瀘州老窖定中國區葡萄酒銷售「小目標」 未來葡萄酒行業規模破千億

中國商報/中國商網（記者 周子荑）3月20日，瀘州老窖宣布，2018年中國區葡萄酒銷售目標為1.5億元。作為白酒行業巨頭，瀘州老窖在葡萄酒領域的這項發展規劃和意向引人注意。業內人士分析，瀘州老窖發力葡萄酒板塊是基於當前葡萄酒的前景，預計未來中國葡萄酒市場將繼續擴容。而對行業而言，當前葡萄酒市場發展不平衡，催生這個市場仍需要大企業的引領。

在2018葡萄酒行業高峰論壇暨希拉谷戰略發布會上，瀘州老窖優選供應鏈管理有限公司董事長黃遜介紹說，瀘州老窖未來將重點發展葡萄酒板塊（希拉谷葡萄酒），未來的目標是將希拉谷葡萄酒發展為精品酒庄+供應鏈產品的上市公司，利用「海外優選」為客戶帶來新的利潤增長點，成立專營公司，打造中國進口葡萄酒實力品牌，並在2018年實現中國區葡萄酒銷售目標1.5億元。

此外，瀘州老窖河北地區專賣店的一位負責人對中國商報記者坦言，瀘州老窖前不久剛給眾多經銷商下達了2018年的任務，要求重點推廣希拉谷葡萄酒。「具體到我們專賣店，瀘州老窖要求一樓展廳至少一半的空間要展覽葡萄酒。對於2018年希拉谷葡萄酒的銷售也要有明確的規劃和措施」。

此外，數據顯示，瀘州老窖希拉谷去年澳洲葡萄酒的進口額達到了480萬澳元，摺合人民幣2400萬元。業內人士分析，如此大的幅度一方面反應出瀘州老窖預期2018年希拉谷葡萄酒的高速增長，一方面也反應出瀘州老窖做希拉谷葡萄酒的利潤很高。

確實，業內人士分析，澳洲葡萄酒的性價比相對較高，品質不錯，受中國消費者喜歡，對中國的出口量不斷加大，此外，這幾年澳洲向中國出口的關稅逐漸降低，2019年還將實現零關稅，這都是瀘州老窖此時加大推動葡萄酒板塊的契機。

具體而言，數據顯示，中國是澳大利亞葡萄酒第一大出口市場，占整個澳大利亞葡萄酒出口的33%。2016年澳大利亞葡萄酒對中國大陸出口額提高了40%，在這個基礎上2017年又增加了63%，貿易額達到8.48億澳元，約42億人民幣。

此外，中國自貿易協定生效以來，澳大利亞葡萄酒關稅也進一步下降，2018年將減至2.8%，而2019年更將實現零關稅，這對中國的消費者來說是一個大福利。

基於此，未來中國葡萄酒市場還將擴容，北京正一堂戰略諮詢機構董事會楊光表示，預計未來中國葡萄酒市場的規模大概是一千億元，接下來葡萄酒市場會拉高擴容。

說到中國葡萄酒市場。業內人士分析，中國葡萄酒這幾年發展表現為進口葡萄酒的增長和國產葡萄酒的下滑。具體而言，進口葡萄酒這幾年在中國的市場突飛猛進，增速約為17%，而國產葡萄酒從2012年開始一直下滑，幾大龍頭企業輝煌不在，國產葡萄酒產量、銷量和利稅都在不斷的下降。

北京正一堂戰略諮詢機構董事會楊光坦言，在中國，葡萄酒經銷商在全國的數量幾乎為個位數字，這說明葡萄酒行業玩家太少。此外，中國葡萄酒發展不平衡，品牌發展和需求快速提速不平衡，需求很快的提升但是品牌好像沒有快速壯大。

此外，從價位段來看，中國葡萄酒行業150元以上的佔比7%，100-150元佔比7.76%，75-100元佔19%，75元以下佔59%。可見，中國葡萄酒行業盈利能力低，增長預期也低，而希拉谷就是要改變進口葡萄酒的三低現象，讓大家能夠持續合理的利潤。

此外，楊光認為，未來葡萄酒市場的大概規模是一千億元，而現在只有六百多億元，而催生這個市場就需要大品牌來引領，中國白酒出現了茅台的萬億企業，如果葡萄酒市場出現一個一百億元的企業，中國葡萄酒市場也會提高。

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