每周爆賺28000：趣頭條如何套路7000萬人，憑空估值16億美元？

名不見經傳的趣頭條估值16億美元，還要赴美上市，並吸引一大批大媽加入，背後有什麼秘密？

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文/金融八卦女作者：林sir

趣頭條以一種意想不到的方式躥紅，驚艷不少人。

3月16日，趣頭條完成超2億美元B輪融資，騰訊領投，順為資本、小米等明星資本跟投。投後整體估值超16億美元。在此之前，趣頭條赴美上市的消息也刷了一波存在感，相當撩人。

在此之前，很多人並沒意識到它的存在。

趣頭條是什麼？

趣頭條是一個類似今日頭條的資訊類APP。從頁面截圖來看，與今日頭條十分類似，也被不少人當成是今日頭條的「模仿之作」。

從公開信息看，趣頭條於2016年6月上線，2017年擠入中國新聞客戶端排行榜前10名。截止2017年底，累計註冊用戶超7000萬。其中，月活近3000萬，日活超1000萬。

之所以不為人所知，是因為這些用戶大都不在一二線城市，而是在三四線城市。他們屬於網路輿論場的邊緣人群，並沒有被主流關注到。又因為趣頭條的女性用戶達到70%。因此，有評論說趣頭條就是資訊界的拼多多。

騰訊之所以投資它也是這個原因，「趣頭條敏銳地抓住一、二線以外城市社交流量的快速崛起，為大量非一二線城市用戶提供資訊和內容消費體驗，是非常有價值的嘗試。」

彈窗的內容多為民生內容，符合用戶定位

下沉到三四線城市，為三四線城市用戶提供資訊服務。顯然，他們也有資訊剛需，這和快手下沉到三四線城市，為三四線城市用戶提供短視頻和直播內容服務的商業邏輯是一樣的。所以，看起來這是一個成功的具有創新性的商業模式。

不過，如果你仔細觀察，確切來說，為三四線城市用戶提供資訊服務只是一個幌子，一張精細包裝起來的面具而已。

趣頭條是資訊平台嗎？

相信大家記得，前不久被取締的「非法集資」平台錢寶網的口號就叫「看廣告賺錢」，用戶繳納一定保證金，根據保證金多少，領取包括看廣告、寫問卷等等任務，然後賺取利息。其實，看廣告只是幌子，因為廣告都是錢寶網投資者投的，看廣告對廣告方並沒有任何好處，存在的目的是包裝它的「龐氏騙局」的核心。利息只和投資額掛鉤，與廣告任務毫無關係。

這不是說趣頭條是錢寶網，但趣頭條的內容的確產生了類似錢寶網廣告的效果，它讓人（或許是投資者）產生了一種這是一家內容平台的錯覺，而它事實上並不是。

如何否定這一點呢？從表面上看，它有圖文和視頻內容，對熱點也及時響應，還有不少權威媒體（比如人民網、中國新聞網）入駐。

但是，難以否認的是，極少人會主動閱讀趣頭條的內容。

它內容質量實在差，「三聲」對其評論是：趣頭條的內容更為單一，基本以轉載的圖文和UGC視頻為主可看性低。同時由於廣告出現極為頻繁，趣頭條的用戶體驗也很差。

金融八卦女的原創內容被搬運至趣頭條

但這也不是最關鍵的，有人會說，三四線城市用戶對內容質量並不敏感。

關鍵在於，趣頭條始至終都依靠現金手段驅動用戶閱讀、評論。這是它這座大廈的基礎，也是其用戶規模和活躍度的根本。

與其說趣頭條在提供內容，不如說趣頭條在提供某些任務，通過現金手段刺激用戶完成這些任務，達到獲得相應用戶規模和用戶活躍度的目的。

趣頭條的核心：網賺

趣頭條的招牌及核心歸根結底一句話：看內容賺錢。人們多多少少聽過「看廣告賺錢」、「看新聞賺錢」之類，這並不特別。區別在於，金錢刺激的手段是平台的全部，還是只是一部分。這是一個平台定位的問題。而趣頭條明顯傾向於全部而不是一部分。

科幻電影一般上演這樣一個俗套的電影情節：在未來世界裡，某種體制可以精確計算人們的需求和慾望，並給於精準的滿足。

趣頭條深諳其道，它建立了一整套極其精確的金幣獎勵體系，你能夠想到的如何增加和提高一款APP的用戶量和活躍度的一切方法，都被簡化為獎勵體系中的某個項目。

簽到、答題、閱讀、閱讀推送資訊、連續閱讀獎勵……都用相應的金幣獎勵，驅動用戶去閱讀，連續不斷閱讀。

邀請新用戶（它叫收徒）、曬收入、喚醒徒弟（提醒自己拉新的用戶閱讀）、分享朋友圈……都有金幣獎勵，驅動著用戶去分享朋友圈，去為平台拉新。

用戶完成相應任務獲得相應金幣獎勵，這些金幣可以提現，金幣越多，用戶賺的也越多，用戶獲得相應現金激勵（1000金幣換算為5毛錢左右）。

這是一張嚴密的冷冰冰的網，充分挖掘人性的弱點和可能性，只為增長用戶規模和提高用戶活躍度服務。

一定程度上，這使得趣頭條可以操控用戶。比如它的剛剛結束的新活動：「每周狂賺28000元」。這次活動恰巧發生在趣頭條預備赴美上市以及B輪融資消息曝光的期間，不乏用高額獎勵達到短期內提高數據表現的目的。

顯然，這樣的商業模式很獨特，而且比拼多多更獨特，拼多多是電商平台，這點無須質疑，但趣頭條是不是資訊平台，這點就值得質疑，它更應歸類為網賺平台。

有人曾提過一個很務實的問題，即趣頭條如果停止金幣激勵，日活會不會瞬間掉成0？這絕非危言聳聽。

用戶到底能不能賺到錢？

當然，沒人關心趣頭條的內容如何，絕大多數人更關心趣頭條到底能不能賺錢？

這個問題也牽涉趣頭條盈利模式的核心，如何保證用戶能賺到錢，並持續為平台製造流量、引流，但又防止用戶無節制賺錢（趣頭條顯然不能一直燒錢），並使之服務數據提升，而這又是趣頭條盈利和獲得融資的基礎——這是一個頗為複雜的工程。

但是，偏偏在這點上，趣頭條受到不少爭議。在社交媒體上，質疑趣頭條無法提現，以及莫名被封殺的用戶非常多。

知乎用戶質疑趣頭條無故封殺用戶

在百度搜索「趣頭條 封號」關鍵詞，可以搜索到161萬個鏈接，足見封號現象之普遍。

而趣頭條給出的理由往往又十分模糊，讓用戶不明所以。

對於這種現象，我們不妨腦洞一下，這些用戶已經完成了相應任務，獲得相應的獎金（比如735塊）後，結果趣頭條判定該用戶違規，封停用戶的賬戶，735塊被清零。

不難發現，出現這樣一種結果：趣頭條達到了自己的目的，它擁有該用戶為它帶來數據提升，但它一分錢都沒有付出。

如果這樣的用戶越多，趣頭條的成本其實也就越低。

知乎有一條評論是這樣說的：

出了一段時間的趣頭條，現在告訴大家是假的，就算沒有被封號的也只有20%左右。他們大部分是金額少，活躍度高（隔幾天上線）的這種情況才能提現。像我這種邀請到幾百人金額幾千的都是被禁封的，如果大家不想玩個幾十塊就不要做了。

雖然是難以想像，但它展示了一種可能性：那就是趣頭條可以通過封殺提現用戶的手段，達到控制成本的目的。

很大程度上，趣頭條和用戶是對立的，如果趣頭條需要提升數據表現，就需要用更多現金刺激用戶，而隨著時間推移，用戶的慾望會持續膨脹，趣頭條需要付出的代價也將水漲船高。

所以，這其中必須有騰挪的空間，必須節制大部分用戶的收益和慾望（趣頭條複雜的、易犯規的激勵及提現規則就是必要手段），當然同時需要保證讓少部分用戶能夠賺錢，而且可能賺到不少（至少從公開數據看是這樣的），以此吸引更多用戶參與。這是一個可以想像的灰色空間。

最後，以下這個問題留給所有趣頭條用戶反思：是否為趣頭條作嫁衣裳，卻所得甚少呢？

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