茶商變奸商,都是你給逼的!
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有段時間住在龍井村,春天是茶農最忙碌的日子。遊人如織,家家都是賣龍井茶的,可少見我喜歡的群體種(茶農叫老茶篷),問為什麼?「那些遊客,看到老茶篷說嘎難看的,說是假龍井,所以我們就賣43號啦,上市早、產量高、成本低、賣相好,何樂而不為。」
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其實,茶商的行為是消費者決定的,你要漂亮,我就給你漂亮的。其他農產品也是如此,原生態的往往不好看。於是乎,消費者買到了你想像中的好產品,商家也賺到了更多的利潤,不知道是誰損失了。
我相信茶商一開始都是誠信,至於後來為什麼知假售假,一定程度上是消費者逼的。
因為做一名誠信茶商有兩大風險:
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一、丟朋卸友
很多龍井的茶商都碰到過這種問題,因為是朋友,所以給他寄了最好的獅峰群體種龍井。可是朋友收到一喝,直爽點的會同你說,你怎麼寄這麼差的茶給我(西湖龍井是乞丐的外衣,由於群體種是和很多品種茶樹的雜生,茶鮮葉大小品質各不相同,炒制後成品大小不一,顏色也黃綠不統一),我外邊市場里買的幾百元的比這個好多了。不直爽的默默把你拉黑了,你連解釋的機會都沒有。
其他茶也是如此。
所以,比竇娥還冤的你,慢慢向奸商靠攏。
二、薄利少銷
好的茶,價格自然貴。而普通消費者只認名頭,不知道一分錢一分貨的道理(估計他也喝不出區別來)。但是他就是要西湖龍井,還要明前500一斤的,你怎麼辦?你同他說這是浙江龍井,給他浙江龍井的包裝,他幹嗎?他要去送禮的啊,他要面子,但不肯出票子,你怎麼破?
於是,為了生存的你,慢慢向奸商靠攏。
。。。。。。
那麼,是一不是所有的茶商只能欺騙了?
其實也不是。
一、大品牌、老字號可以優質高價。
這時候品牌的價值就體現出來了。大品牌由於品牌溢價高,造假風險大,而且好的茶產量有限,不愁銷路。價格高點也無妨。消費者也買個放心,皆大歡喜。
二、貨賣懂貨人
總有懂行的人,你要判別他是否真正懂茶。好貨不多,就賣給那些懂的人吧,不虧。
三、培養消費者
但行家總是太少,普通消費者你就得慢慢培養,茶是食品,和菜一樣,好壞一比,誰都能分出來。只要消費者喝到了打動他的茶,買是遲早的事。好茶令人念念不忘。
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好了,如果你是一名誠信的茶商,你一定受到了很多委屈,轉發此文到朋友圈吧,也許能挽回幾個朋友也不一定。
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龍井君
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