康奈以舒適套路裸闖年輕化市場，成功了嗎？

科技 03-26

在當下互聯網最活躍的時代，許多品牌紛紛往年輕族群的市場靠攏，無論是事件營銷、社交媒體傳播，都在釋出品牌年輕化的表現，但有多少品牌真正的做到品牌年輕化？還是只是一昧的配合著消費市場的走向來做出營銷？

談到康奈，我們腦海中出現的第一個想法是，傳統、穩重的品牌形象。康奈擁有38年的專業製鞋歷史，堪稱「舒適鞋履大師」，是鞋業舒適標準的權威制定者。這樣匠心的品牌，是怎麼樣與年輕人溝通，怎麼樣套路年輕人的？這一次康奈的案例有很好的參考價值。

我們知道要改變消費者的固化認知，實現品牌年強化，需要一定的過程，康奈一直在努力和嘗試，尤其3月份這一波營銷，讓我們眼前一亮。在今年春季，康奈推出了具有里程碑意義的雲步舒適系列。從設計和理念上，都有著與年輕人息息相關的連接點，它提倡符合時代潮流的「自我文化」，從而展現他們積極進取、從容果敢、樂享生活的個性與風格。

康奈該如何吸引消費者了解更多？又將如何與年輕族群產生共鳴？這一點也正是康奈本次傳播的難點。

一

年輕人就該裸現

你們的自我與嚮往！

在3月20日，康奈做出了第一個影響年輕消費者認知的事件。在杭州街頭，有著一群舉止大膽的青年，他們不畏嚴寒，不畏眼光，光腿出行，在腿上寫上獨特的字體和文案，表達要自己的舒適觀理念，帶出自己的態度！這代的年輕人不同於上一代，他們敢於追求「自我文化」，對自己的人生和生活都有自己的主張。上一代的說要「逃離舒適圈」，他們偏不。焦慮不是他們生活的主題，他們要「重返舒適圈」，也要重返美好生活。

二

迎合年輕消費者口味

以最潮手法套路關注！

為快速吸引年輕消費者的目光，康奈聯袂先鋒藝術家，以一出」美腿書法秀」，在年輕人腿上寫上對他們對舒服的追求，成功搏到最大關注度與討論度。

康奈此舉除了讓大家看到品牌為年輕化的大膽嘗試外，更讓大家直觀了解到這一代的年輕人對舒服的追求與態度，正如裸露在外的皮膚，如此真實而強烈的表達著他們的觀點，也切合了這一年輕時代的「自我文化」潮流，敢說敢做、樂享生活。

這樣「新潮」的行為藝術，除了搏得年輕消費者的好感外，也刷新受眾對品牌的印象，而這也成為康奈這次微博刷屏事件的核心原因。

三

快狠準的事件操作

有效助力新品發布

在事件引爆期，線上聲量已很好的為新品發布作出口碑預熱，而隔天就是康奈雲步舒適系列的新品發布會，從康奈發布會現場來看，無一不呈現新品「舒適」概念，緊扣著此波推廣的核心，為將「舒服就好」的品牌理念植入人心，康奈再次將杭州街頭那群「舒服體青年」請到台上，以走秀的形式向消費者傳達自己的生活舒適觀，反覆烙印活動理念與品牌態度。

康奈此波的新品宣傳，以快狠準的營銷策略打響戰役，在不拖泥帶水的節奏下，準確的因應變遷迅速的互聯網時代，在事件引爆的當天以微博大號打出聲量，製造話題討論，隔天以大量的媒體號曝光事件引導受眾關注康奈新品發布會，並在發布會當日，將事件素材整合成記錄視頻，為現場的參與者與線上的觀眾再次重溫事件創意，在這樣快節奏的營銷手法下，非常考驗康奈的執行力。