新零售是農業的一個機會，還是僅僅是個概念？

新零售絕對不會是農業下一個機會，或者說新零售不能從根本上解決中國農業的根本問題。為什麼我敢這麼絕對的說，不是因為我在農產品零售上曾經投資過幾千萬，交了這些學費的原因，而是新零售沒有帶來任何新的革命性的改變，只是炒作了一個概念。

分析這個問題，我想帶大家從兩個層面去探討一下，一個是新零售是什麼？另一個是農業，特別是中國的農業需要什麼機會。

新零售是2017年2月最早被馬雲提出來的。眾所周知，他創建了淘寶的中國電商平台，打開了線上流量的潘多拉盒子，讓眾人嘗到了線下聚合流量的紅利。經過10多年的發展，中國的電子商務已經發展到了一個鼎峰時代，這時線上的獲客成本越來越高，而平攤線上流量的平台也越來越多，淘寶正在以前所未有的速度在失去客戶群體，所以這位中國前首富提出來一個新概念——新零售。

新零售的定義是什麼？其實沒有任何人給他真正定義過，但有一點可以確定的就是它從線上走到了線下，要把線下和線上打通並融合到一起，整合原有的線下零售渠道資源，把線下的流量資源再次盤活，並且變成可量化可監控化，為後期的大數據運營提供基礎。從2016年開始，阿里開始投資收購線下的眾多零售企業。

新零售的出現，一定會改變人們的消費方式，最直接的就是消費距離在縮短（供貨者與消費者），另外一點就是消費時間會變短，因為新零售的距離可能只有一公里的距離，也就是我們現在常說的最後一公里消費。

新零售先說這麼多，我們再來看看新零售和農業的關係。在這個領域裡有一個交集，那就叫生鮮電商。生鮮是指新鮮的農產品，特指水果、蔬菜、水產和肉禽四大類。其實早在新零售出來之前，從2014年開始火熱的O2O（Onlineto Offline線上線下）基本早已經成了生鮮電商的代名詞。而現在的新零售和O2O沒有質的區別，如果硬是要找一些不同的話，那便是很多O2O的參與者是草根階層，而新零售的參與者是零售資源的獨角獸或者是生產資源的巨無霸。由於參與的力量不對等，遊戲的規則不一樣了，能夠做的事情也不一樣了。

目前在中國市場上，參與的生鮮新零售的企業越來越多，主要還是上面說的兩類，其中比較有代表性的是阿里的盒馬生鮮、京東的7Fresh、蘇寧的蘇鮮生；另外一派的代表是溫氏的生鮮連鎖店、雙匯的生鮮連鎖店；當然不在其中的還有很多水果連鎖店等等。（我在另外一篇自媒體文章《新零售的遊戲規則》中會有更為詳細的探討，歡迎有興趣的朋友一起交流）

有了這麼多的企業和資源參與了新零售，為什麼還說它和農業沒有關係？其實我想表達的不是和農業沒關係，是和中國農業沒太大的關係。舉個例子來說明一下，大家最近有沒有觀察過京東和天貓的生鮮促銷活動，很多的新聞都提到了一個重點，就是他們又開始進口了某國的蝦、某國的水果、某國的牛肉，就是不見促銷中國的產品。這個現象和消費的需求有關係，但更為重要的是我國的農產品大部分都還處於非標準化的形態，無法滿足大型交易時對產品的標準化需要。當然，這還並不是問題全部，因為農產品分為產品上行、產品供應和產品銷售三大環節。新零售僅僅是產品銷售一個環節的突破，如果我國的產品上行和產品供應鏈沒有解決的話，在新零售面前我們中國的農業還將再失去一個很重要的機會。

最後，祝願我們所有的新農人都能趕上新零售的這趟列車，走向一個新的開始。

文丨方亞首席諮詢師 農業天使投資人 梁宏偉

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