華為再遭停售，美國這次是踢上鐵板了？

3月22日，中美貿易戰打響，波及面較廣，華為涉及其中。事實上，從華為出海進軍美國市場以來，一直遭遇美國政府的無理干擾。由於美國是一個運營商佔主導的手機市場，其壟斷了九成的市場份額。因此只要政府一直白文，就可以讓中國手機品牌退出市場。但是，美國這種不開放、不包容、不分享的守舊思想，也恰恰暴露了美國的不自信。反觀華為、中興、小米等中國品牌，近年來不僅海外市場擴張不斷，而且還在自主創新方面有所成績。從趨勢來看，無論是美國是否阻撓華為入市，華為全球戰略的布局不變，終究會坐上全球手機市場第一寶座。

美國市場屢遭封殺

華為進軍美國市場多次受阻之後，仍舊在努力爭取打入美國市場。今年1月就有報道稱，華為即將與美國第二大移動運營商AT&T簽署一項大型合同，該合約將使美國運營商銷售約90％在美國的華為智能手機。但是，在美國政界壓力下，2月，AT&T就放棄了和華為的合作。同樣是在今年2月，與AT&T做法類似，因為美國政府的壓力，美國第一大移動運營商Verizon也放棄了銷售華為Mate 10 Pro的計劃。自此，華為雙雙失去了進軍美國市場機會。

AT&T與Verizon相繼終止與華為的合作，原因都是來自美國政府的施壓。而美國政府的理由是：華為手機會對美國國家安全造成威脅（PS：蘋果手機對中國不會造成安全威脅？）。

而就在特朗普打響貿易戰的當天，美國最大的電子產品零售商百思買(Best Buy)也宣布決定中止和華為的合作關係。這是繼美國運營商Verizon和AT&T取消與華為合作之後，華為手機在美國市場遭遇到的又一次打擊。如果後續有更多的美國第三方運營商跟風，這就意味著，華為手機藉助與運營商合作進入美國市場的這條路也被封殺了。

無論是美國政府聲稱的華為產品威脅國家安全，還是想藉助貿易戰這個機會除掉華為這個眼中釘，都不能改變，華為已然成為全球最大手機品牌之一。且隨著增長趨勢，用不了幾年，華為粵劇全球手機第一寶座是毋庸置疑！歷史經驗告訴我們，不要試圖去改變市場規律，新舊交替是必然，美國政府屢次封殺華為、中興等入市美國，也顯示了美國人的心虛。

華為是如何回應的？

在華為的戰略報告中，2018年是華為手機進軍海外市場的重要時間點。這個時候遭遇重大挫折，無疑是致命的。而針對此事，華為3月22日當天就做出了回應：「非常重視與所有合作夥伴的關係，充分理解並尊重其選擇」。並表示：「華為在美國通過零售商銷售的產品達到了安全、隱私和工程等方面業界最高標準，也通過了美國聯邦通信委員會(FCC)的認證」。

華為對美國政府禁售其產品的回應，表明了華為的無奈，同時也從深層面看出華為未來在全球手機市場必須「贏」的自信。華為甚至還在聲明中稱，目前，全球TOP50運營商中的46家在銷售和使用華為產品，全球170餘個國家的企業用戶和消費者也都在放心地使用華為產品。「我們同樣希望能夠獲得美國消費者的信任，並為他們提供便捷的購買服務。」

筆者認為，華為如此回應，意思是：有美國市場就更好，沒有美國市場也行，我們遲早是全球老大！當然，如果華為在美國市場順利。華為預計，2018年華為在美國市場的智能手機銷量將增加一倍。怪不得「美帝」要阻擾華為，因為華為的增長速度也太驚人了！

其實，在年初AT&T終止與華為合作之時，華為發言人就使用過一些輕視的言語回應過。比如「我不知道他們為什麼（美國政府）如此神經過敏。他們真的太神經質了。」。而華為官員曾也對美國提出的安全投訴進行反駁，稱其是出於政治動機或可能是競爭對手試圖將它排除在市場之外。

種種跡象表明，不管是華為廠商還是美國市場，二者相互依存才能雙贏。美國市場缺少華為這樣品質好、性價比高的產品，將是一大損失。而對於華為而言，想進擴大自己的市場份額，成為全球第一，美國市場不能沒有。

未來幾個月，如果美國政府執意要執行對華為的禁售，勢必遭外界指責。不求上進的國家勢必讓國家的企業也倒退，難道還想讓蘋果步摩托羅拉後塵嗎？要知道，美國只有一個蘋果，但中國有N個像華為這樣的手機企業，中興、小米、OPPO/VIVO，每一家都能獨當一面。

什麼是王道？用銷量說話

華為在美國手機市場受阻，是不是意味著華為從此將走下坡路，甚至影響其在全球手機市場的地位？筆者認為，顯然不是的。首先，美國兩大運營商和百思買停止銷售華為手機，但華為仍然可通過電商平台等方式在美國銷售手機。此外，在美國上述三個渠道銷售的手機，大多為高端產品，而華為面對美國市場推出的則為中低端產品，暫時對整體銷量影響不大。

數據最能證明真相，目前，華為在全球有33個國家市場份額超過15%，另有18個國家市場份額超過20%，其中接近半數為歐洲國家，美國市場本身的佔比並不大。而在銷量方面，2017年，華為手機銷售收入2360億元，同比增長約30%。華為與榮耀品牌全年發貨1.53億台，中國市場份額保持第一，全球第三。此前在2017年2月，華為相關負責人就表示：華為「或許能在2年內」成為全球第二大智能手機品牌，並在5年內成為市場領頭羊。

從銷量來看，華為的確不懼美國市場失利，照樣可以贏得該拿的市場地位。2018年，華為還將會在巴西、印度等新興市場發力，爭取把印度市場份額從2%增加到10%，並重返巴西市場。而這些都被美國人看在眼裡，美國人不僅阻撓華為在美髮展。更是向澳大利亞政府施壓，要求該國的電信公司不要採購華為電信設備建設5G網路。看來，美國是醉翁之意不在酒，美國擔心華為在5G市場佔據主導，盡而在未來「中美較量」中讓美國深陷困境。近年來，華為、小米等中國企業在海外一路高歌，讓美國在發動貿易中找到了打壓的理由。然而，中國企業並不懼怕這種惡意行為，歷史無法改寫，中國企業進軍海外「必勝」！

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