國內護膚市場需要什麼樣的產品？看完這篇你就懂了

國內護膚市場究竟需要什麼樣的產品來挽救日漸式微的局面，相信是許多渠道商「頭疼」的問題，如果近期有一類產品讓人們重新燃起對護膚市場的熱情，當屬醫美型護膚品。

醫美護膚被「捂熱」

從數據上看，智研諮詢發布的《2017-2022年中國醫療美容行業深度調研及投資戰略研究報告》顯示：2016年中國醫美市場規模預計7963億，醫美市場年增長率接近20%，預計到2018年將達到13760億元。

而對於消費者來說，「醫美」一詞並不陌生，隨著韓國整形節目《let美人》的熱播，以及國內眾多醫美APP（新氧、更美和悅美等）的崛起，它們都起到了教育市場的作用，首先是國外一批資深醫美護膚品牌嗅到商機，在2017年扎堆進入中國市場，而今年更甚的是，國內某些知名護膚品牌也相繼推出醫美產品和配套設備，不得不說，醫美護膚已然被「捂熱」了。

作為嗅覺最敏感的化妝品連鎖店——屈臣氏也已經開始引進醫美型護膚品，部分店內設置了專門的背櫃用於醫美產品陳列，這讓許多國內化妝品專營店看到了希望和信心，一家名叫美時美刻的陝西銅川的縣城店憑藉單個醫美品牌——蓓慕也創造出2天5萬多的好業績。

醫美護膚被「需要」

美時美刻店主張靜告訴記者，「現在有個問題就是化妝品店護膚品牌很多，但是大家都賣不動，同質化現象嚴重，消費者審美疲勞，雖然說經常做動銷可以刺激一下，但是這個力度遠不如電商，所以基本上我們都把日常保養型護膚當成』眼球』產品，烘托店鋪形象了。」

其實在引進澳洲醫美品牌蓓慕之前，張靜就和店裡的員工的臉就變身「試驗田」，用她的話來說就是醫學背景、配方成分、科研技術統統不懂，但是親身體驗馬上就能試出效果，堅持使用一段時間後，在陝西乾燥的氣候環境里皮膚也變得光澤不緊繃，這也讓張靜定心了，開始引進蓓慕品牌。

除了蓓慕產品讓張靜找回賣護膚品信心以外，蓓慕培訓老師和美麗課堂體驗護膚沙龍也給她打了一針「強心劑」，「以前店裡平均客單價就是300-500元，引進蓓慕後能達到800元左右，蓓慕單品牌平均客單價1000元以上。」

張靜進一步解釋道，蓓慕雖然是醫美型護膚品，但是可以根據顧客肌膚狀況，與店內日常保養型護膚品進行「混搭」，很大程度上提高了產品連帶率，這種私人定製化的銷售方式讓顧客更樂意買單，一味強制推套盒產品反而讓他們感覺「被套路」。

醫美護膚被「選擇」

就「為何蓓慕產品可 』混搭』？」這一問題，記者又採訪了四川代理商劉武，他說：「我代理蓓慕2年多，感覺這個品牌沒有雞肋產品，20多個SKU數在我看來都是精品，蓓慕雖然也有按系列組成的套盒，但每一個單品都能夠針對某種肌膚問題對症下藥，能夠像這樣全系列產品單獨或組合都能售賣良好的護膚品牌是非常少見的。」

從劉武的講述中，探知到如今醫美型護膚品逐漸在CS渠道找到感覺，但最初去鋪墊市場的時候，也遇到了很多阻力，他告訴記者：「蓓慕品牌一直在幫代理商和門店去教育市場，基本上每個代理商公司都會配5個長期駐店老師，美麗課堂體驗護膚沙龍的模式在全國各地也取得了很好的效果。

最讓我們覺得這個品牌不一樣的是，從來沒有壓貨的情況，不像某些品牌今年5萬明年20萬的，雙方都是平等尊重式合作，包括我們對門店，也是如此。」

雖然外界對醫美型護膚的質疑不斷，但通過店主張靜和代理商劉武的講述，或多或少讓人們對醫美型護膚、對蓓慕品牌有了更全面的認知，醫美型護膚在CS渠道發展態勢猛進並且不可逆轉，這更多是消費者選擇和市場選擇的結果。  

因為醫美型護膚有效地補充了化妝品店中高端價位護膚品空缺，提高了客單價、連帶率和整店業績，並且滿足了門店高端顧客的精緻服務需求，而這於品牌、代理商和門店來說才是三方共贏的利好局面。

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