說要凈身出戶、從零開始，重新創業，要與以前在阿里努力奮鬥所積累的一切徹底斷絕關係。當然，有重罰必有重賞，阿里媽媽項目允許參與者入股，你想入股20%或者30%都沒有問題，將來如果這個項目成了，可以將股份合併回阿里巴巴，重新獲得更大的財富和報酬。如果這個項目敗了，不管你是公司的總裁還是副總裁，職務不保留，如果想繼續留在阿里，需要重新應聘，還要看有沒有人要你，如果沒有合適的位置，那就要自求多福了。這還不算狠，更狠的是這200萬人民幣是項目包干投資。什麼叫包干投資？就是如果項目需要用阿里巴巴的辦公場地，是要掏錢租的；辦公司還需要進行工商登記或簽個合同什麼的，想用阿里巴巴的律師，是要花錢去請的；想用阿里巴巴的電腦，是要花錢買的。甚至包括所有阿里媽媽的人員工資，都是要從這200萬裡面出的。阿里媽媽只能靠著這200萬獨立生存。
這樣的決定是不是不可思議呢？雖然殘酷，但這才是現實，現實中的創業是沒有人帶著安全帶和降落傘的。想要收穫高回報，是必須承擔高風險的。如果是你，是否會接受這樣的條件，放棄艱辛得到的一切，重新開始呢？當時還真的有這麼一幫不怕死的，報名加入了阿里媽媽項目。他們的心態倒是很好，在他們看來，如果公司真的投資2億啟動項目，讓我們入股20%到30%，誰也不可能拿的出這麼多錢，而現在，我投個40萬到60萬，就能占整個阿里媽媽股份的百分之二三十，某種程度上說，這也算是撿了個大便宜。
接下來阿里媽媽團隊要面臨的是要租辦公地點，還要招聘，要給這些個人發工資。只有200萬，到哪裡去租地方呢，阿里媽媽的這幫人又找到馬雲，想用當年馬雲自己創業的那個湖畔花園，反正現在房子是閑置的，在那搞項目，你馬雲總不至於狠到這也要收費吧，還好畢竟是「阿里爸爸」和「阿里媽媽」關係，考慮到「媽媽」的感受，馬雲沒有好意思要租金。工資呢，這幫管理層決定，我們就不要工資了吧，不光不要工資，再一人投點錢進來，把錢留下來給新招聘的員工發工資吧，要不然怎麼能招的到人呢，即使這樣，資金仍然有限，還不敢大張旗鼓的去招人，人招的多了也支付不起，那就少招些人，同時新招進來的人，願意投資也可以入股。就這樣，一個一個的難題都迎刃而解。
然而事情並非想像中那麼順利，項目要想正常運轉，前期至少需要5000台伺服器支持，而每台伺服器按照當時的價格2萬元一台核算的話，光買伺服器至少要花掉1個億，看來又要向馬雲開口，去要阿里巴巴那些個老舊淘汰的伺服器了，馬雲的回答倒是乾脆：「去找CFO吧，按照財務核算，該出多錢就出多錢，如果舊的伺服器財務賬面全部折損完了，就拿去吧」。我的天吶，這麼狠心的領導你見過幾個？於是這些人在阿里內部上躥下跳的折騰出來2700台在財務已經折損完的老舊報廢的伺服器，可是項目初期是經過準確計算的，需要5000台新伺服器才能支持起項目的正常運轉，這2700台又老又舊，怎麼搞?我們一定要相信人的潛能是無窮的，被這些個工程師想方設法這麼一搗鼓，居然讓這2700台老舊的伺服器發揮出了5000台新伺服器的功效。真的是窮山惡水出刁民啊！
接下來阿里媽媽又遇到了一個大麻煩，當時中國的互聯網廣告流量被百度聯盟統治著，面對如此強大的對手，阿里媽媽需要去購買流量，但只有200萬的資金，想要購買流量簡直就是天方夜譚。於是阿里媽媽轉變思路，既然買不起那就去搶吧。經過分析，百度與合作方流量分成體制是六四開，百度拿流量的6成，合作方只能拿流量的4成，面對這樣的分成制度，媽媽團隊制定出了近乎於搏命的分成比例，反正伺服器，辦公室都不要錢，目前也沒什麼投入，光腳的不怕穿鞋的，為了能和百度一搏，阿里媽媽按照95:5的比例進行分成，阿里媽媽只拿流量的5%，合作方拿全部的95%，重賞之下必有勇夫，原來只能拿40%，現在能拿95%，很多網站就這樣開始了和阿里媽媽的合作。
我相信你一定很想知道，如今的阿里媽媽到底成了沒成。今天的阿里媽媽隸屬於阿里巴巴集團，是國內領先的大數據營銷平台，擁有阿里巴巴的核心商業數據。2017年淘寶大約70%左右的收入都與阿里媽媽有關，現在的阿里媽媽，非常的成功。阿里媽媽最後又回歸淘寶，這些大膽的阿里媽媽的初創者，現在都成為了身價上千萬的富翁，並且是上千萬美金的富翁。
這就是阿里爸爸的另一半，阿里媽媽的故事，你聽了以後不知作何感想。
3個背後的邏輯
01
野生動物和圈養動物的區別
項目初期，曾經有公司的高管向馬雲建議讓法務部、財務部給予阿里媽媽免費的工商稅務辦理的支持，畢竟背靠阿里巴巴的平台，資源是現成的，而且讓一幫理工科思維的工程師去搞定工商登記，去搞定稅務關係，真的是有些強人所難，而馬雲的態度是，誰說搞技術的就應該不懂人際關係，不懂工商稅務，不懂就去學，我們不能給他們外包。馬雲的一句話道出了他背後思考的邏輯，阿里需要的是野生動物而非圈養動物，圈養的動物像是豬、牛、羊，那是要被人宰割、被人吃的，而野生動物是吃別人的。創業需要的是野生動物的那股子勁，也有人稱之為狼性。
02
還原真實的創業場景
馬雲只給阿里媽媽這個團隊投資200萬，在他看來，阿里巴巴創業初期，十幾個創始人東拼西湊了50萬元開始創業，那是1999年，充分考慮到通貨膨脹因素，到了2007年，阿里媽媽這個團隊拿到的200萬元，那也比1999年的50萬要值錢，既然阿里巴巴能夠成功，那阿里媽媽也應該可以做到。都說馬雲數學不好，原來他是這樣算賬的。不管他這樣算賬講不講理，底層的邏輯是馬雲給阿里媽媽團隊還原了一個真實的創業場景，斷掉創業者的一切後路，用這樣的方式激發團隊的潛能。結果證明這樣的方法是奏效的。要想有高的回報，一定意味著要承擔非常高的風險。舒適圈無法成就卓越。想要做到卓越，需要脫離舒適圈，進入學習圈甚至恐慌圈。
03
成功靠的是概率思維
有人在阿里媽媽這個項目成功後問過馬雲，當時你開出那樣苛刻得條件，就不怕阿里媽媽這個項目夭折嗎？馬雲的答案是，如果我前期投2億美金，那輸一次就不敢亂來了，而投資200萬就不一樣，我可以干他100個阿里媽媽，加起來也不過才2個億，我就不信100個裡面一個也成不了。是呀，100個不行可以200個，比起當初準備花10億去買這個項目那真是不知道性價比高到哪裡去了。和那些非常成功的人相比，往往差距就在這裡，他們靠的是概率思維，他們懂得如何能分散風險，創業並非押寶賭命。
什麼才是現實？
最後我想說，請接納並包容這個世界的不確定性，因為不確定性才是這個世界真實的樣子，我們被如今越來越細化的社會分工固化了，什麼事情都希望追求所謂的確定性，但其實不確定才是現實，只有你能接納他，勇於不斷嘗試和挑戰，概率最終會給我們帶來成功，就像阿里媽媽那一群大膽的創業者。
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