【直擊·好品牌】菲爾比爾：給中國的指甲油市場增色！

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在中國市場上，活躍著這樣一批化妝品企業與品牌，他們在各自領域都有著卓悅的表現與貢獻，是中國化妝品「企業」與「品牌」的標杆！他們匯聚在中國美容博覽會（CBE）這一產業平台，展現成功的內核經驗，為化妝品產業「吶喊」，引導產業向著健康的方向發展。

菲爾比爾化妝品有限公司是世界上份額最大、總銷量第一的指甲油供應商。在2017年11月24日，由中國美容博覽會主辦的中國化妝品產業首個針對供應鏈全範圍的獎項——COSMETECH大獎上，菲爾比爾一舉拿下針對原料行業的COSMETECH創研獎，成功登陸全球化妝品C50榜單。

9月，菲爾比爾總裁Pierre Miasnik來到中國考察，CBE記者有幸採訪到了他，讓他談一談對中國指甲油市場的看法及未來布局等。他說：「這次來中國，看到了很多欣喜的變化，以前很多客戶主要關注價格，但現在，客戶更看重質量了，這是好的轉變。」然而，當他走在上海這樣的一線城市，他驚訝地發現，商超百貨居然都沒有售賣指甲油。 「中國在快速地發展著，但是指甲油市場變化非常緩慢。」

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嚴選原料，

競爭力十足

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在中國，很多消費者喜歡到國外買東西，鍾情於代購，一方面，是國外的價格便宜；另一方面是消費者了解到，就算在國內購買了同種品牌、同種型號的產品，但細細對比成分也會和國外的有區別，這種區別對待讓中國消費者深感不滿。對此，Pierre給出了一個「定心丸」，「崑山的原料和法國是一樣的，在中國沒有特殊化。」

當然，在原材料的選購上，菲爾比爾有嚴格的要求。在法國，菲爾比爾設立了一個專門負責原材料選購的技術部門，要求符合歐盟、美、日本、比利時等國家的規定；同時，菲爾比爾與全球前100的化妝品品牌都有合作，這些大的化妝品集團都有自己的化妝品清單，所以甄選原料需同時滿足以上兩個條件。另外，在檢驗上市時，菲爾比爾還會做指甲油的檢測，爭取做到最好。

然而，國內的不少化妝品工廠購買了菲爾比爾的原材料，做出的成品在卻是千差萬別。Pierre解釋，這和工廠技術、設備水平是息息相關的。當然，同樣的原料，做出的成品可能也會千差萬別。拿菲爾比爾舉例，首先，菲爾比爾在管理基料、輔料等材料上都有一套管理體系，做到成分的互不重合、干擾，最大程度保證指甲油純度；其次，在製作指甲油的步驟中，因為顏色的不穩定性，因此調色也是至關重要的一環；最後，罐裝技術也很關鍵，在國內大多數企業採用手動罐裝，但這會影響溶劑揮發，影響比例和粘度，而菲爾比爾（崑山）工廠採用的是罐裝機器全自動。通常情況下，機器對於容量的控制是有浮動的，菲爾比爾有個非常專業的系統來保證溶量在可接受的範圍。在機器的高速運轉下，菲兒比爾1分鐘能夠完成40瓶罐裝產品，1小時可達2400瓶。

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三大痛點，

期望改變指甲油市場

90年代開始，菲爾比爾從就已經進入中國市場，2013年在崑山建廠，不管是從技術上、規模上，還是成品上，菲爾比爾在指甲油市場都具有十足的競爭力，如今，這家在指甲油市場領先的企業想要在中國開闢一片天地。

「對於消費者或者菲爾比爾來說，最大的難度是，消費者不知道如何區分指甲油的好壞。」當然，從大的環境出發，Pierre認為中國的指甲油市場還存在以下三大「痛點」：

第一，中國的指甲油市場還處於起步階段，國外的品牌在進入中國市場時進行顏色備案需要很長的過程。目前，中國市場上的指甲油顏色選擇非常少，而菲爾比爾的強項就是創造流行顏色。據統計，菲爾比爾生產了18萬種不同的顏色，其中2016年生產的色號就達到35000個，未來生產的色號會越來越多、越來越快。但Pierre可惜地表示「這個『強項』很難在國內推廣，備案太難了。」

第二，中國的指甲油市場基本上屬於甲油店，消費者們喜歡去美甲店做指甲，所使用的指甲油基本是甲油膠，而甲油膠對於人的指甲甚至是身體都有一定的傷害。Pierre說，「商家賣給消費者甲油膠的行為，我們是不贊成的，所有的產品既要達到效果而又不能傷害使用者自己的身體，這是前提。」菲爾比爾研製的微光料是代替甲油膠最好的產品，但是在國內卻沒有推廣開，而在美國，微光療已經佔到20%的市場，而在歐盟市場，甲油膠是不允許零售的，只能賣到專業市場。他說，「中國指甲油的品類比較少，消費者不能在多種多樣的指甲油市場選擇適合自己的，這也是不合理的。」

第三，在中國，很多女生一接觸到指甲油是先拿起來聞一聞，認為指甲油味道太大就對身體不好，但其實，傳統的指甲油就是有氣味，這是因為其自身帶有特殊的成分，該成分不會對身體造成任何傷害。根據國外醫生的推薦，當很多女性消費者的指甲會變得薄、裂或發生變色等時，塗一層亮油能避免指甲油的乾燥速度，保持指甲的水分。Pierre說， 「指甲油是用來保持美麗的，就和彩妝一樣。」

針對中國指甲油市場，Pierre也提到，「巴西的指甲油市場是全球最大的，有兩大廠家在這個市場里表現卓越，其中一個就是菲爾比爾。同時，我們也是巴西唯一一家能從原料做到成品的公司。所以，菲爾比爾希望借鑒巴西的經驗，把法國的技術、產品注入到中國市場，改變中國的指甲油市場！」

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