線上一天營收千萬！特步聯手中國田協打造的321跑步節今年有幾點新變化

體育大生意第

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本文作者：陳曾義

體育大生意記者

「未來，我希望將321跑步節打造成所有跑者共同參與、全民狂歡的節日！」特步集團主席兼CEO丁水波這樣暢想321跑步節的未來。從2016年開始，特步已經連續3年在3月21日這一天舉辦跑步節，號召更多人加入跑步行列。

而隨著3年時間的積累，321跑步節的影響力與日俱增，這項由特步打造的自主IP內涵也越來越豐富。今年的321跑步節，特步首次聯合中國田協共同發起，將活動的規格提升到一個新高度，包括中國田協、田徑運動管理中心的多位領導親臨現場，諸多跑步相關的服務運營商前來助陣。同時，在延續往年「體育+娛樂」模式的基礎上，引入「公益」元素——特步與中國下一代教育基金會簽約兩年內捐贈價值6000萬元的運動裝備。

聯手中國田協共辦跑步節、與「奔跑中國」達成戰略合作

「今年的321跑步節的內容更加豐富了。」丁水波在接受體育大生意專訪時表示。其中他提到最重要的一點就是今年賽事的規格和規模更高更大了。

特步與中國田協合作打造321跑步節

321跑步節是由特步發起打造的一個屬於全民的跑步節日，倡導每年3月21日，輕鬆趣跑，跑出健康，跑出快樂，傳遞健康時尚的生活理念。將日期定於3月21日，也是起源於「3、2、1」的數字倒數，寓意「321 GO！」

今年321跑步節，特步首次聯手中國田協共同舉辦，賽事規格進一步提高，活動當晚中國田協主要領導親臨現場，並為321跑步節發令。活動主會場也從廈門工人體育館轉移到閩南大戲院，舞台場地更加專業，晚會視覺效果進一步提升。

不僅如此，今年在321跑步盛典上，特步與中國下一代教育基金會正式簽約，宣布在2年內捐贈價值6000萬元的運動裝備，讓邊遠地區的孩子也能擁有專業裝備的保護，加入公益概念後，321跑步節的內涵也進一步豐富。

特步向中國下一代教育基金進行愛心捐贈，第十屆全國人大常委會副委員長、中國關心下一代工作委員會主任、中國下一代教育基金會創會會長顧秀蓮女士接受特步集團董事局主席兼CEO丁水波先生捐贈並頒發捐贈證書

事實上，在聚焦跑步戰略的大背景之下，特步與中國田協的緊密合作完全在情理之中。特步先後贊助中國田協註冊賽事的廈門、杭州、武漢等20多個城市的馬拉松賽事，成為大中華區贊助馬拉松賽事最多的體育品牌。同時作為中國田徑協會馬拉松戰略發展合作夥伴，特步已經連續兩年冠名中國馬拉松年會。

活動當晚，特步還與「奔跑中國」達成戰略合作夥伴，全年參與30站賽事。《奔跑中國》是中央電視台和中國田徑協會聯合主辦、智美體育集團承辦運營的國家級大型馬拉松系列賽。

特步為廈馬諸多國內大型馬拉松賽事設計的比賽服

今年，特步在延續「體育+娛樂」模式的基礎上，提出了全新的活動主題——#怎麼跑都對#，舉辦俱樂部訓練營、趣味音樂跑、百所高校活力跑等線上線下豐富的跑步活動，號召更多的人參與跑步運動。

與中國田協、奔跑中國等官方機構和國家級賽事的合作，無疑能夠在跑者乃至消費者群體的潛意識裡植入「特步=跑步」的概念，強化特步作為中國本土跑步第一品牌的行業領導者地位。據了解，去年的321跑步節共吸引了逾2千萬人參與，進一步加深了特步品牌與跑步的聯繫。

打造多品牌共建嘉年華服務跑者，未來321將成為跑步最高榮譽殿堂

從進入馬拉松領域開始，特步就在圍繞裝備、賽事、社交及服務等多方面，努力打造跑步生態圈，而今年，丁水波提出，「特步要搭建平台，讓所有跑步領域的合作夥伴共同參與，更好的為跑者服務。」

「不論是培訓機構還是賽事運營機構，我們希望讓跑步各個細分領域的合作夥伴都能夠參與進來，為了他們提供展示和服務跑者的平台。」丁水波說。

據了解，今年跑步機品牌舒華、運動功能飲料樂虎、電視海信已經相繼加入，在321跑步節為跑者提供服務。此外，特步還與悅跑圈聯手打造中國跑步聖地白皮書，從賽事層面重新定義和升級跑者服務，解決廣大跑友日常跑步中的痛點，完善特步跑步生態圈。與天貓、Keep等重多平台一起，將321跑步節打造成多品牌共建與千萬跑者同慶的嘉年華。

特步集團主席兼CEO丁水波（中）與奧運冠軍陳定（右）、田徑飛人謝震業（左）

今年，特步帶來全新主題「怎麼跑都對」，號召更多的人參與到跑步這項全民健身的運動中來。在聯手多品牌、多平台之後，特步將舉辦各類跑步活動，包括特步跑步俱樂部專業跑、趣味音樂跑、百所高校活力跑等線上線下跑步活動，持續為跑者帶來豐富體驗。

「我們會努力把321跑步節打造成為中國跑步的最高榮譽殿堂。」丁水波表示，「未來，321跑步節將會設置評獎、頒獎環節。」而對於未來321跑步節的舉辦地，他表示並不會局限在廈門一座城市。

線上線下聯動，特步321當天電商銷售額近千萬

從之前的321跑步節來看，「體育+娛樂」是特步舉辦跑步節的兩大主題，這種IP賽事+直播晚會的營銷模式成為一種全新嘗試。

3月21日下午，在廈門觀音山少先隊廣場，特步舉辦了廈門環島路音樂跑，在奧運冠軍陳定、「中國飛人」謝震業和多名馬拉松名將帶領下，數百名跑者在藍天白雲之下迎著海風縱情奔跑。

謝霆鋒被譽為特步功勛代言人

活動當晚，特步則邀請了謝霆鋒、趙麗穎、林更新、汪東城、丁於、謝震業、陳定、韓庚、李誕、許飛、艾菲、李熹子、王水林、彭高唱、鄒新宇、zero-g等同台表演。並通過東南衛視、天貓、愛奇藝等各大網路直播平台的合作，讓場內場外的觀眾都感受到了特步321跑步節的運動魅力，更好地同消費者溝通，與更多的人共享盛典。

趙麗穎

林更新和李誕

韓庚

在線上方面，3月21日至23日特步天貓旗艦店開啟狂歡購模式，優惠力度趕超雙十一。活動前期通過多渠道推廣直接觸達各種新老客戶，全明星晚會期間通過「電視屏+手機屏」雙屏互動配合「台網通」互動的方式為特步天貓旗艦店引入了巨大流量。

為此，特步321跑步節歡聚日活動第一天便創下了活動銷售新記錄，全天銷售近千萬，同比去年增長124.4%，這是一次特步攜手天貓歡聚日完成「品效合一」深度合作的成果。

近年來，特步與天貓平台不斷深入合作，藉助數據銀行、策略中心進行大數據應用，進行人群資產梳理、交易鏈路優化和「人」、「貨」的精準匹配，同時，傳統門店升級智慧門店取得突破性進展，藉助大數據、新技術推動新零售的落地，率先在運動行業展開新零售布局。對此，特步藉助天貓平台的優勢，不斷提升消費者體驗，推動品牌升級，更能讓品牌用戶深刻地感受新零售時代中的特步品牌創新和非一般體驗。

註：本文所用圖片來自網路

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