受范冰冰和Angelababy青睞，這家「輕奢」內衣品牌僅憑兩家門店獲3000萬融資

2017年2月14日，李晨送給范冰冰的情人節禮物在微博上曝光，一件樣式精緻的藍色睡衣。這是DARE ONE與一線明星的第一次合作，這款「冰冰藍」的睡衣是設計師從20世紀60年代義大利藝術電影《La Dolce Vita》所呈現出來的女性性感之韻中發現靈感並打造。微博一發出，便迅速吸引了大量網友的圍觀，也引發了內睡衣市場對DARE ONE的關注。

要知道，中國內睡衣是一個接近2000億的大市場，且仍以每年近20%的速度增長；未來五年，複合年增長率將持續保持兩位數，2018年的整體市場份額預計將達4500億左右。內睡衣領域在當前國內市場的細分領域是一個紅海市場，尤其是女性內衣產品佔據主導。然而近年來隨著「消費升級」概念的提出，人們不在於滿足傳統內衣的基本要求，中國消費者逐漸與國際接軌，對生活方式、時尚潮流的訴求更加強烈與多元，對內衣的美學設計和舒適度等各個方面有了更高的期待。

DARE ONE便看中了這樣的機會。DARE ONE把觸角伸到了「輕奢」領域，旨在做一系列面向中高端內睡衣市場的「輕奢時尚內睡衣品牌」。而這裡所說的「輕奢」不是一定要在價位上追求小資以上，而是希望用和國際品牌品質相同的設計、面料以及國際化的審美，來做出性價比更高的產品、做升級化的「維密」。

精心打磨產品，內生動力是根本

DARE ONE創始人Jet Liu(劉健)最早是在愛馬仕做店員，慢慢做上來，擔任過美國時尚內衣品牌CK Jeans、CK Underwear的銷售總監、義大利奢侈品牌 Etro 中國區總經理。

DARE ONE創始人Jet Liu(劉健)

這些奢侈品公司和中端Life style的品牌的管理經歷給其積累了豐富的經驗和敏銳的嗅覺。Jet Liu告訴創業邦：DARE ONE是實幹型團隊，我們的大多數投入都是在精心打磨產品上。營銷等一些手段只是助推，內生動力是才是優先順序的根本。而產品的雕琢主要體現在三個方面：

第一，標準國際化。DARE ONE在義大利拜訪數百位設計師和版型師,並由此精選出最契合DARE ONE Lady優雅性感之美的義大利設計團隊。DARE ONE的每一位設計師都擁有15年以上國際品牌高級時裝設計或顧問經驗。所以DARE ONE的設計具有義大利的設計和美學基因，整體設計的特點包括「國際化」、「貼合女性身體曲線」「日常的性感」、「洒脫的優雅」，還有最典型的「內衣外穿時裝化」。DARE ONE的外觀設計更享有多項專利，把時尚元素更好地結合到內睡衣當中。

第二，產品本土化。眾所周知，由於文化觀念等方面的差異，西方女性對於對內衣的消費意識更是大膽且前衛，東方女性則顯得較為保守和內斂。在教育用戶的基礎上，東西方這樣的差異化觀念也給了DARE ONE在版型設計上的諸多靈感。為了貼合亞洲人的胸形，DARE ONE以最具東方氣質的女性為試衣模特，並根據東方女性獨特的身體細節反覆修改版型。

第三，選材精緻。原料上，DARE ONE精選來自義大利絲綢之都科莫的高級桑蠶絲，並委託擁有百年手工印染歷史的傳統工坊以純凈的科莫冰川湖水進行絲綢印染。而在坯布加工技術、紡織技術、後處理技術、染色技術上也採取了更為先進的製作方式。

注重線上線下渠道的融合構建

2017年5月20日，DARE ONE全國第一家Pop-up Store將在北京SKP盛大開幕。後來在三里屯太古里也開了一家門店，其中 SKP 的單店月銷售已穩定在百萬元以上。

當然，近一年時間開兩家門店並不是一個很快的速度，這源於DARE ONE前期對供應鏈與渠道的謹慎把控。

Jet Liu告訴創業邦：關於供應鏈，一方面我們有自己小規模的流水線和設計研發團隊，甚至自建工廠，只有達到美學標準，版形好，面料好，才能呈現整體的產品給消費者。另一方面要依託好的代工工廠，把樣衣、面料、副料全部弄好給他們，管理規範和檢驗規範都有細緻的評估條件。

DARE ONE還十分注重線上線下渠道的融合構建。線上，DARE ONE在短時間內即完成了「官方自有+官方自營+第三方平台」三位一體的渠道建設，並通過「明星+話題」的線上營銷策略，為品牌迅速打開知名度。除了文章開頭與范冰冰的互動，DARE ONE還與Angelababy、宋佳等多位一線明星利用社交媒體的優勢進行口碑式合作，引發話題討論。

而線下渠道方面，DARE ONE對於品牌店的選址極為嚴苛，其選址目標都集中一二線城市，並對所在區域內的服裝品牌氛圍濃厚的大型時尚百貨地標；當然，還很看重當地地產商的運營能力和經驗。據悉，DARE ONE的下一步發展要加快門店的擴張速度，2018年計劃在上海、西安、青島、廈門等地開設門店。

融資方面，DARE ONE已完成 3000萬元A輪融資，由今日資本和遠鏡創投共同投資，澎湃資本等老股東繼續跟投。

- END -

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！