齊心集團2017年業績增長33％

齊心集團（002301）日前發布2017年年報，全年實現營業收入31.82億元，較上年同期增長11.05%；實現凈利潤1.4億元，較上年同期增長33.54%，實現扣非凈利潤1.2億元，同比增長37.75%。

年報顯示，公司2017年業績增長的主要因素包括三個方面：第一，受益於陽光化採購在行政事業單位及企業迅速普及，齊心集團頻繁中標大型單位採購項目；第二，得益於「硬體+軟體+服務「戰略的落實，公司的B2B業務與SaaS軟體服務協同效應開始顯現，進一步增強了客戶黏性和採購意願；第三，雲視頻會議和大數據營銷為代表的公司SaaS服務優勢明顯，收入同比增長50.74%。

在大辦公文具業務方面，齊心集團是國內少數幾家銷售額在10億以上的企業。方正證券研究報告顯示，2016年國內大辦公文具市場規模預計約1.6萬億，未來3-5年複合年均增長率約9%，到2020年市場規模可達2.2萬億。

2015年，國務院辦公廳關於印發整合建立統一的公共資源交易平台工作方案的通知，明確要求2017年6月底前在全國範圍內形成規則統一、公開透明、服務高效、監督規範的公共資源交易平台體系，基本實現公共資源交易全過程電子化。

政企辦公物資採購向電商化、陽光化、集中化、集成化轉變，促使了以齊心集團為代表的辦公物資B2B巨頭迅速建立起面向政企單位的電子採購平台，進一步提升了大客戶項目中標率。競爭實力較弱、靠「走關係」拿訂單的中小企業則逐漸被新的市場規則淘汰。

目前，齊心大辦公平台已涵蓋電腦及配件、辦公設備、辦公耗材、辦公家電、數碼設備、生活用品、辦公文具等16個大類、500多個分類的10多萬個商品品類。憑藉強大的產品集成優勢，齊心大辦公平台在2017年連續中標了中直機關、廣東省政府、上海市政府、福建省政府、河北省政府等諸多政企客戶辦公物資採購項目。

在SaaS業務方面，公司2017年SaaS營業收入達3.43億元，佔整體營業收入的比重由2016年的7.95%上升到10.78%，且毛利率高達70%以上，是公司業績增長的亮點。

目前，齊心集團SaaS服務已涵蓋了雲視頻會議、大數據營銷、在線印刷、客戶關係管理、財稅SaaS、移動網路安全等多個領域，未來還有望進入其他細分領域。公司雲視頻會議和大數據營銷業務在細分領域佔有率領先，IDC報告顯示，2016年「齊心好視通」市場佔有率13.1%，在國內雲視頻會議領域排名第一。

業內人士認為，中國SaaS市場巨大的成長空間必然會催生一批垂直細分行業的龍頭企業。參考SaaS市場較為成熟的美國，已誕生了Salesforce、Workday等SaaS細分領域的代表性企業，其中Salesforce作為全球SaaS CRM領域的領導者，當前市值已超過890億美元；SaaS領域的Workday目前的市值達到了283億美元。

（證券時報）

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