GDC 2018：大火的《堡壘之夜》是如何做推廣的？

《堡壘之夜》目前的風頭勢不可擋，目前已經為世界上玩家最多的遊戲之一。它之所以能受到那麼多玩家的喜愛，與「大逃殺」模式和公司的宣傳策略有著密不可分的關係。

GDC 2018 正在美國舊金山如火如荼地舉行著。作為遊戲開發者最大的盛年，每年都會有大量遊戲開發者集結在此分享遊戲開發中的心得體會。在3月21日的展會現場，Epic Games發行部門的主管 Ed Zobrist為我們分享了《堡壘之夜》的推廣策略。

遊戲上線前的準備

《堡壘之夜》七年之前就在開發了，最初Epic的設想是製作一款動作建造類的遊戲，這個想法是受到了《我的世界（Minecraft）》和《戰爭機器（ Gears of War）》中受到玩家廣泛好評的「Horde」模式的啟發。

遊戲原定於2014發售，但在Epic進行過市場調研後發現許多玩家對於這款混合了多種風格的遊戲感到非常迷茫，所以團隊決定推遲遊戲的發布時間，在這段時間內將遊戲製作的令人更易接受。

也是在這個時候，Epic決定先上線一款搶先體驗版。在當時搶先體驗版的形式在PC平台已經非常常見，不過在主機平台還是很少見。消費者可以購買《堡壘之夜》的搶先體驗版，在體驗之後留下他們的反饋和意見作為我們之後遊戲開發的參考.

製作搶先體驗版並不是為了增加收入，而是為了能獲得更多的玩家反饋以幫助他們做出更好的成品。Zobrist說道：「我們想要投資那些可以給我們寶貴意見的玩家。」

在遊戲即將完成的那段時間裡，Epic團隊決定將問世前的宣傳周期壓縮到一個更短的時間內——在遊戲正式發行的七周之前，玩家才能一睹《堡壘之夜》的玩法。

Epic與YouTube上的主播展開合作，許多玩家通過收看主播有趣的節目認識了《堡壘之夜》這款遊戲，並且產生了下載的念頭。Zobrist表示：「從用戶的角度來看，遊戲發布之前展示的任何信息都是沒有意義的。」

宣傳要強調遊戲的核心優勢

目前《堡壘之夜》的銷量已超過了團隊的預期，但究其根本原因還是因為加入了「大逃殺」模式。團隊的這個靈感來源於當下非常流行的遊戲《絕地求生》中，雖然同樣是「大逃殺」，但是《堡壘之夜》中還增加了許多擁有自己特色的東西，比如建造。

在原始遊戲發布時，很多團隊都為我們提供了幫助，Epic的《虛幻競技場》的團隊在開發最初就為這套PvP模式提供了技術上的支持。在遊戲發布前8周的過程中，Epic決定將「大逃殺」模式劃分為獨立的遊戲模式，無論是否購買了原版遊戲，玩家都可以免費體驗。

《堡壘之夜》的大逃殺模式於去年9月25日正式上線，三周之後，這個遊戲開始出現一些變化，Zobrits說道當時Epic團隊製作了一個簡短的只供內部流通的遊戲預告片，這則預告片中出現了許多Twitch主播在玩大逃殺模式時出現的各種搞笑畫面。

Zobrist直言不諱地說：「這段視頻改變了工作室對於《堡壘之夜》這款遊戲的看法，這也影響到了之後我們對於遊戲的推廣。在此之後，我們在遊戲宣傳視頻中加入了更多有趣的元素。」

這樣做的效果非常顯著，遊戲上線三個月之後，《堡壘之夜》的玩家數量已經超過了4000萬。

「這是一個由遊戲傳播後而形成的文化」，Zobrist強調「這告訴了我們正確的遊戲營銷策略，那就是重新回到其本質，遊戲的宣傳主要在於強調它的主要優勢並把它清晰地傳達給玩家。只要你專註於這些方面，即使沒有龐大的預算也可以獲得不錯的傳播效果。

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