三月「知識女神季」，品牌、營銷、銷售，成為「別人家的孩子」只需三期課程

在新興的移動互聯網時代，消費者心理的難以把握以及商業環境的成長速度，都給市場部的工作人員帶來了沉重的壓力。

但在這種環境下，成功的市場傳播案例卻層出不窮。為什麼刷爆社交網站的都是「別人家的營銷」？為什麼別人品牌的「死忠粉」這麼多？為什麼別人企業的客戶都是「神助攻」？除了產品與渠道的影響，我們是否可以從自身尋找原因？

如果你想優雅地「蹭熱點」；如果你想要提高品牌的認知度；如果你想在與客戶的「價格拉鋸戰」中不落下乘；如果你也想成為「別人家的孩子」。

鈦媒體·72問大學隆重推出「三月知識女神季」，將市場部的各個環節為你拆解開來，邀請三位知識女神帶著她們各自的「獨特buff」，就其中的每一部分詳細講解。其實，營銷策略制定、企業品牌建設和銷售支持，市場部基本工作的學習只需要這三期課程。

如果你想玩轉刷屏營銷

善於挖掘熱點，對引導情緒非常自信的李倩老師將會帶領你探索情緒營銷的套路。她是河豚有情緒零食創始人、前青山資本董事總經理、前騰訊新聞主編，也是知識付費平台「在行」上評分最高的市場類專家。

李倩老師將用六節課為我們講解《情緒營銷可能是營銷風向標》，一期僅需9.9元，鈦媒體pro用戶可免費收聽哦（識別海報二維碼後即可選擇聽取課程，訂閱鏈接：http://www.tmtpost.com/askcourse/2913154，下載最新版鈦媒體APP體驗更好哦）。

課程大綱

第一課：品牌的本質與情緒營銷優秀案例

第二課：不同時代下品牌的情緒表達

第三課：品牌和產品之間的關係

第四課：如何進行品牌定位？

第五課：如何迅速挖掘情緒？

第六課：通過社交媒體進行情緒收集

乾貨節選

「在這裡給大家介紹的幾種方法可以迅速的幫助大家能夠在自己的產品本身物理屬性之外構建及精神和情感的情緒的屬性。大家想一想咪蒙，咪蒙這個公眾號應該說是比較受關注的一個公眾號，其實整個你總結下來你會發現咪蒙有一重價值觀是非常穩定的，那就是「一定要有錢」，而且他的這個情緒的感覺就是「我有錢，我就可以為所欲為」的感覺。

這種感覺其實是當下我們看到整個社會也挺流行的那麼一種情緒存在，這個地方所謂的情緒大家不要理解成了是喜怒哀樂，雖然喜怒哀樂也算，但是喜怒哀樂這種情緒太籠統了。除了喜怒哀樂這種情緒之外，還有一些這個社會沒有被總結沒有被表達，沒有被發現的一種情緒，在情緒的領域裡，一個品牌如果去做意見領袖的話，他很快就能夠起來。」

以上節選自李倩在「鈦媒體72問大學」的知識專欄《情緒營銷可能是營銷風向標》，一期僅需9.9元，鈦媒體pro用戶可免費收聽哦（識別海報二維碼後即可選擇聽取課程，訂閱鏈接：http://www.tmtpost.com/askcourse/2913154，下載最新版鈦媒體APP體驗更好哦）。

如果你想打造品牌口碑

具有品牌系統感知能力，聰穎打造品牌思維的李婷老師將會帶你從品牌同質化中破局。她是思創客創始人、CEO，名醫主刀、大姨嗎、輕+、理大師、嫣然基金等多家公司/機構幕後品牌推手。創業前先後在國際品牌諮詢公司FutureBrand及Siegelgale，國際知名廣告公司李奧貝納，國際公關公司萬博宣偉任職，十餘年國際頂級品牌諮詢工作經驗。

李婷老師將用八節課為我們講解《如何打破品牌同質化？》，一期僅需9.9元，鈦媒體pro用戶可免費收聽哦（識別海報二維碼後即可選擇聽取課程，訂閱鏈接：http://www.tmtpost.com/askcourse/2964692，下載最新版鈦媒體APP體驗更好哦）。

課程大綱

第一課：你有品牌思維嗎？

第二課：品牌和營銷不是一件事

第三課：4B時代，品牌正在發生新變化

第四課：互聯網時代下，品牌意義何在？

第五課：品牌傳播的核心目的

第六課：創業公司各個階段PR的建設重點

第七課：創始人IP的規劃方式

第八課：媒體關係搭建原則

乾貨節選

「有一個觀點說品牌傳播要做的最核心的三件事情就是，第一劈開腦海，第二補充記憶，第三品牌升華，我認為很有道理。

劈開腦海就是要用你的傳播在消費者、用戶的腦海中劈開一條縫塞進你的信息，塞進你想說的話，讓他能記住你，這是非常重要的一點，沒有記憶的傳播就是零傳播，就是浪費，是bullshit。

大家會想到要產生強烈的反差才是劈開腦海，你說這事是黑我說這是白，黑白之間一對比就有反差，你就會記住我是誰，但在傳播中，這種非常極端的反差未必特別有效。因為在人們的認知中，順應一個認知規律，但要提出不同的觀點，比你非要改變他已有的認知觀點似乎來得更容易一些。。

補充記憶是在劈開腦海之後要迅速提供一些有意義、有價值、有記憶力的點，讓他能夠補充記住你是誰，或者提供一些購買動機，強化劈開腦海之後的事情。」

以上節選自李婷在「鈦媒體72問大學」的知識專欄《如何打破品牌同質化？》，一期僅需9.9元，鈦媒體pro用戶可免費收聽哦（識別海報二維碼後即可選擇聽取課程，訂閱鏈接：http://www.tmtpost.com/askcourse/2964692，下載最新版鈦媒體APP體驗更好哦）。

如果你想解讀客戶心理

憑藉真誠的特質，經驗匯總的技巧成功解讀客戶的王俊平老師將會授予你打開客戶心理的鑰匙。她是ping＋＋的助理總裁，負責公司的銷售運營和商業化運作。曾任明道軟體全國銷售總監，作為明道首席顧問完成北、上、廣、深、杭等分支機構的籌建及擴張，管理百人銷售團隊，參與服務客戶上百家；成立「明道黃埔學院」，培養學員500餘人。

李婷老師將用五節課為我們講解《銷售如何經營客戶？》，一期僅需9.9元，鈦媒體pro用戶可免費收聽哦（識別海報二維碼後即可選擇聽取課程，訂閱鏈接：http://www.tmtpost.com/askcourse/2913419，下載最新版鈦媒體APP體驗更好哦）。

課程大綱

第一課：解讀客戶的三個要素

第二課：合格的銷售線索——BANT

第三課：銷售過程最需要關注的四個重點

第四課：談判中針對價格問題的那些小技巧

第五課：企業不同發展階段的不同銷售策略

乾貨節選

「其實價格只是我們在談判過程當中一個必經的階段，也不是價格越低越好，因為有的時候堅守反而會給客戶一些信心。

另外我們也要考慮到其實客戶要求降價，他真正的動機是什麼？有時候關注的可能不是省多少錢，而且是需要確定你的報價的真實性，以及你是不是給他面子。因為現在打折這件事情其實在各行各業都是比較根深蒂固的，大家都是希望買的東西可以打個折嘛，但是如果說客戶是希望你給他一個台階，或者是給他一個面子，這時候就需要一定的銷售技巧，我們能做的是什麼呢？就是我們寧願多給東西也不要輕易降價，比如說我們送給他一個東西，給他一個面子對不對？」

以上節選自王俊平在「鈦媒體72問大學」的知識專欄《銷售如何經營客戶？》，一期僅需9.9元，鈦媒體pro用戶可免費收聽哦（識別海報二維碼後即可選擇聽取課程，訂閱鏈接：http://www.tmtpost.com/askcourse/2913419，下載最新版鈦媒體APP體驗更好哦）。

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