董明珠：格力絕不放棄空調老大的位置

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【文章目錄】

1.錢志龍：被彭蕾七通電話遊說進阿里

2.董明珠：格力絕不放棄空調老大的位置

3.創業的李林 讀懂了魯迅

4.馬軍勝：快遞前景良好 每天實名收寄量達一億件

5.董明珠再談董事會換屆 稱交班必須滿足條件

【標題】：錢志龍：被彭蕾七通電話遊說進阿里

【關鍵字】：錢志龍,阿里,支付寶,彭蕾,10,百度,阿里巴巴,淘寶

【摘要】：2007年，當支付寶業務步入正軌後，錢志龍再度被調離，負責打造阿里系未來的廣告系統——阿里媽媽錢志龍與阿里的故事，從彭蕾打來的第七個遊說電話開始其實，錢志龍的10年激情燃燒的青春，同樣也是阿里帝國10年的劇烈成長史那一年，錢志龍與李旭輝帶領的阿里鐵軍，完後完成了這個當時中國最賺錢

【正文】

錢志龍與阿里的故事，從彭蕾打來的第七個遊說電話開始。

那是2000年大年初七一個大雪紛飛的晚上，彭蕾給錢志龍打來遊說電話，力邀他加盟當時規模不足百人，名字又特別奇怪的初創公司——阿里巴巴，這已經是第七次了。

對於阿里巴巴和馬雲，他是了解的。因為一年前，剛從浙大物理系畢業不久的錢志龍進入了坐落在杭州大廈對面高級寫字樓里的公司，碰巧這時，馬雲帶著孫彤宇和謝世煌到他任職的公司談整體收購的事宜。

隔著透明磨砂的玻璃隔斷，他目睹了整一個過程，心中有點不屑。因為，相比，蝸居在湖畔花園民房裡的阿里巴巴顯得有點單薄。

所以，起初彭蕾打來電話遊說時，錢志龍想都不想就一口拒絕了。也許是被彭蕾接二連三的誠意打動了吧，最後，他還是決定放手一搏，成為阿里萌芽時期的第75號員工。

只是沒想到的是，這一搏就是10年。「我在阿里巴巴，燃燒了10年青春。」某次接受採訪時，談及與阿里的情緣，他如此說道。末了，他還打趣說，「我待阿里如初戀。」

其實，錢志龍的10年激情燃燒的青春，同樣也是阿里帝國10年的劇烈成長史。他加入阿里的第一個項目，就是負責打造B2B網站。

具體操作是將企業模板化建立的網站，全部掛在一個叫做alibaba.com的域名下面，並拆分成企業簡介，產品庫與供求信息等幾大塊，任何人有商業需求就可以直接來這裡搜索，主要目標是海外客戶，這就是阿里帝國賴以起家的「中國供應商」。

最輝煌的時候，是2003年非典一役。「非典那一年，老外都不敢來中國，但採購還是要繼續，很多老外就開始上網搜索，發現用alibaba.com一樣可以做採購，不用跑廣東去看展了。從那時起中國供應商就進入了猛烈的上升期。「錢志龍說。

那一年，錢志龍與李旭輝帶領的阿里鐵軍，完後完成了這個當時中國最賺錢的互聯網產品的功能開發和需求迭代。「從2000年開始，到2004年底我離開之時，中國供應商當年的銷售額達到7個億，去掉前道銷售的成本，還能有50%以上的毛利。」

他的第一炮就打出了名堂，於是2004年，當阿里需要打造支付寶以支撐淘寶的交易時，錢志龍背負著「半年內把產品開發出來」的使命，被調到支付寶去打頭陣。他到支付寶的第一天，就發現所有人忙得人仰馬翻。

由於沒有系統支持，所有賬單來往，都只能從櫃檯匯款手動對賬人工結算，工作量極大，而且從沒對平的情況。可想而知，他當時的壓力有多達。

為了能夠準時完成任務，他拉著團隊實行3個月的閉關開發，開發組裡有人管他叫「鐵血宰相」。第一版支付寶好不容易熬出來了，結果不到24個小時就出現了bug，支付寶一下子賠掉了十幾萬。

礙於支付寶需要不斷擴大數據，錢志龍開始四處挖人，理由千奇百怪，吃飯喝茶聊人生，而且「專挖IBM，華為，企鵝，百度這些公司的牆角」，他有些靦腆地笑著說。

靠著這種厚臉皮和嘴上功夫，他給阿里挖來很多頂尖工程師，為阿里後來的技術打下堅實的基礎。

這樣一個善於馳騁沙場的人，自然是對外應戰的頭號人物。2007年，當支付寶業務步入正軌後，錢志龍再度被調離，負責打造阿里系未來的廣告系統——阿里媽媽。

阿里媽媽一經推出，馬雲立刻一刀切斷了從百度到淘寶的流量，禁止百度爬蟲再爬淘寶的數據。從此，用戶搜淘寶，再也不用在百度上搜索。

阿里媽媽的最大意義，在於不但讓百度從電商圈內出局，同時還實現了淘寶自己不花一分錢，卻讓全國大大小小的網站上都是淘寶商品廣告的現狀。可以說，權志龍戰功赫赫。

後來，馬雲召開發布會宣布阿里媽媽為阿里巴巴子公司，為此，已在香港成功上市的阿里巴巴暴漲10%。「以當時B2B業務當時100億美元的市值，10%就是10億美元的估值。」回想起這一段，錢志龍不無驕傲地說。

只不過，名利雙收的錢志龍卻有了疲憊感。2010年中，從海南度假回來，他向彭蕾遞交了辭呈。至於離開後的去向，他還沒想好，只留下一句「我想創業去，雖然還沒想好做什麼」，以至於流言四起，有人說他去了百度，有人說他退隱江湖。

其實，他去跑去創業了。2010年，錢志龍敏銳發覺移動互聯即時通訊功能有很大的空間，於是做了中國最早的移動IM軟體「群」。

產品出來過三個月之後，雷軍的米聊出來了，中途他還跟雷軍就這件事聊過，甚至還認為自己的決定非常正確。

但是戲劇性的是，又過了三個月，微信出來了。這一下，他開始慌了，苦思冥想一段時間後，不得不砍掉這個項目，為此搭上一套別墅的錢。

第一次創業折戟後，他聯合白鴉、韋傑做了與美麗說、蘑菇街相類似的電商導購網站「逛」，白鴉是他在支付寶的同事，韋傑曾任職於美國雅虎。

然而，這次創業最終還是逃不過「雷聲大雨點小」的下場，都說了一山不能容二虎，更何況還是三虎，各方面能力都很強的三個人，常有意見不合的時候。

直到財務收縮後，他們開始意識到三個人這樣搭夥不太合適，就商量著合伙人也得收縮。總算是「好聚好散」。這一次，賠上了2000萬。兩次創業下來，掐指一算，幾乎陪掉了3000萬元，這學費有點高昂。

好在，學費並沒有白交，「就像我前幾次的失敗，項目終止了，學費交了，可是手藝留下了，離再次成功就近了。」2014年，他進入互聯網金融市場，在杭州華星路96號互聯網金融大廈，創立分期消費平台愛又米。

這一次，他比任何時候都謹慎。在與連連支付首任CTO王鋒喝酒時，他提出了做愛學貸的想法，兩人一拍即合，更重要的是，支付寶和連連科技都是互聯網支付的大鱷。

有了人才加持，融資也相當順暢，天使輪融資來自阿里十八羅漢吳詠銘、挖財網CEO李治國等人。

一波三折後，總算吐氣揚眉。

【標題】：董明珠：格力絕不放棄空調老大的位置

【關鍵字】：董明珠,格力,格力電器,經銷商,銷售,空調,變革,老大

【摘要】：對於智能裝備在格力產業中的佔比，董明珠稱，這不重要今年年初，董明珠曾在格力電器內部宣布，2018年，格力的銷售管理要徹底變革對於如何進行此次改革，董明珠稱：「在互聯網時代，如果格力在銷售體系上僅僅走京東等電商的模式，那麼經銷商肯定會失業那時，格力制定公平競爭的環境，讓格力上下游實

【正文】

（原標題：董明珠放狠話：絕不放棄空調老大的地位）

先是格力電器，再是新能源汽車，董明珠在投資上樂此不疲。其曾在三年里對格力電器進行了30多次增持，並在一年裡耗資超10億元增持銀隆，成為第二大股東。

近日，格力電器董事長董明珠在兩會駐地接受記者採訪時表示：「我在投資上不會太過關注收益和分紅。在資本市場，大家都要清醒地去投資，不能有投機心理。」

同時，董明珠向記者透露了對格力電器的最新規劃。今年年初，董明珠曾在格力電器內部宣布，2018年，格力的銷售管理要徹底變革。

對於如何進行此次改革，董明珠稱：「在互聯網時代，如果格力在銷售體系上僅僅走京東等電商的模式，那麼經銷商肯定會失業。格力將把現代化工具運用到現在的銷售體系中。格力在全國有這麼多年專賣店，我們將利用大數據把全網打通，讓經銷商隊伍轉變為融合服務與銷售為一體的隊伍，讓企業隨時跟蹤產品使用和服務情況。」

多元化和專業化不衝突 絕不放棄空調老大地位

在過去一段時間，格力的多元化備受外界爭議。自2016年正式對外宣布進入多元化後，格力在這一道路上已走了2年的時間。

談及多元化，董明珠稱：「（多元化的）成敗與否，在於企業文化。而企業不可丟的是專註精神。」

在格力的業績報表中，目前在多元領域拓展的產業的成績還未完全凸顯，不過智能裝備的潛力已有所浮現。格力2017年半年報顯示，其空調業務仍佔據總營收的九成，生活電器業務和智能裝備業務的佔比則各約為2%。

對於智能裝備在格力產業中的佔比，董明珠稱，這不重要。她認為，這一產業的發展，有一個打地基的過程。「如果說，在一夜之間把數控機床做到與空調一樣的千億元規模，這不現實。但我可以說，我的數控機床要麼不做，要做就做最好。現在格力的數控機床跟德國的一樣，都可以用來加工我們需要的高精尖部件產品，這也是讓我自豪的。」

不過，董明珠表示：「格力絕不會放棄空調老大的地位，要牢牢佔據這一位置，既然做老大，就要不斷有新技術出現。」

隨著互聯網與電商的發展，傳統家電企業都在進行全方位轉型。格力銷售體系也在去年暴露出一系列問題。

董明珠在今年年初宣布，將對格力的銷售管理進行大幅改革。

談到具體措施，董明珠對《證券日報》記者表示：「過去，我們用獨特的思維創立了創新型營銷模式，獲得外界認可。我們堅守共贏思想，在不同時期有不同的做法。」

回憶格力史上的幾次變革，她說：「初期，中國空調企業就是組裝工廠，通過打價格戰贏得市場。那時，格力制定公平競爭的環境，讓格力上下游實現共贏，讓經銷商在面臨危機時候也可以保持穩定；格力意識到不能獨霸天下，與經銷商達成共識，後又形成區域管理模式，進行了格力銷售體系的第二次變革；隨著在規模上越做越大，格力內部也出現新的問題。格力需要在終端經銷商領域進行變革。如若總經理執行不到位，就有可能就會免掉。於是，格力迎來第三次變革，將各地經銷商統一起來，在銷售體系上形成集中模式。」

而在格力經銷管理體系的這輪變革中，董明珠要將現代化工具應用到現有的銷售體系中，將經銷商隊伍實現銷售與服務的統一。

在過去一段時間裡，董明珠的動作常常伴隨著爭議。有人甚至將她與地產大佬孫宏斌作比較。談及此，董明珠笑了：「我對我所投資的新能源產業有期望和夢想，同時這一產業也是符合國家戰略的。」

兩個月後董明珠在格力的角色是否會改變？

在董明珠時代，格力電器已經打下了鮮明的董明珠烙印。董明珠自帶流量的「網紅」體質也讓其任何一個舉動，都引發市場熱議。

離格力電器即將到來的換屆選舉，僅剩兩個多月的時間。對於董明珠是否會繼續擔任格力電器董事長一職，外界揣測紛紛。

對於換屆問題，董明珠表示：「我相信任何企業都不是歸一個人的，企業自然而然有一個迭代的過程。對於我來說，需要關心的不是誰接班，誰退休，我關心的是這個企業的可持續發展的點在哪裡。」

「我2001年在格力就當了總經理，到今年已經18個年頭了。」董明珠告訴記者：「我本應該可以去休息了，因為我在格力28年沒有休過一天假。我交班的前提是，格力可以很好地運營下去。如果格力不能更好地運營下來，我絕對不會交班。」

「在這個時代，我們對成功人士有新的定義。不在於你有多少財富，而在於你對社會有什麼貢獻。我覺得值，就去沖。」董明珠說。

【標題】：創業的李林 讀懂了魯迅

【關鍵字】：李林,火幣,比特,創業,魯迅,人人,網站,清華

【摘要】：」李林說對市場靈敏的嗅覺讓李林早在2011年就開始關注比特幣，到了2013年春，這種虛擬貨幣忽然變成了他那個技術圈子裡全民討論的話題，於是李林又看到了機會其實李林從不打沒準備的戰，這一次離開也早已是李林預謀已久的事情了本科畢業後，李林選擇繼續讀研，而此時的他只有一個目標——清華但

【正文】

（原標題：火幣網李林：到2019年，不管火幣網那時候會怎樣，我都會放手）

我想，凡有老舊的調子，一到有一個時候，是都應該唱完的，凡是有良心，有覺悟的人，到一個時候，自然知道老調子不該再唱，將它拋棄。——魯迅

很多人說「以前讀不懂魯迅，等到讀懂已淚流滿面」，對於這句話李林或許是最感同身受的人。

「我很喜歡數學，我覺得它非常優美，又很有邏輯。也是一個人智商的體現。但語文就讓我有些摸不著頭腦，比如閱讀理解，解釋魯迅寫的一些文章里完全超出那個年齡段的句子表達了什麼意思。」李林曾在一次採訪中回憶了自己的學生時代。

1983李林出生於湖南衡陽的一個並不算富裕的家庭，作為家中長子，李林要一邊學習一邊替母親照顧自己年幼的弟弟。但生活上的負擔並沒有成為李林學習上的累贅。李林從小就很聰明，成績也一直在班上名列前茅。正如上面所說的理科一直是李林的最愛，他幾乎參加了所有的奧數競賽，且都拿獎了。但語文一直都是李林最大的弱點，是所有學科里李林最不喜歡的一門學科。

即便「魯迅」一直是學生時代李林的「夢魘」，但多年後再提起魯迅的文章李林感慨的說到：「真的很好，但在當時，也真的不理解。」

1「非清華不讀」

2000年李林以640的高分分排在了全省的500多名，李林依據前一年的錄取分數最終選擇了同濟大學。殊不知，那一年的錄取分數線成了最大的「黑天鵝」。按照李林的分數除了清華，全國的重點高校都可以隨便挑。但說起這個事情，李林從來沒有覺得遺憾，他認為一切都是最好的安排。

李林大學的四年生活可謂十分充實，一有時間就看各種各樣的書來豐富自己的知識面。利用學習之餘，李林還自學各種電腦軟體，然後利用閑暇時間兼職給企業做網站，大學四年不僅沒和家裡要過一分錢，還每個月將自己盈餘的錢寄回了家裡。

本科畢業後，李林選擇繼續讀研，而此時的他只有一個目標——清華。說起當時的堅持，李林笑稱自己當時也是被理工男「非清華不讀」的口號給「忽悠」了。

2005年，僅僅複習了4個月的李林就考上了清華大學的研究生。

2 初創業，「十萬塊錢的EMBA」

李林在清華只待了兩年就提前畢業了。畢業後的李林去了一家甲骨文公司工作。在甲骨文那安逸的一年，讓李林很困擾。下班後李林就和一幫混IT界的技術男們混在一起，討論社會上最前沿的項目和技術，分析還有沒有什麼「可以抓住的創業機會。」

2008年人人網、開心網等社區網站異常火爆，李林有了想法；在李林看來，人人網是給學生的，開心網是給白領的。能不能有一種社交網站，可以通過人際關係來解決生活的問題，比如找個醫生，雖然自己沒有認識人，但可以通過朋友的朋友找到……

就這樣，一邊工作，一邊創業，李林和幾個IT男一起做了「友誼網」。模式有點像「讓天下沒有閑散的資源」，通過人際關係來實現資源共享。但不到一年的時間，網站只有大約7萬用戶，3個人每人投資的10萬元全部賠了進去，公司也就這麼夭折了。

李林的第一次創業，也就這樣不了了之的失敗了。那段時間他經常被朋友們笑稱「花了10萬塊錢讀了一個EMBA。」

3 再創業成「土豪」

李林是一個對市場走向有獨到見解的人，總能最快掌握到市場的風向。其實早在「友誼網」即將做不下去的時候，李林就看到了另外一個機會，並開始著手策劃他的下一次創業了。

那是，團購網站成為了市場的「香餑餑」，眾多團購網站如雨後春筍般的冒了出來。但市場上則呈現出一片「多而不精」的景象，沒有一個做的好的能走出這個圈子。

而李林則把握住了這個機遇，於2010年6月1日正式上線了自己的第二家公司「人人折」。

李林在汲取了上次的創業經驗後，充分利用自己的技術優勢和商業模式的分析能力吸引了很大的流量。

那段時間，李林忙到沒有時間吃飯、睡覺，都在業務上。而李林的勤奮很快就見到了成效，人人折剛上線1個月就已經有營收，兩個月後用戶數量暴增，後來團購網站商主動找上門來投廣告。

此後的1年時間裡，人人折經歷了「黃金髮展期」，每次開會業績數據都會比上一次翻一番，後來又拿到了投資。

最終依靠「人人折」這個項目，李林賺的盆滿缽滿，不僅在北京買了房買了車，賬上也還有好幾千萬。

4 火幣網誕生

賺到錢的李林並沒有因此而膨脹，反而是對市場靈敏的嗅覺再一次提醒了他危機的到來。李林清楚地知道，人人折抓住機遇趟的是「紅海」，紅海的黃金期總會過去，所以2012年年底，李林便離開了「人人折」。其實李林從不打沒準備的戰，這一次離開也早已是李林預謀已久的事情了。

對市場靈敏的嗅覺讓李林早在2011年就開始關注比特幣，到了2013年春，這種虛擬貨幣忽然變成了他那個技術圈子裡全民討論的話題，於是李林又看到了機會。

起初李林想先買幾個比特幣試試水，於是便登錄了比特幣中國的網站，但他發現比特幣中國的用戶體驗不是特別的好，於是就萌生了做虛擬貨幣交易所的想法。

李林是那種雷厲風行的人，說做就馬上去做。2013年5月15日，他購買了正式域名「huobiwang」，為了避開諧音「貨幣網」這個日後可能存在潛在風險後，李林將公司起名為「火幣網」。

2013年9月1日，火幣網正式上線，定位為中國最專業的比特幣交易平台。一般平台賺的都是交易手續費。但火幣網一上線，李林就昭告天下說永久免除手續費。這一舉措給業界帶來各種震撼，也讓火幣網這匹黑馬一出道用戶量便扶搖直上。

很快，火幣網比特幣的交易數量就超過了20萬枚，單日交易金額超過10億人民幣，佔據全球比特幣交易市場50%以上的份額，成為了當時全球交易量最大的比特幣交易平台。

5「老調子已經唱完」？

隨著2017年，比特幣暴增至2千美元，虛擬數字貨幣也迎來了一波新的熱潮。而火幣網也成為了這波熱潮里最大的受益者之一。但隨之而來的監管也將「火幣網」推上了風口浪尖。

實際上，在好幾年前，李林就曾表示自己雖然一直把馬雲奉為偶像，但他覺得馬雲的野心太大了，自己沒有這麼大的野心創業。「到2019年，不管火幣網那時候會怎樣，我都會放手。下一個十年，我想體驗其他生活。」李林說。

正如文頭魯迅所說的「我想，凡有老舊的調子，一到有一個時候，是都應該唱完的，凡是有良心，有覺悟的人，到一個時候，自然知道老調子不該再唱，將它拋棄。」

也許，在創業幾年後，李林已經讀懂了魯迅這句話！對於未來，他早已有了新的方向！

【標題】：馬軍勝：快遞前景良好 每天實名收寄量達一億件

【關鍵字】：快遞,馬軍勝,收寄,實名,實名制,國家郵政局,電商,一億

【摘要】：1. 中國快遞發展模式接地氣記者：快遞實名制的問題馬軍勝：行政村通郵率96%，快遞下鄉工程，到現在為止，農村快遞覆蓋率達到87%

【正文】

（原標題：國家郵政局局長談快遞實名：每天實名收寄量達一億件）

3月19日上午9時，十三屆全國人民代表大會一次會議在人民大會堂舉行第七次全體會議。會議結束後，北大廳「部長通道」開啟，記者在這裡採訪列席會議的國務院各部委負責人。第一位來到「部長通道」的是國家郵政局局長馬軍勝。

記者向國家郵政局馬軍勝局長提問：我國快遞業務量世界第一位，下一步快遞業的發展空間如何面臨哪些瓶頸？如何解決？

馬軍勝：中國快遞進入迅猛發展快車道 去年一年達到400億件。過去10年，中國年均增長42%，快遞發展比較快。中國快遞從總量上比美國、日本、歐盟加起來還多，這麼大的塊頭還這麼快速持續發展，可以講我很有信心，快遞有非常好的未來。

1. 中國快遞發展模式接地氣。中國快遞以服務電商為主體，近300億快遞服務電商，網上訂貨、線下送貨，模式深得人心。這種模式黏性很強，市場需求很大，昨天為止，中國快遞增長率超過30%，市場空間很大。

2. 快遞公共平台可以進一步發揮可服務現代農業、製造業 ，只要網路運行穩定，可以作為現代製造業的移動倉庫。

3. 跨境網購發展迅猛。中國每天包裹快遞量有6、700萬件，需求很大，對未來很有信心。

記者：快遞實名制的問題。根據有關規定實名制將在年底全面推行，誰來保證用戶安全 ？

馬軍勝：在寄遞渠道，依法實行這個實名收寄，是國家制度性的安排。而且在我們國家，除了快遞以外，鐵路還有電信的銀行早就是實名制，所以在快遞渠道推進實名制是保障國家經濟社會發展，維護市場秩序提高國家治理水平和治理能力的重要舉措，所以我們對這個實名制是高度重視的。

馬軍勝：去年以來，我們在全國153個城市進行試點。全社會理解、廣大商家用戶積極配合，每天實名收寄量達到一億件。當前存在的問題是，實名收寄有理解過程，邊遠地區設備沒有跟上等，下一步將逐步解決。

公號提問：這些年，農村電商、小微商發展，郵政起很大作用，未來郵政將採取哪些措施，助推精準扶貧？

馬軍勝：行政村通郵率96%，快遞下鄉工程，到現在為止，農村快遞覆蓋率達到87%。近6億農民享受網購服務。下一步我們要按照十九大精神和中央一號文件精神，繼續推進農村網點向鄉村覆蓋、提高快遞覆蓋率、打造一批各地有農特產品、一定品牌的快遞金牌項目。

【標題】：董明珠再談董事會換屆 稱交班必須滿足條件

【關鍵字】：董明珠,交班,企業,格力電器,格力,換屆,發展,飛躍

【摘要】：董明珠直言，企業的發展不能歸於個人，人不能替代企業的發展規律，企業的發展是沒有止境的，相較於誰接班、誰退休，更重要的是企業的持續發展動力和保障條件

【正文】

2018年3月19日消息，格力電器董事會換屆在即，近期多家媒體在兩會上通道上對格力董明珠進行採訪，談及是否能連任，董明珠多次表示，連不連任不重要，關鍵是格力電器能否持續發展下去。

日前董明珠接受媒體採訪時再表示，「很多人在關註明天的格力怎麼辦，我覺得我不會去考慮這個問題。如果我能交班的時候，我相信企業一定會能更好地運營下去。如果不能更好地運營下去，我絕對不交班。」

董明珠直言，企業的發展不能歸於個人，人不能替代企業的發展規律，企業的發展是沒有止境的，相較於誰接班、誰退休，更重要的是企業的持續發展動力和保障條件。

此外，談及企業革新，董明珠表示，「中國過去是一個製造大國、代工大國，所有企業用人力、財力打出品牌，但卻模仿不出精髓。我2001年就當了格力總經理，今年是第18個年頭，最近5年格力電器取得了飛躍式的發展，這也讓我們有了另外一種夢想和追求，希望從量的提升達成質的飛躍。過去企業可能更多以利益為主要導向，缺乏品質、市場概念和使命感，而現在一切發生改變，除了關注財富，更關注對於社會的貢獻。」

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