世禾娛樂創始人劉穎：尊重創作，打造獨一無二的專屬營銷

編者按：

伴隨著國產影視劇行業在近年內的快速發展，影視營銷早已不再是不能說的秘密。從早期單一輸出式的宣傳方案，到如今全民參與的話題討論，日趨多元的營銷環境見證著影視營銷創意的不斷升級，同時也傳達著營銷公司最前沿的策略和理念。

近期，劇研社將陸續推出優質影視劇營銷公司專題，專訪優秀的營銷公司創始人，通過他們的視角，探尋影視營銷行業的成長和變化。

本期嘉賓：世禾娛樂創始人劉穎

（註：本專題發布次序按採訪及成稿時間，公司排名不分先後。）

世禾娛樂

成立時間：2015年9月

代表作品：《甜蜜暴擊》《創業時代》《紅薔薇》《醉玲瓏》《微微一笑很傾城》等

代表成績：

《微微一笑很傾城》：播出期間連續15天穩居網播量王者寶座，創造2016單日單平台最高點擊量，並在20天突破100億；無中生有策劃「肖奈電話」事件，楊洋錄製的鈴聲在電視劇電話號碼上線當日同步推出，僅三天吸引 520萬人次撥打，促進作品二次擴散。

《醉玲瓏》：定製宣傳，放大「東方油畫風」的賞心悅目、「雙時空」的大開腦洞、 「林玉芬+張叔平」的質感保障等亮點因素，將其由「粉絲向」作品轉型為「口碑型」劇集，擴大受眾層級；多渠道選擇性細分口碑營銷，創新向、陣容向、模式向和劇情向，並由此衍生出雙時空解讀、反套路架構、匠心式製作、成長型表演、周播制討論等細分主題。

提起世禾娛樂，對於影視行業來說，尚且不是一個耳熟能詳的名字。作為一家成立時間尚不足三年的公司，即便是在年輕的影視營銷行業，也應當被歸為新人選手行列。

但提起世禾娛樂近兩年操作的案例，卻又足以讓人眼前一亮。從霸屏2016暑期檔的《微微一笑很傾城》到2017開年檔的《守護麗人》，再到《醉玲瓏》《紅薔薇》，以及正在進行中的《甜蜜暴擊》《創業時代》等，在這些頗具知名度的作品背後，都足以讓人看到世禾娛樂這股新鮮血液所展現出的厚積薄發的潛力。

（世禾娛樂創始人劉穎）

對於世禾娛樂的創始人劉穎而言，從一位影視媒體人到一位影視營銷人，讓她做出轉變的初衷，就是想讓營銷成為連通片方和觀眾之間的橋樑，讓原本雙方不對稱的信息變得清晰明了。這既是她的初心，也決定了世禾娛樂的基因：用更專業的視角助推影視劇走向更多懂它的人。

事件營銷

讓碎片化信息滲透到最適合的傳播領域

在2016年暑假，一通電話的出現，讓眾多少女觀眾的心雀躍不已。這是一通來自人氣演員楊洋的電話，而此時他的另一重身份則是電視劇《微微一笑很傾城》中的肖奈大神。

這正是世禾娛樂為電視劇《微微一笑很傾城》定製策劃的「肖奈電話」事件。

劉穎回憶道，這次事件營銷的創意來源其實十分偶然，源於電視劇中手機號碼曝光的橋段。「我們在提前看片時注意到，楊洋飾演的肖奈這個角色在約會的時候手機號曝光了，我們就跟片方提出來說，能不能用這個手機號做一次事件營銷，讓楊洋來給這個劇錄一段彩鈴。」

經過與片方和藝人團隊的多方溝通，此次事件營銷最終成型。楊洋錄製的鈴聲在電視劇電話號碼曝光當日同步推出，觀眾在撥打電話之後可以直接與楊洋錄製好的音頻對話，於觀眾而言無疑是一個巨大的驚喜。鈴聲推出僅三天，就吸引了約 520萬人次撥打，可以說，這次腦洞大開的營銷創意，一方面與作品內容緊密結合，另一方面充分利用了人氣演員的粉絲效用，促進了作品的二次擴散。

不過在總結世禾娛樂操盤的事件營銷案例時，劉穎坦言，在營銷環境變得越來越多元化的當前，僅靠單方面的努力和單一渠道的推廣，已經不足以支撐起令人滿意的傳播效果。不僅需要各方面的協調配合，也需要根據不同類型的作品，配合與其調性相契合的宣傳手法。

「現在除了傳統的微信、微博以及APP推廣之外，還包括一些短視頻平台、窄眾群體社交網站等等，渠道變得越來越多樣，但凡是網友喜歡去瀏覽的這些地方，都是我們營銷人需要去攻打的主陣地，要讓越來越碎片化的信息滲透到最適合它們的傳播領域。」

（世禾娛樂策劃並主辦的國內電視行業首場VR發布會）

另外，隨著高科技日趨廣泛地滲透到日常生活的方方面面，世禾娛樂也在不斷嘗試將科技創意與宣傳手法進行嫁接。例如，世禾娛樂曾經策劃並主辦了國內電視行業的首場VR發布會，這既是把先進的科技元素引入到電視劇行業中的一次探索，也可以從中看出世禾娛樂在深耕創意上的突破。

定製營銷 差異化策略讓「世禾」更「適合」

在世禾娛樂操盤過的項目當中，既包含《醉玲瓏》《烈火如歌》這類由人氣演員出演的大製作頭部古裝劇，也有《紅薔薇》這樣以女性視角講述的諜戰劇，同樣不乏以《守護麗人》為代表的都市情感題材。

儘管題材多元，但世禾娛樂總是能為這些風格鮮明的作品找到最適合的營銷方式。這正是世禾娛樂最鮮明的標籤：定製服務。

「比如說，它是一個題材相對嚴肅的抗戰劇或者諜戰劇，我們會在打法上面更偏重於傳統的媒體，或者是口碑媒體進行維護，從而能夠把他比較好的一面呈現給大眾；如果是古裝劇或者青春校園劇的話，我們就會推出差別化的打法，在渠道的選擇和策劃的創意方面，我們都會開更大的腦洞，讓觀眾感受到更清新靈活的畫風。」

例如在2017暑期檔周播劇《醉玲瓏》的推廣當中，世禾娛樂就選擇放大「東方油畫風」的賞心悅目、「雙時空」的大開腦洞、 「林玉芬+張叔平」的質感保障等亮點因素，將這部劇由「粉絲向」作品轉型為「口碑型」劇集，擴大受眾層級。

而在2017開年都市劇《守護麗人》的案例中， 世禾娛樂則根據《守護麗人》溫暖的作品基調，提煉出「既有溫情暖心又有教育啟發」的核心理念，主打「開年暖心闔家歡」概念。在傳統媒體稿件的主題表達上，突出展現家庭溫情並揭示社會現狀的核心內涵，精準把握受眾心理，既符合傳播屬性，又能吸引受眾自發宣傳。

即便面對同類型題材時，世禾娛樂也能根據劇集的氣質差別，定製出差異化的策略方案。「例如《微微一笑很傾城》和我們正在進行中的《甜蜜暴擊》，雖然看起來都是校園劇，但是我們也會根據作品或甜寵、或熱血的風格，以及劇中可能涉及到的網遊元素、運動元素等進行差異化定製，在操作手法的側重點上都是不一樣的。」

專註源於熱愛 精挑細選 挖掘最大營銷價值

雖然世禾娛樂還很年輕，但同時也在高速成長著。在兩年多的時間裡，世禾已經將越來越多的頭部劇、口碑劇收入囊中，而定製化營銷的特點，也在助推著這位專業化的年輕營銷選手口碑蒸蒸日上。

不過，也正是因為定製化營銷的基調，需要把更多人才聚合在同一部作品上面，也使得在選擇項目時不得不面臨很多取捨，變得更加「挑剔」。

劉穎坦言，在「電視劇營銷」 的概念里，她更注重的並非「營銷」，而是「電視劇「本身，這是她的熱情所在，也是對營銷追本溯源的探索。「對於片方來說，每一部電視劇都是花費了大量精力之後獨一無二的成果，因此我們希望這個劇交到我們這裡也是獨一無二的，我們希望尊重創作者，並從中挖掘出最大的營銷價值。」

面對日趨多元化的營銷市場環境，世禾娛樂卻拒絕盲目，而是希望通過打造一支專業的團隊，深耕自己最擅長的電視劇領域。

「我知道很多同行可能都希望在營銷行業走得更深遠一點，不僅僅做電視劇營銷，也會做藝人營銷、電影營銷、品牌營銷、泛娛樂營銷等，逐漸朝著大營銷公司的規模上走。但是我更偏愛的還是電視劇這個行業，而且是希望能夠在這個行業裡面扎得更深，走得更穩，做得更精更細一點。」

如今的世禾娛樂，已經開始嘗試入局電視劇劇本的評估，更加前置性地進入到營銷的策略裡面，為電視劇片方提供更加完整的營銷思路，未來還有可能孵化自己的內容。正如劉穎所希望看到的那樣，紮根電視劇，穩紮穩打地朝著行業上游前行。

作者

貓寧

儒系做人，佛系寫稿

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！