孫子兵法與團隊管理之地形篇

《孫子兵法》 第十篇是 《地形篇》。 《地形篇》 是中國古代兵家文化史上最早系統論述有關軍事地形學的精闢專文。

孫子在本篇中扼要地揭示了巧妙藉助和利用 「客觀地理環境」 幫助自己獲得勝利的重要性， 列舉了面對「通、掛、支、隘、險、遠」六種客觀地形的戰術類型， 得出了「夫地形者，兵之助也」，和「知天知地，勝乃可權」的結論，提出了在不同的客觀地形條件下， 軍隊行軍作戰的若干基本戰術原則， 辯證地分析了判斷敵情與利用地形之間的相互關係。

孫子認為戰爭中由於 「地形」和兩軍實力的對比，會出現「走、弛、陷、蹦、亂、北」幾種形態。 並強調在應對這些形態過程中 「戰道必勝， 主曰無戰， 必戰可也； 戰道不勝， 主曰必戰， 無戰可也。 故進不求名， 退不避罪， 唯人是保，而利合於主」， 就是說優秀的將領在戰爭中的決策要既不能唯上之令， 更不能為將領謀一己功名私利。

優秀將領的決策必須根據各種不同的地形因地制宜， 必須隨機應變指揮作戰， 所有決策必須力求保全士卒 （不僅僅是己方士卒， 還包括敵方士卒） 性命， 所有決策必須求取戰爭勝利的同時，還要兼顧主上利益的最大化。

在春時期的冷兵器時代， 兩軍交鋒很多時候都是要面對面零距離接觸搏殺的，在 這種平面的「二次元」的搏殺環境中，是否佔據和借用有利的地形地勢在一次戰鬥或者戰役中對勝敗的影響是重要而關鍵的， 隨著生產力和科學技術的不斷發展， 尤其是海空一體，甚至外太空戰的今天， 傳統的 「地形」 在戰爭中的作用雖在不斷減弱，但是《孫子兵法》 提出戰爭中要因地制宜， 佔領有利地形地勢， 借地形地勢 發揮自己的戰鬥力， 給對方以更大衝擊和打擊的思路仍然是有價值的， 只不過這種地勢變成了「海、 空、 地立體對敵」或者 「太空對地面打擊」 而已。

孫子認為影響一支軍隊勝敗的 「地形」 除了 「客觀地形」 外，還有 「主觀地形」。 因為相同物質形態的天地、 河流、 山川環境在不同的人心目中感受是完全不同的； 同一個人在自己熟悉的家鄉和祖國的空間和在遠離家鄉和國土的作戰環境下，對外界環境的感受是不一樣的，這種感受 進而會對軍隊的士氣產生影響。類似於現代體育競技中的主客場對運動員的心理影響。

古話說 一個人走夜路， 荒郊野地里一般是 「遠怕水， 近怕鬼」， 就是這個道理， 因為在自己熟悉的環境擔心和害怕的東西和在自己不熟悉的環境擔心和害怕的東西是不一樣的。

於是孫子在本章討論了客觀地理環境用兵原則之後，在接下來的篇章中就討論在九種 「主觀地理環境」 （九地） 下， 如何何借用不同地理環境對團隊成員心理的影響， 因地制宜地鼓舞士氣、 凝心聚力， 讓整個團隊始終緊緊追隨將領，且令行禁止，同仇敵愾地戰鬥到底，獲取勝利。

我們來，我們看，我們聽，我們想，我們悟，我們有話說。說我們來過，說我們體驗過，說我們見證過。知我者謂我心悠，不知我者謂我話多。知我不知我，您來踩踩，聽我說說，皆是因緣。理深理淺，情濃情淡，意隱意顯，話長話短。華傑有話說，或聽或看，權當玩玩兒！

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